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Charles TERREL

DUCOS

En résumé

De profil commercial, depuis toujours, la vente et les relations humaines sont deux passions.
C'est pourquoi, j'ai orienté mes études en fonctions et diplômes en poches, j'ai pu par la suite consacrer ma vie professionnelle à ces 2 grandes passions.

Actuellement dans les DOM, je suis en charge des achats et des ventes, pour l'enseigne INTER CAVES Martinique.

Mon rôle est multiple :
- Acheteur : négociations fournisseurs, recherches de produits en vue de référencement. Ecoute et analyse du marché, innovation.
- Manager : responsable du point de vente de Ducos; 1er point de vente de nos magasins.
- Vendeur (multi-casquettes) : je suis à la fois chargé des clients professionnels (restaurateurs, CE, avitailleurs de bateaux) et des clients particuliers.
J'alterne entre ces différents types de ventes et m'adapte aux profils des consommateurs et/ou acheteurs, en pratiquant une "vente conseille" visant la satisfaction des attentes du client.

J'opère donc dans le secteur des produits alimentaires de consommation courantes. Pour ce qui est de mon créneau, il s'agit plus précisément : d'alcools, de vins, champagnes, bières,soft, produits gastronomiques, accessoires autour du vin et de l'art de la table.

Mes compétences :
Communication orale
Conseil
Analyser écouter réfléchir agir
Approvisionnement et achats
Négociation
Avant vente
Contrôle qualité
Innovation
Gestion de la relation client
Analyse des besoins
Management commercial
Techniques de vente
Merchandising
Analyse de la concurrence
Microsoft Word
Microsoft Excel
Internet

Entreprises

  • INTER CAVES - Responsable du développement et des achats d'INTER

    2011 - maintenant Lancement et implantation d'INTER CAVES MARTINIQUE avec l'ouverture de 2 points de ventes.

    Entre mes deux contrats avec ma société actuelle, j'ai ouvert et lancé le point de vente INTER CAVES de Sainte Geneviève des Bois pour la société Wine Again, pour qui j'ai travaillé 2 ans.
  • INTERCAVES MARTINIQUE - RESPONSABLE VENTES ET ACHATS IMPORT

    CAYENNE 2011 - maintenant
  • Micro Brasserie La Soyeuse à Rontalon (69) - Stage volontaire et bénévole de brassage de bière

    2009 - 2009 Toujours passionné par la bière et en période de transition professionnelle, à cette époque là, j'ai souhaité étudier un collaboration avec cette micro brasserie.

    Celle-ci cherchait de son coté, à renforcer sa structure en intégrant un nouveau partenaire ayant des compétences complémentaires.

    Ce stage fut très intéressant et révélateur, pour un passionné qui restait néophyte en ce qui concernait la production.

    Rigueur, hygiène et bienveillance au service de la qualité, des réglementations Bio et de cette boisson facilement contaminable.
  • INTER CAVES - Responsable Caviste

    2009 - 2011 conseil du magasin Inter Caves de Sainte Geneviève des bois (150 m2) :
    gestion, tenue, développement, animations et ventes.
  • INTER CAVES - Responsable développement

    2007 - 2009 Inter Caves sur la Martinique, et manageur du point de vente de
    Ducos.
    Gestion des commandes, de la communication, des ouvertures et implantations magasins, formation et
    encadrement du personnel, vente et conseille sur les points de ventes et développement extérieur (CHR &
    CE).
    Organisation de séances d'initiation à l'œnologie et la dégustation et animation de celles-ci.
  • Groupe Banque Populaire - Agent d'accueil et commercial d'opportunité

    Paris 2005 - 2007 Sur les Agence de La Verpillère (dept 38) et de Bron (69)
  • Crédit agricole - Agent d'accueil et commercial d'opportunité

    Montrouge 2004 - 2005 Agence principale de Bourgoin-Jallieu (38)
  • Banque auprès du Crédit - Conseiller Commercial

    2004 - 2005 Commercial en Banque auprès du Crédit Agricole Sud Rhône-Alpes (38300 - Agence principale de Bourgoin Jallieu)
  • CAVE DES VIGNERONS REUNIS DE SAIN BEL - Commercial France Export

    2001 - 2004 Développement du secteur traditionnel caviste et C.H.R français.

    Suivie et formation des agents commerciaux,

    Réalisation de salons professionnels du Vins en France et à l'étranger.
  • Jean Baronnat SA - Commercial

    2000 - 2001 Durant mon BTS TCBVS en alternance auprès de la maison Jean Baronnat SA, négociant en vins à Gleizé en
    Beaujolais (69).
    =>Prospection, conquête et suivi de clientèle.

Formations

  • CTCS Institut De La Canne Et Du Sucre

    Lamantin 2009 - 2009 Dégustateur - CTCS

    CTCS (Centre Technique du Sucre et de la Canne de Martinique) formation de 8 séances s'écoulant sur 2 mois.

    Objet : « Dégustation de Rhum sous A.O.C Martinique », pour devenir juré dégustateur de Rhum agricoles AOC Martinique.
  • CIME - Commerce International Et Management Economique

    Grenoble 2001 - 2002 CIME

    Formation en alternance durant laquelle mon entreprise d'accueil était la cave des Vignerons réunis de Sain Bel actuellement renommée : La cave des Coteaux du Lyonnais de Sain Bel.
  • Vivarais Formation

    Tournon Sur Rhone 2000 - 2001 BTS en alternance

    BTS complémentaire à ma formation initiale de commercial de terrain (Force de Vente) qui forme aux métiers de la Boissons :

    Boissons "soft" ou "N.A": Des eaux plates aux eaux gazeuses, en passant par les jus de Fruits et sodas.

    Boissons alcoolisées : Bières, Vins, Liqueurs, Apéritifs, eaux de vie et autres spritueux.
  • Lycée L'Oiselet

    Bourgoin Jallieu 1998 - 2001 Force de Vente (actuellement NRC : Négociation Relation Commerciale)

    Multiples stages en entreprises durant 2 années :

    BNP - AXA - Crédit Lyonnais - JB CREATION - FCBJ - France Telecom - etc...

    - registre banque et assurance => téléprospection, démarchage terrain, qualification de fichier, conquête et suivie de clientèle
    - commercial de terrain en Vente par représentation : JB Création (pédiluve d'hôtellerie de plein air / France Télécom : vente de mobiles..

Réseau

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