Christophe REBECCHI

En résumé

Entreprises

• Winshuttle France - Directeur Commercial Europe du Sud

  PARIS 2017 - maintenant Winshuttle est le Leader sur le segment des logiciels de Gestion des Données Applicatives, nos solutions permettant d'automatiser les processus métier avec SAP.
  Les solutions Winshuttle permettent à ses clients et aux utilisateurs métiers d'injecter et d'extraire automatiquement des données entre SAP et Excel et/ou un formulaire web, intègrent un workflow métier et permettent une meilleure gouvernance des données.
  
  Mission:
  • Développer les ventes de Winshuttle Europe du Sud en France, Belgique, Luxembourg, Espagne, Portugal et Italie.
  • Management d'une équipe de 8 personnes en France, les ventes dans les autres pays étant réalisées via un réseau de partenaires revendeurs
  • Définir et mettre en œuvre une stratégie pour atteindre les objectifs de ventes et assurer une croissance durable.
  • Former les équipes commerciales pour évoluer de la vente de produits à la vente de solutions métier et à la vente par la valeur.
  • Recruter, diriger et gérer les équipes commerciales et avant-vente en Europe du Sud. Assurer la cohésion des équipes et l'esprit d'équipe. Améliorer et adapter l'organisation pour maximiser les résultats.
  • Aider les commerciaux sur les opportunités et participer aux cycles de vente sur les grosses opportunités.
  • Développer et structurer le réseau de partenaires, mettre en place un programme de formation partenaires.

• Trintech - Regional Sales Director

  2016 - 2017 Mission :
  
  Développer la filiale Française Trintech sur le marché naissant du Record to Report et établir le leadership de Trintech en France
  Développer le pipe et les ventes sur les grands comptes et le CAC 40
  Développer le réseau de partenaires
  Recruter, développer, manager et coacher l'équipe française

• ReadSoft - Lexmark Enterprise Software - Directeur Général France ReadSoft

  MAISONS LAFFITTE 2007 - 2015 Anglais courant
  
  Mission :
  Direction d’une filiale de 42 personnes – Gestion du P&L - Gestion des Recrutements, objectifs et rémunération
  Coaching et assistance des commerciaux sur la signature de grands comptes et signature d'accords cadres au niveau mondial
  Définition et mise en place de la stratégie et de l'organisation en France + stratégie EMEA en coordination avec les filiales EMEA
  Coaching des Directeurs commerciaux EMEA (2013)
  
  Réalisations :
  Dépassement régulier des objectifs
  Dans le top 3 des premières filiales
  Développement de la filiale : 3 clients en 1998/+650 en 2014 - 75% du CAC 40
  Création et Développement d'un réseau de partenaires revendeurs, intégrateurs et influenceurs
  Lancement de nouvelles offres / ouverture de nouveaux marchés / Pilotage de la transition vers le SaaS
  

• ReadSoft - VP Directeur Commercial

  MAISONS LAFFITTE 2006 - 2007 Directeur Commercial - Anglais courant
  Editeur de Logiciels international
  
  Mission :
  Membre du Comité de Direction et en charge de la stratégie et de l'équipe commerciale (8 commerciaux)
  Vente auprès des grands comptes et du SMB - Implication dans les signatures majeures et signature d'accords cadre au niveau Mondial avec de grands groupes internationaux
  Mise en place d’une cellule Elevage pour améliorer le suivi clients et le CA sur la base installée (>50% revenu)
  
  Dépassement des objectifs
  
  - Esprit d'entreprise, leadership, esprit d'équipe, Forte orientation business, résultat et client
  
  Keywords : Directeur commercial

• ReadSoft - Directeur des Ventes

  MAISONS LAFFITTE 2004 - 2005 Directeur des Ventes - Anglais courant
  Editeur de Logiciels international
  
  Mission :
  Recrutement, encadrement et Coaching d’une équipe de 4 commerciaux directs
  Participation au Comité de Direction
  Commercialisation des solutions auprès des grands comptes et du SMB dans le secteur de l'industrie. Signature d'accords cadres au niveau mondial avec de grands groupes internationaux
  Coaching et accompagnement des commerciaux en RDV, implication dans toutes les signatures majeures
  
  Dépassement des objectifs
  
  Keywords : Directeur Commercial
  

• ReadSoft - Chef des Ventes

  MAISONS LAFFITTE 2002 - 2003 Chef des Ventes - Editeur de Logiciels International
  Anglais courant
  
  Mission :
  Recrutement, encadrement et Coaching d’une équipe de 4 commerciaux directs
  Commercialisation des solutions ReadSoft auprès des grands comptes (CAC 40) et du SMB
  Accompagnement des commerciaux en RDV, implication dans toutes les signatures majeures
  
  - Esprit d'entreprise, leadership, esprit d'équipe, Forte orientation business, résultat et client
  
  Keywords : Directeur commercial

• ReadSoft - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  MAISONS LAFFITTE 2000 - 2001 Mission :
  Commercialisation des solutions auprès des grands comptes
  Signatures des premières références de dématérialisation de factures : Seb, Arcelor, Danone, LVMH...
  

• ReadSoft - Ingénieur Commercial

  MAISONS LAFFITTE 1998 - 1999 Mission :
  Signature des premières références sur le marché Français (création filiale en 1997)
  References : BVA...
  Dépassement des objectifs
  
  

• Normadress - SSII - Ingénieur Commercial

  1995 - 1998 SSII
  Prospection et vente de contrats d'hébergement et de traitement de bases de données et suivi commercial

• La Documentation Directe - Attaché Commercial

  1994 - 1995 Vente de Bus Mailing auprès de PME et TPE en Idf

• Service Militaire - -

  1993 - 1994

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

  Paris 1990 - 1993 Diplôme Expert en management
  
  Spécialité commercial - Marketing

• Institut Supérieur Européen De Gestion

  Paris 1988 - 1990 BTS Action Commerciale