Christelle PORET

En résumé

Entreprises

• Own company - Directeur

  2007 - maintenant Création activité (Business Plan, définition du plan marketing, création site web, …)
  Management des sous-traitants et d’1 salariée, relations fournisseurs internationaux

• SYBASE - Sales Account Manager

  Paris 1998 - 2007 Fonction : Sales account manager Telecom – Juillet 2001 à Juillet 2007
  Objectif 2006 : 1,5M€ - Taux d’atteinte : 91%
  Objectif 2005 : 1,6M€ - Taux d’atteinte : 89%
  Objectif 2001 : 1,5M€ - Taux d’atteinte : 142%
  
  Fonction : Sales account manager Banque Finance Assurances – Janvier 1998 à Juillet 2001
  Objectif 2000 : 1,4M€ - Taux d’atteinte : 112%
  Objectif 1999 : 1,3M€ - Taux d’atteinte : 111%
  Objectif 1998 : 1,3M€ - Taux d’atteinte : 89%
  
  Rôles/Tâches :
  * Account planning (méthodes Stratégic Selling de Miller Heiman et ESP/TAS de Siebel),
  * Gestion de deals complexes garantissant la cohérence commerciale, technique et légale,
  * Collaboration avec les principaux éditeurs et intégrateurs impliqués chez les clients,
  * Principaux clients : Orange (Top Sourcing, Equant, Wanadoo, …) , TDF, Société Générale, Generali,
  

• SYBASE - Product Sales Specialist

  Paris 1996 - 1997 Détection et gestion des projets PowerSoft (PowerBuilder et PowerAMC),
  Objectif 97 : 1,2M€ ; taux d’atteinte : 108%

• SDP - Telesales Manager

  1994 - 1995 Management d’une équipe de 4 télévendeurs, 1 téléprospecteur et 1 ingénieur avant-ventes,
  Objectif personnel 95 : 1,1M€ ; taux d’atteinte personnel : 109%
  Objectif équipe 95 : 6M€ ; taux d’atteinte équipe : 112%

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Armel BAENA

• Daniel GENIN

• Florian MICHAUD

• Jean-Baptiste COTTENCEAU

• Jean-Christophe PRUDHOMME

• Ronan LE GUEN

• Sébastien DARNAULT

• Stephanie DOUARD

• Veronique ETCHEGARAY