Charles-Eric Montier

Charles-Eric Montier

Directeur National des Ventes Stalaven, Groupe Euralis
 

En poste chez Stalaven, Groupe Euralis

Précédents : Groupe Bimedia, Selecta, CAE, Tyco Isogard, Konica

 

Précédents : Université Paris 2 Pantheon Assas

 

    En résumé

    15 année d'expérience dans l'encadrement national d'équipes commerciales Capacité à préparer et conduire le changement Expérience confirmée dans les environnements B2B, B2C et B2B2C Manager situationnel proche de ses collaborateurs Compétences transversales (Marketing,Supply, RH, Contrôle de Gestion, Service Client) Force de recommandations sur les leviers de réussite pour atteindre les objectifs financiers Pratique significative dans la vente de produits et services Maitrise des compétences clés des différentes fonctions commerciales Esprit de conquête et de fidélisation

Parcours

Directeur National des Ventes

Chez Stalaven, Groupe Euralis

De novembre 2013 à aujourd'hui
- Membre du Comité de Direction - Encadrement d’une équipe de 115 personnes (15 Managers, 1 KAM, 97 Chefs de Secteur, 1 Directeur de la Formation, 2 formateurs) - Transformation de l’efficience commerciale - Création d’une école de vente - Progression de 6% du CA chaque année sur un marché « ...
Lire la suite
 

Directeur Commercial

Chez Groupe Bimedia

De novembre 2012 à juillet 2013
Direction commerciale (3 régions, 28 personnes) Membre du comité de direction Sectorisation de la force de vente Mise en place des KPI Modification des plans de rémunérations
 

Directeur National des Ventes

Chez Selecta

De novembre 2007 à février 2012
- Encadrement de 8 régions (59 personnes dont 8 managers) - Développement des ventes sur la cible entreprise - Optimisation et organisation de la force de vente - Mise en place d’un nouvel outil CRM - Atteinte de l’ensemble des objectifs fixés (+40% de CA sur la période) - Pilotage de l'équipe ...
Lire la suite
 

Directeur des Ventes

Chez CAE

De février 2004 à octobre 2007
Direction commerciale France (7 régions, 66 personnes) Conception et mise en place des outils de vente. Développement de la marge brute (+26% sur la période)
 

Directeur Régional des Ventes

Chez Tyco Isogard

De janvier 2003 à janvier 2004
Direction de 4 régions ( 89 personnes) Recrutement, intégration et formation des managers. Meilleure contribution aux résultats de l'entreprise en MB ( 85%)
 

Directeur Régional des Ventes

Chez Konica

De octobre 1999 à décembre 2002
Encadrement de 5 équipes commerciales (45 personnes) sur la région IDF. Gestion économique, développement, animation,mise en place de la politique commerciale et évaluation des compétences. Dépassement des objectifs fixés en chiffres d'afaires et marge (+11%) Meilleure contribution aux résultats de ...
Lire la suite
 

Directeur de succursale

Chez Konica

De juin 1997 à septembre 1999
Création d'une succursale composée de deux équipes commerciales ( 16 personnes) Création d'un parc clients sur la cible des entreprises (0-20 salariés) Mise en place d'un outil CRM. Recrutement et formation des chefs des ventes. Mise en place rapide d'une structure opérationnelle. Atteinte et ...
Lire la suite
 

Chef des Ventes

Chez Konica

De avril 1994 à mai 1997
Management d'une équipe commerciale sur la région Midi -Pyrénées. Meilleure équipe de France en 1996 et 1997.
 

Responsable de la formation commerciale

Chez Konica

De novembre 1991 à mars 1994
Responsable de l'intégration et de la formation de la force de vente. Adjoint RRH au recrutement commercial. Conception et animation des modules de formation. Formation des nouveaux vendeurs (140 par an) et des négociateurs confirmés. Vente et animation de séminaires auprès des concessionnaires.
 

Ingénieur commercial

Chez Konica

De septembre 1990 à octobre 1991
Suivi et développement des comptes stratégiques. Dépassement des objectifs fixés.
 

Attaché commercial

Chez Konica

De septembre 1988 à août 1990
Responsable d'un secteur géographique parisien Dépassement des objectifs (123%)
 

Compétences

 
  • Accompagnement
  • B2B
  • CRM
  • Développement des compétences
  • Directeur Commercial
  • Formateur
  • Gestion de projet
  • Gestion des compétences
  • Voir toutes les compétences (16)

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • Bateau
  • Bretagne
  • Cinéma
  • Musique
  • Photo
  • Ski