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Christophe BRIAND

Paris

En résumé

Arrivé récemment dans la ville de Grenoble, je suis à la recherche d'un poste d'ingénieur commercial en région Rhône Alpes.

Ecouter, identifier les besoins d’un client et pouvoir lui proposer des solutions adaptées sont des qualités que j’ai développé lors de mes précédentes expériences professionnelles.

A la recherche d’un nouveau challenge, j'aspire à intégrer une entreprise qui me permettra d'étoffer mon savoir-faire professionnel, tout en disposant d’un jeune ingénieur d’affaires ayant d’ores et déjà une expérience commerciale Grands Comptes.

Dernier poste occupé :
Directement rattaché au Directeur Commercial Grands Comptes, développer et assurer le suivi des clients comptes clés confiés à travers l’ensemble des prestations du groupe (contrôles, diagnostics et assistance réglementaires) et sur l’intégralité de la chaîne de valeur commerciale.

Mes compétences :
Planification
Maintenance industrielle
Animation commerciale
Réponse à Appel d'Offres
Commerce B to B
Elaboration de dossiers d'Appel d'Offres
Gestion de projets nationaux

Entreprises

  • Apave - Ingénieur d'affaires Grands Comptes

    Paris 2013 - 2016 - Identifier, analyser les besoins et créer des « targeted prospect list »

    - Négocier avec différents niveaux d’interlocuteurs (Grds comptes, achats, techniques, …)

    - Fidéliser les clients et assurer une veille commerciale, technique et concurrentielle.

    - Gérer et répondre aux dossiers d'appels d'offres nationaux (publics et privés) : Analyse des cahiers des charges / Gestion des offres dans leur globalité / Organisation et planification de la construction de la réponse / Etude tarifaire / Mise en place d’organisations en mode projet / Coordination d’équipes techniques pluridisciplinaires

    - Assister, animer et piloter le réseau national d’agences dans le cadre du suivi, du développement et de la croissance, des clients et prospects confiés

    Résultats :
    * Nombre de contrats en gestion : 27 / Chiffre d’affaires : 4,5 M€
    * Gain en Chiffre d'Affaires : 40 %
    * Gain de nouveaux clients nationaux majeurs (Dassault Aviation, LVMH, IVECO,...)
  • Saint-Gobain - Apprenti ingénieur

    Courbevoie 2008 - 2011 2009 – 2011 Chef de projet

    Projet de modification du poste de déchargement de matières premières (200K€)
    • Recueil et analyse des besoins utilisateurs
    • Rédaction d’un cahier des charges et démarche b to b
    • Planification et suivi du chantier
    • Audit du résultat final

    Création d’un local de préparation et de nettoyage pour couronnes d’encollage (90K€)
    • Recueil et analyse des besoins utilisateurs, puis rédaction d’un cahier des charges
    • Détermination de solutions techniques en collaboration avec le bureau d’étude
    • Planification et suivi de chantier

    2008 – 2009 Coordinateur 5S sur le site

    Projet 5S
    • Management et formation des salariés
    • Elaboration de tableaux d’audits et de suivis
  • CSTB - Technicien d'essais

    Marne-la-Vallée cedex 2 2008 - 2008 Stage réalisé dans le département "Sécurité, Structure et Feu".

    Mission :
    Certification de chevilles à béton (chevilles mécaniques et chimiques)
  • CSTB - Attaché technique

    Marne-la-Vallée cedex 2 2007 - 2007 Job d'été réalisé dans le département "Hydraulique, Equipements et Sanitaires".

    Mission :
    Test thermique et de pression sur tuyauterie
  • CSTB - Attaché technique

    Marne-la-Vallée cedex 2 2005 - 2005 Job d'été réalisé dans le département "Hygrothermique des Ouvrages".

    Mission :
    Identification et certification de produits

Formations

  • EI.CESI - CEFIPA

    Nanterre 2008 - 2011 Diplôme d'ingénieur

    Durant ces 3 années, j’ai appris différentes méthodes de gestion et de suivi de projet. Cette formation en alternance m’a permis d’appliquer mes connaissances théoriques en pilotant divers projets au sein de la société Saint Gobain ISOVER.
  • Université Evry Val D'Essonne IUT GMP

    Evry 2006 - 2008 DUT Génie Mécanique et Productique

Réseau

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