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ROLLER GRILL INTERNATIONAL
- Directeur Commercial et Marketing International
BONNEVAL
2010 - maintenant
Constructeur français, leader européen de la fabrication d’équipements professionnels (chaud et froid) pour CHR (cafés-hôtels-restaurants), C.A. 25 M € (dont 70% à l’export), 150 pers.
Avec une politique commerciale dynamique et un perpétuel esprit d’innovation ainsi qu’un haut niveau de qualité, Roller Grill est présent mondialement et réalise 70% de son chiffre d’affaires à l’export.
• Distribution dans plus de 100 pays sur les 5 continents :
- + de 200 distributeurs,
- + de 20 fabrications sous licence,
- + de 50 franchises ou sociétés spécialisées dans l’alimentaire,
- Cash & Carry dans plus de 20 pays.
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Conseil en développement opérationnel
- Consultant, Organisation et stratégie
2009 - 2009
Missions de conseil Commercial / Marketing
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VIEWSONIC Europe LTD
- Directeur Général FRANCE, BELGIQUE & AFRIQUE Francophone
2006 - 2008
Constructeur américain, solutions Bureautiques / Informatiques / Loisirs
France C.A. 46 M €, 12 pers., Groupe C.A. 1,3 Md €, 800 pers.
• Gestion Centre de Profit : 2ème région en Europe en terme de rentabilité
• Optimisation Commercial / Marketing
- Vente Indirecte (Grossistes, Corporate Resellers, Consumer Channel, VAR)
- Ouverture de nouveaux canaux de Distribution et Développement homologation Grands Comptes
- Signatures Contrats: Alcatel, Bouygues TC, Ministère Finances, Mairie de Nice, Conseils Généraux...
=> Croissance en volume supérieure à 27% alors que le marché français des écrans LCD total progressait d’environ 18% et le marché du LCD de marque de 12%
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CONSULTANT
- Consultant
2005 - 2005
Coaching opérationnel : missions de conseil Commercial / Marketing auprès de Start-Up
Interventions Marketing : intervenant et modérateur lors de séminaires professionnels
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RICOH
- Directeur Division FRANCE
Rungis
2000 - 2004
Constructeur japonais, solutions Bureautiques / Informatiques
France C.A. 457 M €, 1 660 pers., Groupe C.A. 12,75 Md €, 74 600 pers.
Lancement activité high-tech stratégique – Création d’une Division
• Gestion du Centre de Profit : 10 vendeurs spécialisés et 350 généralistes, équipes marketing et SAV
=> Compte d’exploitation. 2ème activité en terme de rentabilité, dès la 2ème année
• Précurseur dans l’approche commerciale et marketing
=> Ventes multipliées par 5 au 2ème semestre 2000 et réalisation de 100% des objectifs de l’année fiscale
- Vente Directe et Vente Indirecte : Lancement Laser Couleur haute vitesse (concept novateur en 2000)
=> Leader : 31 % de part de marché en 2003, 0 % en 2000 - Ouverture nouveau segment marché
- Signatures Contrats Grands Comptes dont Crédit Agricole (plus importante affaire hors Japon)
=> C.A. 2004 : 36 M €, 125% de l’objectif - Pérennisation de l’activité, qui devient "Core Business"
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TEKTRONIX
- Directeur Filiale FRANCE
Les Ulis
1993 - 2000
Constructeur américain, produits Techniques / Informatiques
France C.A. 72 M €, 180 pers., Groupe C.A. 1,7 Md €, 22 000 pers.
Activités Informatiques / Bureautiques (rachetées en 2000 par Xerox)
• Gestion du Centre de Profit
- Responsable opérationnel : 40 personnes - Vente / Marketing / SAV.
- Devenue 1ère activité en terme de rentabilité
• Transition d’un marché de niche à un marché de volume
- Modèle novateur de distribution plébiscité par la presse
- Lancement nouvelle gamme, véritable "Révolution" : Ventes multipliées par 2, suite au lancement
- “Evangélisation” Directions Générales Grands Comptes par Tektronix. Ventes via Partenaires
- 100 contrats Grands-Comptes : ELF, Renault, Total, EDF, Schlumberger, Thomson, Sagem, …
- Leader pendant 6 ans : Tektronix 30%, HP 26%, Lexmark 17%, Xerox 8% - Parts marchés couleur
C.A. 2000 : 26 M €, croissance moyenne annuelle +15 % en C.A. et + 50 % en Machines
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OCE
- Directeur Commercial Grands-Comptes FRANCE
1991 - 1993
Constructeur européen, solutions Bureautiques / Informatiques
France C.A. 200 M €, 1 200 pers., Groupe C.A. 2,7 Md €, 22 000 pers.
• Mise en place structure commerciale : 9 IC, 3 ITC, 2 Assistantes
• Signatures Grands-Comptes : Eurocontrol, Sagem, SAD/NMPP, Aérospatiale, Relais H, …
=> C.A. (hors consommables) : 5,5 M €, + 25 % par an. Base clients : multipliée par 8
Pérennisation de l’activité, diversification rentable pour Océ
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SMT GOUPIL
- Chef des Ventes Europe
1988 - 1991
1er constructeur français Micro - Informatiques
C.A. 185 M €, 800 pers.
Chef des Ventes EUROPE (Suisse, Autriche, Benelux, Italie, Portugal, Grèce, Turquie)
• Responsable de l’équipe opérationnelle (4 IC, 2 ITC, 2 VSNE et 2 Assistantes)
=> Zone Europe devient la 1ère zone Export (1990 - 91) en C.A. et qualité de recouvrement
Responsable Commercial EUROPE DU SUD (Suisse, Portugal, Grèce, Turquie)
• Définition de la stratégie par pays et sélection de nouveaux partenaires
• Vente Indirecte et "Evangélisation" Grands-Comptes et PME-PMI
=> Croissance C.A. dès la 1ère année : Suisse 200 %. Portugal 135%. Grèce/Turquie 150 %
• Gestion Financière: mise en place de paiements sécurisés: 100% des encaissements réalisés
=> C.A. : 3,5 M € - Croissance 130 % par an - 2 fois vainqueur du Challenge annuel de Vente
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RANK XEROX , aujourd'hui XEROX
- Ingénieur Commercial FRANCE EST
1985 - 1988
Constructeur américain, solutions Bureautiques / Informatiques
France C.A. 1 Md €, 4 500 pers., Groupe C.A. 15,7 Md €, 58 000 pers.
Division des Systèmes Informatiques et Bureautiques (DSBI)
- Responsable ventes de réseaux Ethernet complexes (technologie émergeante, configuration 200 K€). Clients : Sollac, Alsthom, INRS, Est Républicain, Liebherr, HBL... : 200 % de croissance des ventes, 140 % des objectifs.
- Responsable du lancement régional de Documenter (ancêtre du Macintosh, configuration de 15 à 25 K€) via la force de vente (80 personnes) : 125 % des objectifs de ventes.
- Transfert des techniques approche marketing/commerciale à la Direction Régionale et 6 Chefs des Ventes
C.A. 1,3 M € - 140 % des objectifs
Meilleur Vendeur NIP 1986
