Mes compétences :
Vente
Animation des ventes
Vente BtoB
Négociation
Développement commercial
Entreprises
Obiane - Orange Business Services
- Ingénieur commercial
Massy2004 - maintenant- Analyser les besoins, l’environnement client, les enjeux, les décisionnaires …
- Identifier les projets IT, Qualifier, valider le périmètre technique des projets de sécurité, d'infrastructure,... avec les Avant-ventes
- Coordonner les ressources (techniques, commerciales et partenaires)
- Conduire les ventes jusqu’à leur closing
- Suivre, gérer, fidéliser et développer les comptes clients
- Reporting des prévisions et tableaux de bord
UTI Group /Creative IT
- Ingénieur commercial
1999 - 2003- Présenter les offres et services auprès d'une clientèle Grand Compte (informatique décisionnelle et gestion Industrielle)
- valider le périmetre technique avec les consultants avant ventes.
- Suivre et placer des collaborateurs dans le domaine des études,développements & production (AS/400, client/serveur, mainframes, ERP,groupware,bureautique, messagerie...)
- Rédiger et valider des propositions de services
-Veiller au respect mutuel des engagements.
- organiser des opérations commerciales avec la cellule marketing
- Suivi des dossiers et administration des ventes (hors comptabilité)
- Reporting
SINFOR (devenu TRANSICIEL en 2001)
- Ingénieur commercial & animateur des ventes
1994 - 1998TECHNICO COMMERCIAL
- Ventes directes puis indirectes de logiciels de gestion & supervision réseaux
- Création, gestion et animation des ventes d'un réseau de distributeurs au niveau national
- Présentation des produits sur les salons professionnels & veille concurrentielle
- Résolution de problèmes techniques simples & Administration des ventes (hors comptabilité)
MNAGEMENT
- Transfert de compétences à l’attention du réseau de distributeurs
- Production de support d’aide à la vente
- Soutien des vendeurs en clientèle
- Analyse et suivi des résultats commerciaux, reporting
- Coordination et animation de l'équipe technique dans le cadre du SAV
- Encadrement de stagiaires
MARKETING
- Participation à l'élaboration et mise en place des politiques de produits, de prix, de distribution,
- Conception des supports de communication et choix des médias (presses, mailing…)
- Collecte des besoins clients et étude de faisabilité en partenariat avec le chef de projet
- Sélection, négociation tarifaire et suivi des fournisseurs
RESULTATS
1994 CA: 78K€ Réseau de distribution inexistant
1998 CA: 320K€ 250 distributeurs - Part De Marché 25%
