Clement SACCHI

En résumé

Entreprises

• Otis Elevator Company - Ingénieur commercial Grands Comptes Tertiaire IDF

  Farmington 2015 - maintenant OTIS m'a confié le développement d'un portefeuille stratégique de notre business unit. Je suis en charge de Client Grands Comptes sur le périmètre de Paris Centre. (CA d’environ 6 M€)
  
  Je me positionne 26ième sur 223 au classement France des ingénieurs commerciaux, et 2ième sur l’Ile de France.
  
  Mon activité se décompose en trois segments :
  - Gestion quotidienne de la relation client
  - Commercialisation de travaux courants, modernisation, projets majeurs.
  - Vente de contrat de maintenance.
  
  Mes missions :
  - Gestion et développement d’un portefeuille Clients Grands Comptes. CA annuel de plus de 6M€ (50% Contrats / 50% Travaux) / Clients FM/PM/ASSET (Veolia, Yxime, Inovalis, SPIE, Tishman Speyer...), Privés (Tour Montparnasse, Accor, Auchan, Décathlon, Hammerson...) Publics (Unesco, CRIF, Ministères...)
  - Négociation et pilotage de ventes complexes, prospection, établissement des offres. Maîtrise des groupes d’achats
  - Construction de partenariats long terme, conseils en investissement et accompagnement client.
  - Mise en place et application d’accords cadre, participation à la définition de la stratégie et de la politique commerciale
  - Réponse à des appels d’offres dans un contexte concurrentiel dense.
  
  Missions transverses :
  - Management de 2 assistantes commerciales et d'un alternant
  - Animation transversale des équipes opérationnelles
  - Mission de mentoring auprès des jeunes embauchés
  voir moins
  PosteIngénieur Commercial Grands Comptes Confirmé - Otis Tertiaire IDF
  Dates d’emploisept. 2016 – juil. 2017
  Durée d’emploi11 mois
  LieuRégion de Paris, France
  PosteIngénieur Commercial Grands Comptes Junior - Otis Tertiaire IDF
  Dates d’emploioct. 2015 – sept. 2016
  Durée d’emploi1 an
  LieuRégion de Paris, France

• Bpeek - Business Development

  paris 2013 - 2015 Prospection et développement des accords commerciaux avec les clients Grands Comptes
  Gestion de projet
  Participation à la mise en place des actions commerciales, analyse des résultats, préparation des bilans
  Mise en place d'une veille technologique et commerciale
  Organisation de présence en salons, Networking

• BforBank - Assistant chargé de projet

  2013 - 2013 Définition et mise en place du plan de communication CRM pour une volumétrie de plus de 100 000 clients
  Gestion du projet de refonte de la charte emailing – écran web
  Suivi et coordination des actions commerciales, analyse des résultats, préparation des bilans
  Collaboration avec l’agence de communication LEG (Groupe HAVAS)
  Coordination des autres départements : Marketing Produit, Service Client, Service Juridique

• Groupe ADEO - Assistant Responsable des achats et Marketing produit

  Ronchin 2012 - 2012 Sourcing pour le Groupe ADEO (Leroy Merlin, Bricoman, Weldom…)
  Suivi des commandes effectuées par la centrale d’achat basée à Lille. Contrôles production en usines
  Prises de brief : identification et intégration des objectifs et des attentes du siège en France
  Intermédiaire entre le siège en France et le bureau de Shanghai, composé de 90 employés chinois et de 2 français

• Ma Ville Vue du Cie - Chargé de la négociation clients, Responsable Marketing

  2011 - 2011 Analyse Marketing / lancement de la startup spécialisée dans la géo-localisation des enseignes professionnelles
  Campagne de prospection auprès d'un panel de plus de 6 000 enseignes
  Participation au développement de l'application Smartphone

• Decathlon - Assistant chef de rayon - Univers Randonnée

  Villeneuve d'Ascq 2010 - 2010 Responsable du show-room extérieur et management d’une équipe de 3 personnes
  Organisation d’évènements clients en magasin : multiples défis sportifs client / vendeurs

• Association RALLYE D'ANJOU - Co-Fondateur

  2010 - 2011 Création d'un rallye automobile avec des véhicules de prestige dans le département du Maine et Loire
  Mise en place d'un partenariat avec l'association Lions Club en vue de la pérennisation du rallye
  Récolte des fonds pour l'ABRI, association destinée à l'hébergement de personnes handicapées
  

• Bureau Des Elèves - Responsable communication

  2010 - 2011 Responsable communication, sponsors : budget de 15 000 euros
  Organisation du voyage ski ESPEME pour près de 300 étudiants

Formations

• NEOMA BUSINESS SCHOOL

  Paris 2014 - 2015 MS Business Development et Clients Grands Comptes
  
  Formation en alternance - Programme classé n°1, classement SMBG 2013

• Embassy CES Auckland (Auckland)

  Auckland 2013 - 2014 Upper Intermediate

• BBA EDHEC Business School

  Lille 2009 - 2013 Marketing, Communication, Entrepreneurship, Project Management.

• Lycée Saint Martin

  Angers 2007 - 2009 Baccalaureate Degree
  
  Série économie et social, spécialisation mathématiques

Réseau

• Bénédicte WATTELET

• Benoît VALLÉ

• Cécile ORDRONNEAU

• Harold CARONI

• Loreleï FROISSART

• Pauline LANDAIS

• Vianney LEPOUTRE

• Xavier TRAMONI

• Yannick BOUCHER