-
Ariès Ingénierie et Technologie du Document
- Consultant Document - Commercial B2B temps partagé
Montpellier
2015 - maintenant
Créateur de Ariès ITD, je propose deux types de missions.
En tant que commercial B2B en temps partagé, j'accompagne les entreprises ayant un challenge de développement commercial sur les régions Occitanie et Paca.
En tant que Consultant indépendant Documents Solutions, je mets un éventail d'actions au service des décideurs :
1 / Proposer de l'information et de la veille technologique.
2 / Recherche et qualification de projets dans les entreprises (audits, enquêtes, interviews)
4 / Délégation de Maîtrise d'Ouvrage :
- Analyse et validation d'une situation actuelle, validation des besoins, rédaction cahier des charges, appels d'offres.
- Aide à la décision de la solution.
- Support au déploiement et recette de la solution.
- Conduite du changement.
-
CBC Solutions (revendeur HP Print)
- Responsable Commercial région
Courtaboeuf
2004 - 2015
Au sein du groupe CBC, distributeur depuis 2005 de l'offre impression professionnelle HP, concessionnaire XEROX avant 2005.
- Responsable Commercial : relation HP France, certifications HP France (Management Printing Services, Document Management, Documents Solutions), tarifications de l'offre matériels et contrats coût à la page, gestion des marges, intégration et accompagnement vendeurs, formations.
- Commercial bureautique : gamme multifonctions et imprimantes XEROX, HP et SHARP, et solutions logicielles, développement du portefeuille clients TPE/PME.
- Consultant grands comptes : Lobbying, réponse aux appels d'offres, déploiement, achats, management projet/équipe, conduite du changement, suivi de compte.
- Commercial production : matériels de production XEROX et HP, et des solutions logicielles, développement du portefeuille clients professionnels (imprimeurs, centre reprographie entreprise, Print Facilities).
- Responsable marketing opérationnel : Relations fournisseurs et partenaires solutions , événements JPO/VIP, veille technologique, CRM, site web entreprise.
-
AMERGENCE INTERACTIVE
- Responsable Développement Commercial
2003 - 2004
Editeur/intégrateur de solution SAAS en technlogie Open Source de gestion des flux d'informations dans les entreprises gérant des activités touristiques (gestion des contacts, planning, gestion de tâches, réservation, marketing opérationnel, statistiques de fréquentation, facturation, …)
Responsable commercial France chargé du développement et du marketing de la solution dans d'autres marchés verticaux, principalement santé, juridique, transport, et dans les grandes entreprises.
-
DATASYSCOM
- Ingénieur Commercial et support réseau distibuteurs
Le Mans
2001 - 2003
Commercial solutions matérielles et logicielles de gestion, de production et de traitement des flux numériques issus des impressions ERP et de la dématérialisation.
Distributeur de solutions de connexion d'imprimantes de production, de serveur d'Output Management pour le traitement multicanal des flux d'impression et de documents, de logiciels de conception de pré-imprimés électronique et recomposition.
Clients directs : Publics (CAF, Mairies, URSSAF, Ceils généraux et régionaux, Hôpitaux, Ministères, éducation…) et privés (banques, assurances, mutuelles, industries, Print Facilities…)
Réseau de distribution : Constructeurs ou distributeurs d'imprimantes numériques de production (XEROX, IBM, BULL, OCE, SIEMENS, KODAK)
- Auprès des clients directs : vente des solutions, suivi et développement du portefeuille, maîtrise d'œuvre, gestion de projet, gestion de la marge.
- Auprès du réseau de distribution : Accompagnement des vendeurs d'imprimantes de production lors des RDV vente et suivi des offres, formation, réponses tarifaires aux demandes des vendeurs, gestion de la marge, salons professionnels.
-
XEROX FRANCE
- Ingénieur Technico-commercial
Saint-Denis
1986 - 2001
Support avant vente sur Occitanie, PACA et Aquitaine, des systèmes d'impression bureautiques et de production. Support des solutions associées (MPS, Output Management, Workflow, GED,...). Relais Centre De Solution national et intégration des offres logicielles partenaires.
Accompagnement des vendeurs, rédaction des propositions et réponses aux appels d'offres, démonstrations, installation et formation des clients.
Développements d'applications basées sur des données variables (fond de page et mise en page électroniques), déploiement d'imprimerie numérique intégrée noir et blanc ou couleur, relations avec les partenaires solutions avancées gestion des périphériques ou des documents.
Vente directe de solutions et services complémentaires chez les clients.
Secteur d'activité : TPE/PME tous métiers, grands comptes régionaux publics et privées, imprimeurs et Print Facilities.
Savoir-faire : procédés d'impression, RIP graphique et colorimétrie, PAO, réseau et poste de travail réseau XEROX, Systèmes d'exploitation (Windows, I-os, Unix, OS400, MVS, VM, GCOS), …
Savoir-être : techniques de ventes, vente en situation difficile, prise de parole en public, prise de RDV téléphonique, gestion du stress, gestion du temps, …
Mission spéciale : Engagement du marché régional pour offre de service XEROX Servitique pendant 6 mois (audits et déploiement postes de travail réseaux, maintenance, formation, …)
-
ZH COMPUTER
- Inspecteur technique
1984 - 1986
Maintenance et support des gammes PC IBM, COMPAQ, de l'offre réseau 3 COM et HP LaserJet. Certifications associées constructeurs et Microsoft Windows.
Support équipe de vente, installation, formation clients, après-vente.
