Charles-Eric MONTIER

En résumé

Entreprises

• Stalaven, Groupe Euralis - Directeur National des Ventes

  2013 - maintenant - Membre du Comité de Direction
  - Encadrement d’une équipe de 115 personnes
  (15 Managers, 1 KAM, 97 Chefs de Secteur, 1 Directeur de la Formation, 2 formateurs)
  - Transformation de l’efficience commerciale
  - Création d’une école de vente
  - Progression de 6% du CA chaque année sur un marché « flat »
  - Développement de la rentabilité (+8% de Marge Brute / an)
  - Performance au dessus des objectifs
  

• Groupe Bimedia - Directeur Commercial

  LA ROCHE SUR YON 2012 - 2013 Direction commerciale (3 régions, 28 personnes)
  Membre du comité de direction
  Sectorisation de la force de vente
  Mise en place des KPI
  Modification des plans de rémunérations

• Selecta - Directeur National des Ventes

  Paris 2007 - 2012 - Encadrement de 8 régions (59 personnes dont 8 managers)
  - Développement des ventes sur la cible entreprise
  - Optimisation et organisation de la force de vente
  - Mise en place d’un nouvel outil CRM
  - Atteinte de l’ensemble des objectifs fixés (+40% de CA sur la période)
  - Pilotage de l'équipe Grands Comptes en l'absence de manager.
  

• CAE - Directeur des Ventes

  2004 - 2007 Direction commerciale France (7 régions, 66 personnes)
  Conception et mise en place des outils de vente.
  Développement de la marge brute (+26% sur la période)

• Tyco Isogard - Directeur Régional des Ventes

  2003 - 2004 Direction de 4 régions ( 89 personnes)
  Recrutement, intégration et formation des managers.
  Meilleure contribution aux résultats de l'entreprise en MB ( 85%)

• Konica - Directeur Régional des Ventes

  1999 - 2002 Encadrement de 5 équipes commerciales (45 personnes) sur la région IDF.
  Gestion économique, développement, animation,mise en place de la politique commerciale et évaluation des compétences.
  Dépassement des objectifs fixés en chiffres d'afaires et marge (+11%)
  Meilleure contribution aux résultats de l'entreprise (11M€)
  

• Konica - Directeur de succursale

  1997 - 1999 Création d'une succursale composée de deux équipes commerciales ( 16 personnes)
  Création d'un parc clients sur la cible des entreprises (0-20 salariés)
  Mise en place d'un outil CRM.
  Recrutement et formation des chefs des ventes.
  Mise en place rapide d'une structure opérationnelle.
  Atteinte et dépassement des objectifs fixés.

• Konica - Chef des Ventes

  1994 - 1997 Management d'une équipe commerciale sur la région Midi -Pyrénées.
  Meilleure équipe de France en 1996 et 1997.

• Konica - Responsable de la formation commerciale

  1991 - 1994 Responsable de l'intégration et de la formation de la force de vente.
  Adjoint RRH au recrutement commercial.
  Conception et animation des modules de formation.
  Formation des nouveaux vendeurs (140 par an) et des négociateurs confirmés.
  Vente et animation de séminaires auprès des concessionnaires.

• Konica - Ingénieur commercial

  1990 - 1991 Suivi et développement des comptes stratégiques.
  Dépassement des objectifs fixés.

• Konica - Attaché commercial

  1988 - 1990 Responsable d'un secteur géographique parisien
  Dépassement des objectifs (123%)

Formations

• Université Paris 2 Pantheon Assas (Paris)

  Paris 1982 - 1985

Réseau

• Aurelie MOULIN-KRUMB

• Cédric CHADAPAUX

• Christophe DEBRAY

• Emilie JARNIGON

• Fabrice TRONEL

• Julien MARTIN

• Marjorie MONTBERTRAND

• Nicolai HERZOG

• Richard BOUILLARD

• Thierry DEBÉE