Damien Dimarco

Damien Dimarco

Sales Manager SPE, DKSH

A l'écoute d'opportunités
 

En poste chez DKSH

Précédents : Prod Electronic, DEK International

 

    En résumé

    Responsable commercial pour le développement de produits japonais exclusivement au sein de la Business Unit Technology, Business line SPE (Semiconductor, Photovoltaic and Electronics). La distribution de mes produits couvre le territoire Européen. Ces responsabilités couvrent à la fois la prospection de projets, le développement par le suivi commercial et technique (démonstrations et qualifications chez le fournisseur ou sur site), la vente, et le suivi poste-vente. Les questions logistiques sont également visées, par la sélection de prestataires appropriés selon des questions de coût et de réglementation (principalement REACH). Les relations avec les fournisseurs sont aussi une grande part de l’activité, par l’identification de nouveaux fournisseurs, la mise en relation, le développement du relationnel, la rencontre des responsables en Europe et au Japon, afin de devenir l’interlocuteur privilégié entre le fournisseur et les clients européens. Sur les industries semi-conductrices et électroniques, je suis en charge de développer les activités de: - Mitsubishi Materials Corp. Electric, avec des chimies d’électrodéposition de Cuivre, et d’Etain-Argent pour des applications de bumps, piliers de cuivres et interconnections 3D ; ou des pâtes à braser de type Etain-Or pour des applications de bumping, ou sealing. - NTK Ceratec : fabricant de chucks céramiques et pièces céramiques, offrant également des services de réparation de chuck sur de multiples machines CVD/PVD, photolithographie et Etching. - Hayashi Pure Chemical : fabricant de chimies de gravure (wet etching) et de nettoyage de photoresists. Ces chimies peuvent être customisées sur demande. - Musashi Engineering : fabricant de machines de dispensing pour la dépose de tout type de flux, crèmes, colles, adhésifs, 2K, vernis, graisses. N°1 au Japon. - Achilles : Solution de transport de wafers en canisters. Achilles fabrique des matériaux de haute pureté conte le dégazage et la contamination par particules protégeant les wafers contre la casse durant le transport d’une usines à une autre. L’industrie photovoltaïque connaît une baisse sérieuse d’activité en Europe, toutefois la recherche y reste active et les intégrateurs de ligne sont pour la plus part Européen - Kopel (Kyoshin Electric) : fabricant de simulateur solaire, ayant développé une méthode de mesure très précise pour caractériser les cellules à forte capacitance (HIT, HJT, PERC). Nouveaux partenariats en développement : - Yamakin Gold (fabricant de cibles de sputerring et de pellets et shots pour les machines à déposition en phase vapeur sur différents métaux précieux et alliages) - AcroEdge : système d’inspection pour produits après polymérisation UV. Le système détermine par fluorescence la qualité de la polymérisation.

Parcours

Sales Manager SPE, Business Unit Technology

Chez DKSH

De February 2011 à aujourd'hui
www.dksh.fr
 

Sales Engineer

Chez Prod Electronic

De 2009 à November 2010
Distributeur et intégrateur de machines. En charge de la vente et la distribution exclusive de solutions process et consommables DEK, mais aussi de la distributions exclusive de machines Ovation (www.ovation-products.com)
 

Sales Engineer

Chez DEK International

De 2006 à 2009
Leader mondial de solutions de sérigraphie pour le CMS et le semi-conducteur. En charge de la vente de machines de sérigraphie, solutions process et consommables pour les industries de la micro-électronique et du semi-conduteur www.dek.com
 

Compétences

 
  • Commerce international
  • Contact fournisseur
  • Développement produit
  • Distribution
  • Environement culturel différent
  • Gestion de projets internationaux
  • Grands comptes
  • Microélectronique
  • Voir toutes les compétences (14)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Cinéma asiatique
  • Cinéma sur la 2e Guerre Mondiale
  • Escalade