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Cap Ingelec
- Responsable Développement Energie
Saint-Jean-d'Illac
2017 - maintenant
Forte de 25 ans d’expérience et d’une solide expertise technique, Cap Ingelec est une société d’ingénierie (ETI indépendante) qui intervient dans ses 4 domaines de prédilection : le Bâtiment, l’Industrie, l’Énergie et le Datacenter. S’appuyant sur une culture de l’engagement et de la gestion par projet, elle a pour mission d’apporter des solutions d’Ingénierie & Réalisation (clés en main), adaptées aux exigences de ses clients, leur apportant la garantie d’un interlocuteur unique et de confiance. Elle a ainsi réalisé plus de 5 000 projets depuis sa date de création en 1992.
L’Ingénierie & Réalisation associe les 2 savoir-faire inscrits dans l’ADN de Cap Ingelec : la fiabilité de son expertise technique et l’efficacité de ses processus achats, travaux, mise en service et suivi d’exploitation. Les clients de Cap Ingelec se procurent à travers cette offre Ingénierie & Réalisation un bien précieux : la sérénité.
Les atouts de cette offre :
- un interlocuteur unique pour toute la vie du projet,
- une continuité et une cohérence entre les études et les travaux,
- un engagement global (technique, performance, délai et budget).
Cap Ingelec s’est investi depuis de nombreuses années dans les deux axes fondamentaux de la performance énergétique, pour permettre aujourd’hui à ses clients de maîtriser leurs consommations, d’améliorer leur bilan carbone et de diminuer leur facture énergétique.
MAITRISER LA CONSOMMATION D’ENERGIE
Rien ne sert de produire durable si la consommation n’est pas optimisée par rapport au besoin de l’ouvrage (Process et utilités industrielles, Datacenters, Centres hospitaliers, Bâtiments tertiaires, .…).
PRODUIRE DE L’ENERGIE DURABLE
Cap Ingelec apporte l’ingénierie nécessaire au succès des projets comprenant les technologies les plus performantes du marché : Gaz, Biogaz, Biomasse, Hydraulique, Eolien, Géothermie, Solaire thermique et Solaire photovoltaïque.
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INOVA
- Contract Manager
Rueil malmaison
2015 - 2017
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INOVA
- Directrice Commerciale
Rueil malmaison
2013 - 2015
* Responsable du Département Commercial (5 personnes) ;
* Responsable de tous les aspects commerciaux et contractuels pour des contrats de
construction et/ou d'exploitation
* Etablissement des stratégies commerciales, recherche de partenaires. ;
* Suivi des grands comptes (VEOLIA, AREVA,...)
Résultats: signatures des marchés suivant:
* Malvési - AREVA - 42 M EUR - EPC
* Metz - UEM - 4 M EUR - EPC
* Lons le Saunier - VEOLIA - 5 M EUR - EPC
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INOVA
- Sales Representative
Rueil malmaison
2011 - 2013
* Responsable des négociations contractuelles avec les partenaires financiers (banques,
Caisse des Dépôts et Consignation,...) pour les contrats de construction et d'exploitation
d'une unité de biomasse basée à Brignoles pour lequel INOVA intervenait en qualité de
développeur, constructeur et exploitant.
* En charge du développement commercial du marché anglais sur les unités de biomasse.
* Responsable de tous les aspects commerciaux et contractuels pour chaque proposition
établie dans le domaine de la biomasse: recherche de partenaire, signature des accords
de coopération, commercial rédaction des offres commerciales, revue contractuelle,
revue de prix, analyse de risque, présentation au board, négociations commerciales et
contractuelles, signature de contrat.
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LITWIN - Groupe CITI TECHNOLOGIES
- Directrice Commerciale de la BU
2006 - 2011
: Directrice Commerciale de la Business Unit Power & Environment
* Responsable du département commercial de la BU Power & Environment: équipe de
10 personnes comprenant les commerciaux, les responsables de proposition & les
estimateurs.
* En charge du développement, décision de bid - no bid, établissement du Business
Plan avec la Direction Générale.
* Responsable de tous les aspects commerciaux et contractuels pour chaque
proposition établie dans le domaine de la biomasse: recherche de partenaire,
signature des accords de coopération, commercial rédaction des offres
commerciales, revue contractuelle, revue de prix, analyse de risque, présentation au
board, négociations commerciales et contractuelles, signature de contrat.
Résultats: signatures des marchés suivant:
* Usine d'Incinération d'Ordures Ménagères en Irlande pour INDAVER de 23
T/hr, EPC - 100 M EUR
* Centrale de pointe, Saint-Brieuc, pour Gaz De France en consortium avec
Centrax - 100 M EUR
* Centrale charbon 3 x 70 MW en Nouvelle Calédonie pour le Nickel SLN -
investissement 450 M EUR
* Etudes de faisabilité pour 2 centrales biomasse en France (CRE II) pour
ELYO.
* Centrale thermique pour la raffinerie de la SAMIR - EPC - 30 M EUR .
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SOFRESID Engineering
- Directrice Commerciale
2005 - 2005
* Directrice Commerciale en oil & gas pour l'ensemble des agences en France.
Prospection, supervision & coordination des propositions, négociations commerciales
et contractuelles avec les clients.
Résultats: signature d'un contrat clé en main pour une station de compression de gaz
à Cuvilly - GrtGaz - 25 M EUR .
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LITWIN
- Directeur Commercial
2005 - 2011
En charge du développement du secteur Energie & Environnement, je négocie des contrats clé en main essentielement compris entre 10 et 150 M€.
Responsable de l'établissement du prix de vente et des négociations contractuelles jusqu'à la signature des contrats. Les projets sont basés en France et en Europe pour la majorité. Mes clients sont surtout des grands comptes.
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LITWIN
- Contract manager
2002 - 2002
* Développement du marché italien avec la signature en
contrat clés en main dans ce pays pour un Mild Hydrocracking Unit (37 M EUR ).
* Recherche de sous-traitant étrangers pour améliorer la compétitivité.
* Développement Commercial, suivi des grands comptes, négociations commerciales
et contractuelles sur le marché européen.
* Contract manager, négociation des claims.
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LITWIN
- Directrice Commerciale & Contract Manager
2002 - 2005
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LITWIN
- Directrice Commerciale France
2000 - 2001
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LITWIN
- Lead Process Engineer
1997 - 2000
* Station de compression de gaz (Libye)
* Unité de désulfuration de gasoil (TOTAL) ;
* Etude de faisabilité pour une raffinerie au Brésil (IFP),
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LITWIN
- Sales Manager / Contract & Proposal Manager
1997 - 2005
2004 2005 Supervision complète des propositions émises par la société (aspect technique et commercial), Mise à disposition de moyens, stratégie d’élaboration, établissement ou revue des prix.
2002 2004 :Développement du marché italien avec pour effet la signature en Août 2002 du premier contrat clé en main dans ce pays pour le compte d’un raffineur privé (37 M€)
Recherche de sous-traitants étrangers en vue d’obtenir des prix de revient réduits.
Etablissement en collaboration avec la Direction Générale des stratégies et des prix de vente.
Prospection commerciale, suivi clients, négociations sur le marché européen,
Responsable des propositions (Aspects Technique et Commercial),
Support aux chefs de projet pour la gestion contractuelle, rédaction des ordres de modifications
2000 2002 :Réponse commerciale (parfois technique) aux appels d'offres des grands comptes français (TOTALFINAELF) - contrats allant de 80 k€ à 30 M€
Prospection commerciale, suivi clients, négociations,
Elaboration des dossiers de préqualification en France et à l'export,
Recherche de contrat cadre,
Vente de prestations de services pour contre carrer les fluctuations de charge dans les différents services.
Elaboration complète des plaquettes et des présentations de la société en français et en anglais.
1997 2000 Ingénieur de procédés principal
Aide à l'élaboration des dossiers de préqualification,
Revamping d’une unité de compression de gaz (séchage au glycol, adoucissement) pour la Lybie,
Revamping d’une unité de désulfuration de gasoil pour TOTAL,
Etude de faisabilité pour une raffinerie au Brésil pour l’IFP,
Revamping d’une unité de fabrication de résines pour EXXON CHEMICALS,
Revamping d’une unité de fabrication de polyéthylène pour EXXON CHEMICALS,
Etude d’une unité de fabrication de MTBE pour le compte de TOTAL
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Société UP Technologies
- Responsable d'Agence
1997 - 1997
* Démarrage complet de l'activité, sourcing, recrutement, prospection, suivi des
prestations chez les clients.
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LITWIN
- Responsable du service CAO/DAO
1996 - 1996
* Management d'une équipe variant de 4 à 18 dessinateurs ;
* Interface avec les services procédés et projet.
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LITWIN
- Responsable de proposition
1993 - 1995
* En charge de la rédaction de propositions techniques pour des unités de raffinage.
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S.I.T.E. filiale SOCETEC
- Ingénieur de Projet
1993 - 1993
* Projet : Oil removal from effluent unit pour une raffinerie au Maroc.
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S.I.T.E. filiale SOCETEC
- Ingénieur de proposition
1990 - 1992
* En charge de la rédaction de propositions techniques pour des unités de traitement
des eaux industrielles.
