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Christelle HENNEQUIN

Martin-Église

En résumé

MON PROFIL COMMERCIAL

COMPETENCES :
- Management de commerciaux & promoteurs
- Recrutement & formation aux techniques de ventes
- Mise en place et suivi des objectifs commerciaux
- Gestion des indicateurs commerciaux
- Gestion des budgets fdv
- Organisation & animation de réunions
- Organisation des challenges commerciaux
- Analyse et stratégie Merchandising
- Analyse Nielsen
- Création de supports de vente

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Captivée par l'économie, les stratégies commerciales et les négociations, je me suis naturellement tournée vers les métiers de la fonction commerciale, et plus particulièrement en industrie agro-alimentaire.
Après plusieurs expériences sur le terrain, puis un poste support aux équipes FDV, je prends désormais plaisir dans l'aventure managériale au sein du circuit RHF.

MON CONTACT:
Envie d'échanger ensemble sur notre parcours? Nous avons travaillé ensemble par le passé?
N'hésitez pas à me contacter

Au plaisir d'un futur échange!

Christelle

Mes compétences :
Anglais commercial
Nielsen Online
Techniques de ventes et négociation
Développement commercial
Management

Entreprises

  • Davigel - Manager canal commercial junior

    Martin-Église 2016 - maintenant
  • Innocent Drinks - Chef des Ventes Régional

    Paris 2014 - 2015 # Management d’une équipe de 9 personnes entre Strasbourg et Perpignan

    # Pilotage des résultats de l’équipe (100% des objectifs atteints : DN / PDF /TG)
    - Pilotage des défis équipe
    - Pilotage focus sur les top 10 clients
    -Pilotage des moyens de l’équipe

    # Confcall équipe, 121 hebdomadaire et organisation des réunions d’équipe en région tous les 2 mois

    # Recrutement & Formation
    - Recrutement de 5 CS
    - Mise en place d’un module de formation aux techniques de vente au national
    - Tournées terrain mensuelles avec mon équipe (101 jours en 14 mois)

    # Contribution FDV - Participations aux Salons Scas
    - Création d’une matrice de valorisation des moyens et de retour sur investissement
    - Aide à l’optimisation des tableaux de bord et outil FDV
  • Bpeek - Responsable grands comptes

    paris 2013 - 2014 # Développement commercial d’un outil d’optimisation commerciale auprès des FMCG

    # Création des supports commerciaux Présentation client, rédaction des propositions commerciales et devis

    # Développement commercial
    - Création d’une base de données clients, participation IFM, sourcing, réseau
    - RDV clients – Interlocuteurs commerciaux et marketing : DC, DNV, DDV, TCM, DM
    - Négociations et signatures de contrats commerciaux
    - Signatures auprès de 7 clients de références, dont un contrat d’exclusivité

    #Gestion des campagnes
    - Diagnostic et expertise des leviers commerciaux
    - Rédaction du wording de campagne et suivis
    - Analyse et restitution des résultats de campagne
  • BLEDINA - DANONE BABY NUTRITION - RESPONSABLE ANIMATION DES VENTES - DC GMS

    2011 - 2012 # Animation des objectifs FDV
    - Construction des objectifs FDV (annuels et challenges) /cycle)
    - Animation des indicateurs de pilotage
    - Gestion des primes individuelles et des challenges commerciaux

    # Interface siège / terrain
    - Coordination et priorisation des infos entre le siège et le terrain
    - Interlocuteurs privilégiés : DC, FDV, DRH, supply chain, finance
    - Gestion des réunions FDV Animation transversale et organisation du contenu des réunions FDV

    # Organisation et gestion du séminaire de rentrée 2011 (140 pers)

    # Gestion budgétaire des challenges commerciaux, des réunions FDV, des primes FDV

    # Mise en place d’une Base de données des remontées d’informations et réalisations de la FDV pour le siège (Best practice)
  • BLEDINA (Groupe DANONE) - Chef de marché

    2009 - 2011 SECTEUR 91, 45 ET 78

    # Gestion d’un portefeuille de 8 M €, comprenant 55 clients HM/SM

    # Gestion des leviers commerciaux (Assortiment, merchandising, négociations promotionnelles)
    --> Résultats en 2009 sur mon secteur : PDM +2.1pts

    # Management du promoteur équipe Gestion de ses priorités et de son planning, de ses objectifs et de son évaluation

    # Management d’équipes de merchandiseurs Dans le cadre de chantiers en pdv (réimplantations, mises en avant promo).

    # Responsable de projet enseigne Elaboration d’un plan d’action régionale enseigne (Intermarché)

    # Optimisation du CA, recommandation de gamme et de linéaire (via application interne : Madisun).
  • UNILEVER FRANCE - Assistante Compte Clé Enseignes (Stage) - Parfumerie et Entretien de la maison

    Rueil-Malmaison 2008 - 2008 # Etude & Analyse - Suivi et analyse des indicateurs (CA, PDM, DN, PDA, PDL, taux d’UB promo)
    - Suivi des assortiments et des opérations nationales et régionales

    # Gestion de l’interface FD V, CCR et acheteurs
    - Mise en place des priorités / actualités FDV, et des supports de vente promo
    - Préparation du contenu des réunions à destination des CCR, et des acheteurs
  • Bongrain SA - Chef de secteur Coeur de lion (Stage), région Picardie

    2007 - 2007 # Gestion commerciale des produits Cœur de Lion dans les GMS de la Picardie (6mois) et du sud parisien (2mois)
    # Négociation et mise en place des opérations trade Coeur de Lion et Transversales Bongrain
    # Optimisation de la DN
    # Négociation gain de facing et mise en place de TG
    # Négociation des référencements des nouveautés en magasin
    # Contrôle des produits en vente à perte
    # Proposition merchandising de réimplantation du rayon frais
  • Produit de l'année Benelux - Chef de projet Pays-Bas (Stage)

    2005 - 2006 # Développement commercial du logo Elu produit de l’Année®/ Gekozen Product van het Jaar® aux Pays-Bas

    # Rencontre des groupes agro-alimentaires et Cosmétiques présents sur le marché néerlandais

    # Mise en place du concept : rencontre de la distribution (Ahold, Laurus…), et de la presse professionnelle

    # Mise en place du comité d’éthique et de parrainage et de différentes actions en magasins avec le logo.

    >> CA réalisé : €200 000

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