-
Fugro
- CEO et Président Fugro France
Nanterre
2016 - maintenant
President Fugro Geoconsulting SAS
President Fugro Holding SAS
President Fugro Geoter SAS
President Fugro Geoid SAS
Responsible for the French market and customers for all the Fugro service lines.
Accountable for the P&L from French operations (in France and abroad), relying on Site characterization (Drilling, logging, testing and monitoring, geophysics), Asset Integrity and Geoconsulting (complex infrastructures, civol works, geological and seismic geohasards) business lines.
Managing director of the Fugro operating companies in France (Paris, Montpellier, Marseille, Chambéry, etc), leading an overall team of 220 people.
-
IHS
- Global Senior Sales director for Energy – Worldwide Global accounts leader -
2015 - 2016
• Mise en place et gestion de l’organisation commerciale des grands comptes (8 directeurs Grands Comptes couvrant un revenu prévisionnel pour 2016 de 137 M$ auprès de Total, Shell, BG, Eni, Repsol/Talisman, CNPC, CNOOC/Nexen, Chevron, Exxonmobil, BP, Statoil).
• Définition et optimisation des procédures commerciales, d’analyse de risques (légaux, contractuels, opérationnels), suivi budgétaires hebdomadaires et mensuels
• Formation des équipes commerciales (coaching, mise à niveau, formations, plans de carrières, etc.)
• Définition de nouvelles stratégies de croissance et partenariats avec les départements achats des clients
-
IHS
- EMEA Senior Sales Director - Energy & Natural Resources
2014 - 2015
• Gestion des équipes commerciales cross-segments d’EMEA (Energie, chimie, marine, automobile, Technologie et Aérospatial & Défense) couvrant 17 comptes clients de l’Energie.
• Définition des besoins clients, création et harmonisation, et profitabilité de la réponse commerciale.
• Responsable pour la création, le développement et la finalisation de contrats complexes (Services, Business Consulting, progiciels) auprès des directions générales des clients (« C-level »).
-
General Electric
- Executive Regional General Manager - Europe -
Paris
2012 - 2014
• Directeur des ventes d’équipements « machines tournantes » (équipements, services et clés en main) pilotant en direct 20 directeurs de pays.
• Revenu généré en 2013 de 330M$/an pour des projets d’infrastructures situés en Europe et de 1.4 milliards $ pour des projets d’export (Afrique de l’ouest, Brésil, CEI, Australie, Moyen-Orient). Marge opérationnelle à 16%, convertibilité de 10%. Objectif de croître la pénétration de nouveaux comptes de 15% et le revenu de 20% par an en moyenne.
• Responsable des équipes grands comptes (TOTAL, GDF SUEZ, TECHNIP, SAIPEM, LINDE, OMV, KBR, FW,etc.)
-
General Electric
- Global Area Sales Manager
Paris
2007 - 2012
- Responsable du revenu global du groupe pour General Electric
Oil and Gas division in France, avec un objectif de croissance
de revenu d'environ 450MUSD prevu pour l’exercice 2007
- Définition de stratégies commerciales pour le déploiement de
technologies industrielles pour les activites petrolieres (mid
et downstream), pour la generation d'electricite a partir des
dechets agricoles et indistriels (biomasse), etc.
- Responsable des prévisions budgétaires mensuelles, et suivi
d’activités plus de 20 clients,
- Gestion des alliances avec des partenaires pour compléter les
offres présentées aux clients.
- Responsable des grands comptes francais et de leurs activites
internationales, en partenariat avec les équipes de
consultants business et les chefs de projet du groupe
-
Schlumberger
- Global account manager for TOTAL
Paris
2004 - 2007
• Responsable du revenu généré avec TOTAL dans le secteur des systèmes d’information (41 M$); Croissance du revenu de 130% en 2 ans, avec un revenu net en hausse de 15% en 2007.
• Alignement des stratégies, coordination et suivi des opportunités de ventes avec les équipes technico-commerciales en charge des 25 filiales Exploration-Production du groupe Total.
-
Schlumberger
- Sales & Business Development Manager - Continental Europe -
Paris
2002 - 2004
• Responsable pour la création de nouvelles opportunités et du CA auprès de 64 clients européens.
• Responsable de l’analyse du marché, de la définition des stratégies commerciales par compte et pays, distribution des objectifs commerciaux et suivi hebdomadaire, Coordination des équipes techniques, commerciales et projets.
-
Schlumberger
- Technical Business Development Manager - Europe/Africa/CIS -
Paris
1999 - 2002
• Responsable d’une équipe de 10 ingénieurs technico-commerciaux (pré-ventes) et de 3 chefs de projet, avec l’objectif de concevoir des solutions techniques complexes, répondant aux contraintes environnementales clientes (risques, intégration, pro/logiciels, procédures standards et compétences
-
Schlumberger
- Project Manager
Paris
1996 - 1999
• Operations technico-commerciales et réalisation de projets dans plus de 45 pays (inc. Nigeria, Angola, Algérie, Indonésie, Kazakhstan, etc.)
• Etudes de projets dans le domaine de la transformation d’infrastructure IT/gestion des données, audits, évaluations techniques des solutions clients en place (ex: TOTAL, Sonatrach, Shell, ENI, Repsol-YPF, Romgaz, CEPSA, GDF, etc.), assistance et support technique auprès du département des ventes.
-
PECC/CGG
- Technical account manager
1994 - 1996
PECC: software engineer, en charge de l'indexation de données petrolières dans une base de données POGC
CGG: acquisition (Inde, Chine) de données sismiques 2D, et traitement de ces données. Interpretation des données de puits et de sismiques pour l'élaboration d'un modèle (temps, profondeur) de reservoir (mer du Nord).
