Christophe REBECCHI

Christophe REBECCHI

Sales Director Southern Europe - Winshuttle

Managing Director - Sales Director - Transformation Digitale
 

En poste chez Winshuttle France

Précédents : Trintech, ReadSoft - Lexmark Enterprise Software, ReadSoft, Normadress - SSII, La Documentation Directe, Service Militaire

 

Précédents : Ecole Supérieure De Gestion, Institut Supérieur Européen De Gestion

 

    En résumé

    Directeur régional / Directeur général / Directeur commercial France/EMEA Résumé : • 24 ans d'expérience dans la vente de solutions de transformation numérique, de dématérialisation et d'automatisation des processus pour des éditeurs de logiciels B2B, commercialisant des solutions en mode SaaS et On Premise auprès grands comptes et des PME, en Direct et via des partenaires. • 18 ans d'expérience de gestion des équipes de vente, avant vente et marketing • 12 ans d'expérience dans la gestion de filiales : Management de 42 personnes - commerciaux, avant ventes, marketing, Consulting, support et finances Missions : • Lancer, réorganiser et développer des filiales sur le marché français et européen pour les éditeurs de logiciels internationaux. • Développer et adapter l'organisation pour maximiser les résultats et la rentabilité • Construire et exécuter une stratégie gagnante Expérience : • Commercialiser des solutions (vente par la valeur) d’optimisation des processus métier pour les grands comptes et les PME, directement et via des partenaires. • Lancer des nouvelles solutions et de nouveaux marchés (P2P/R2R/ADM/RPA/Digital/Process automation) • Dynamiser la croissance sur les marchés matures • Développer les ventes directes et partenaires • Recruter un réseau de partenaires et mettre en œuvre une stratégie de partenariat : revendeurs, apporteurs d’affaires, sous-traitants, influenceurs • Recruter et manager des équipes performantes • Manager les équipes locales (vente, avant-vente, marketing, conseil, support, administration/RH) • Coacher les équipes de vente - former aux méthodologies de vente • Gérer le compte de résultat Je peux me définir comme une personne orientée business / clients / Résultat et croissance, avec un fort esprit d'équipe et aimant construire et mettre en place une stratégie. RPA / machine learning / Record to Report / Procure to Pay / P2P / 02C / Transformation numérique / Automatisation de processus

Parcours

Directeur Commercial Europe du Sud

Chez Winshuttle France

De mars 2017 à aujourd'hui
Winshuttle est le Leader sur le segment des logiciels de Gestion des Données Applicatives, nos solutions permettant d'automatiser les processus métier avec SAP. Les solutions Winshuttle permettent à ses clients et aux utilisateurs métiers d'injecter et d'extraire automatiquement des données entre ...
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Regional Sales Director

Chez Trintech

De janvier 2016 à février 2017
Mission : Développer la filiale Française Trintech sur le marché naissant du Record to Report et établir le leadership de Trintech en France Développer le pipe et les ventes sur les grands comptes et le CAC 40 Développer le réseau de partenaires Recruter, développer, manager et coacher l'équipe ...
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Directeur Général France ReadSoft

Chez ReadSoft - Lexmark Enterprise Software

De avril 2007 à décembre 2015
Anglais courant Mission : Direction d’une filiale de 42 personnes – Gestion du P&L - Gestion des Recrutements, objectifs et rémunération Coaching et assistance des commerciaux sur la signature de grands comptes et signature d'accords cadres au niveau mondial Définition et mise en place de la ...
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VP Directeur Commercial

Chez ReadSoft

De janvier 2006 à avril 2007
Directeur Commercial - Anglais courant Editeur de Logiciels international Mission : Membre du Comité de Direction et en charge de la stratégie et de l'équipe commerciale (8 commerciaux) Vente auprès des grands comptes et du SMB - Implication dans les signatures majeures et signature d'accords ...
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Directeur des Ventes

Chez ReadSoft

De janvier 2004 à décembre 2005
Directeur des Ventes - Anglais courant Editeur de Logiciels international Mission : Recrutement, encadrement et Coaching d’une équipe de 4 commerciaux directs Participation au Comité de Direction Commercialisation des solutions auprès des grands comptes et du SMB dans le secteur de ...
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Chef des Ventes

Chez ReadSoft

De janvier 2002 à décembre 2003
Chef des Ventes - Editeur de Logiciels International Anglais courant Mission : Recrutement, encadrement et Coaching d’une équipe de 4 commerciaux directs Commercialisation des solutions ReadSoft auprès des grands comptes (CAC 40) et du SMB Accompagnement des commerciaux en RDV, implication ...
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Ingénieur Commercial Grands Comptes

Chez ReadSoft

De janvier 2000 à décembre 2001
Mission : Commercialisation des solutions auprès des grands comptes Signatures des premières références de dématérialisation de factures : Seb, Arcelor, Danone, LVMH...
 

Ingénieur Commercial

Chez ReadSoft

De avril 1998 à décembre 1999
Mission : Signature des premières références sur le marché Français (création filiale en 1997) References : BVA... Dépassement des objectifs
 

Ingénieur Commercial

Chez Normadress - SSII

De 1995 à 1998
SSII Prospection et vente de contrats d'hébergement et de traitement de bases de données et suivi commercial
 

Attaché Commercial

Chez La Documentation Directe

De août 1994 à février 1995
Vente de Bus Mailing auprès de PME et TPE en Idf
 

-

Chez Service Militaire

De octobre 1993 à septembre 1994
 

Ecole Supérieure De Gestion, Paris

Diplôme Expert en management, Ecole Supérieure de Gestion

De 1990 à 1993
Spécialité commercial - Marketing
 

Compétences

 
  • Ceo
  • Country manager
  • Directeur général
  • Directeur regional
  • Direction commerciale
  • Direction de centre de profits
  • Direction de filiale
  • Direction générale
  • Voir toutes les compétences (12)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Bateau
  • Photographie
  • Ski
  • Sport
  • vélo