DESCOURS & CABAUD
- RESPONSABLE COMMMERCIALE GRANDS COMPTES E.P.I
Lyon 1999 - maintenant. Hyperspécialisation dans les Equipements de Protection Individuelle (EPI)
. Management de 30 familles de produits directs et indirects
. Développement et gestion de 120 clients grands comptes
. Mise en place d’une politique, stratégie, processus vente, et relai région pour les accords cadres
. Management des offres, actions et du quotidien avec une commerciale sédentaire (13 ans de binôme)
. Développement du CA de plus de 60% (1,2 M€ à 2 M€ sur 3 ans)
. Amélioration et optimisation du taux de marge par la mise en place de plans de progrès
. Référant région pour le lancement et le développement de la marque propre OPSIAL
AD JULLIEN
- RESPONSABLE COMMERCIALE
1997 - 1999Responsable :
. du choix des cartes fournisseurs
. de la mise en place des stocks
. du développement du portefeuille client (de 30 à 100 comptes)
Europe 2
- Chef de Publicité
1994 - 1996. Commercialisation des espaces publicitaires
. Rédaction et réalisation des publicités
. Prospection B to B
