2013 - maintenantDéveloppement de l'activité commerciale et marketing voyages d'affaire au sein du Groupe Edreams Odigeo
- Definition de l'Unique Selling Proposition (USP)
- Développement commercial avec de nouveaux clients (prospection, réponses à appels d'offres privés et publics, etc.)
- Fidélisation d'un portefeuille clients
- Veille stratégique et représentation l'entreprise lors des événements (salons, séminaires, etc.)
- Etude, analyse et préconisation portant sur les potentialités de partenariats commerciaux
BCD Travel
- Responsable Commercial Grands Comptes
Paris2011 - 2013Vente de prestations de services d'agence de voyages et de solutions technologiques auprès d'une clientèle de Grands Comptes (secteur privé et public) avec pilotage complet du processus d'implementation.
-Prospection et l’identification des opportunités de développement de comptes Publics, Nationaux, Internationaux.
- Maillage auprès des prospects permettant d'entretenir des contacts clés et d’avoir la connaissance du compte
-Construction de l'offre commerciale en identifiant les besoins clés
-Préconisation des solutions technologiques : outils de réservation en ligne (KDS, Amadeus E-travel, getthere, Traveldoo, Concurr), solution notes de frais/ordres de mission (Notilus,etc), etc.
- Conception de l’offre financière, et négociation dans le respect de la politique commerciale
- Coordination en interne des services concernés pour mener à bien la phase déploiement
- Finalisation et contractualisation avec nos clients.
- Développement des ventes additionnelles : MICE, séminaires, consulting, etc
- Gestion des appels d’offres clients existants avec les Account Manager dans le cadre d'une renégociation.
Euro Cargo Rail-Groupe DB Schenker
- Responsable Commercial Grands Comptes
2008 - 2010Sur un marché ouvert à la concurrence depuis 5 ans.
A/Prospection commerciale sur tout secteur d’industrie:
négociation de contrats cadres pluriannuels
B/Key Account Management sur un portefeuille clients de 40 millions €
Recherche de l’adéquation entre impératifs clients, contraintes d'exploitation et rentabilité
Suivi de contrats cadres : plans de pilotage-KPI-Interface avec les départements production
HERTZ France SAS
- Account Manager entreprises et agences de voyages
Montigny-le-Bretonneux2006 - 2008-Conquête de nouveaux clients
-Renégociations des contrats annuels en coordination avec le département production
Navteq
- Project leader
Chicago2005 - 2005Mise en place de partenariats pour le lancement de nouvelle gamme de GPS portable
Navteq
- Chargé de mission marketing
Chicago2004 - 2004Conception, mise en place, analyse d'une étude de marché sur les produits de navigation embarqués dans l'automobile.
