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GAZ EUROPEEN
- Responsable Commercial Région Ouest & Sud-Ouest
2016 - maintenant
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Caloon - Groupe Primagaz
- Account Manager
2015 - maintenant
Chargé d'affaires Caloon pour les départements 35 et 44. Poste basé à Nantes.
Caloon est la filiale de Primagaz qui propose des solutions pour améliorer les performances énergétiques des bâtiments collectifs. Conformément à la réglementation thermique 2012, nos produits permettent le comptage et l’individualisation des charges liées au chauffage et à la consommation d’eau. Caloon commercialise une solution complète qui comprend la fourniture du gaz, les systèmes de comptage et la facturation des consommations auprès des résidents.
- Prescription et partenariat auprès des bureaux d'études
- Commercialisation de services dédiés aux promoteurs immobiliers, bailleurs et syndics de copropriété
- Lancement de l’activité de fourniture d’énergie et de comptage
- Développement des offres
- Prospection et signatures de conventions (promoteurs/bailleurs/syndics) et grands comptes
- Prescription et partenariat auprès des bureaux d’études, installateurs, chaudiéristes, maîtres d’œuvres etc…
- Gestion d’événements et de manifestations clients
- Participations aux assemblées générales de copropriété.
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OTIS
- Ingénieur Commercial
2010 - 2015
Objectifs : Produire en permanence un portefeuille actif en chiffre d'affaires et en nombre d'affaires : anticiper un volume d'affaires équivalent à 4 fois l'objectif annuel sur 12 mois mobiles, estimer et suivre les dates de conclusion - Produire un volume de commandes régulier conforme aux objectifs qualitatifs et quantitatifs - transformer les devis émis par le chantier en propositions et s'assurer d'un volume de portefeuille suffisant pour atteindre l'objectif - produire un volume de commandes conforme aux objectifs qualitatifs (qualite de vente, respect des coûts) et quantitatifs (volume) - faire croître le parc en nombre d'appareils et en chiffre d'affaire.
Compétences : Excellent relationnel, très grand sens du service client, autonomie, connaissance des clients, connaissance des produits de service (contrats, modernisation), sens de la négociation et des affaires, goût du challenge , rigueur…
Compétences démontrées : Excellent relationnel et très grand sens du service client, autonomie, rigueur, connaissance des produits de service (contrats et modernisation), sens de la négociation et des affaires.
Ingénieur commercial de l’année 2012 - Région Grand Ouest
Résultats en CA: +202.3% et +108.2%
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Buffard Logistique
- Auditeur
Le Havre
2009 - 2009
Etablir à trois ans le business plan de la société
Buffard Logistique après avoir étudié et émit des
hypothèses de développement afin de répondre à
contrainte de remontée de dividendes.
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S2M
- Auditeur
2008 - 2008
Audit organisationel
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Otis
- Animation commerciale
Farmington
2008 - 2009
Juin 2008 -Avril 2009 : Animateur des ventes à la Direction Commerciale France d’OTIS, leader mondial sur le marché des ascensoristes
- Mise en place d’outils d’animation commerciale : challenges, argumentaires de ventes et tableaux de bord auprès des 165 ingénieurs commerciaux, chefs de vente et chefs d’agences.
- Suivis mensuels des activités «service» (maintenance, réparation, mise en conformité) et présentation des résultats à la direction.
- Organisation et animation des comités de vente nationaux rassemblant tous les managers et chefs de vente. Création et animation du club des « commerciaux expert ».
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Activentes
- Stagiaire Vendeur
2006 - 2006
Recruté et formé par l’entreprise « Activentes »
Vente d’abonnements pour les quotidiens Ouest France et Sud-ouest en porte-à-porte.
Meilleur vendeur de ma promotion (9 recrutés) avec 58 contrats signés en 7 semaines.
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Alisé, E.Leclerc
- Stagiaire
2006 - 2006
« Alisé », entreprise spécialiste en formation de managers de grandes surfaces
- Lancement d’un concept de formation à distance des chefs de rayon par le biais d’internet : e learning, étude de marché, phoning, rédaction d’un exemplaire expérimental et testing.
- Travail en magasin dans les E. Leclerc de St Nazaire et Pornic: travail aux rayons épicerie et bazar/ rendez-vous commerciaux/ études marketing : statistiques clients & merchandising.
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Bénéteau
- Stagiaire Marketing
St Gilles Croix de Vie
2005 - 2005
Chargé d’études Marketing : Etudes de marché, études concurrentielles.
- Elaboration d’un livret adressé à tous les concessionnaires, présentant tous les modèles Bénéteau moteur de l’année : descriptif de chaque produit / étude concurrentielle / mini argumentaire de vente. Traduction de ce livret en Anglais, Espagnol, Italien.
