Damien GODARD

En résumé

Entreprises

• Smurfit Kappa France - Responsable Commercial Grands-Comptes

  Saint-Mandé 2016 - maintenant Recruté pour assurer le développement commercial des comptes clefs SMURFIT KAPPA implantés dans le Sud-Ouest. Forte présence dans les industries agro-alimentaires et dermo-cosmétiques.
  
  Sélection des résultats obtenus :
   Acquisition de nombreuses affaires ou projets de premier plan (#1M€)
   Mises en application, avec succès, de stratégies commerciales basées sur la différenciation technique et sur les services apportés.
   Organisation d’expertises packaging chez les clients et restitutions – présentations, rapports d’étonnement, offres commerciales, etc …
   Revue des processus industriels clients, mise en place de solutions adaptées, Cahier Des Charges, Service Level Agreements et Contrats de Vente.
   Résolutions d’alertes qualités majeures et suivi des actions correctives
   Développement du portefeuille client de 15% par an

• CIRTEM - Responsable Commercial

  2013 - maintenant Recruter pour piloter le développement commercial de produits en électronique de puissance, tel que :
  - des variateurs de vitesse électriques pour l'Automobile
  - des alimentations embarquées pour la Défense
  - du matériel Smart-Grid pour des fournisseurs d'énergie
  
  Sélection des résultats obtenus :
  - Pour le secteur de la Défense, acquisition d’un nouveau client (DCNS)
  ainsi que de nouvelles affaires avec le groupe Thalès
  - Pour le secteur de l’Automobile, acquisition de nouvelles affaires avec
  le groupe Bolloré ainsi que de nouveaux clients (FIAT et GRUAU)
  - Développement de l'activité Smartgrid avec l'acquisition d'affaires majeures, notamment la fourniture de 2.8 MW d’onduleurs pour le site d’Alata en Corse pour INEO.
  

• Continental - Responsable Commercial

  Toulouse 2000 - 2013 Responsable Commercial (France) - Compte PSA pour Power Train (2011-2013)
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  Recruter pour piloter :
  - l’acquisition d’une affaire basée sur un système innovant : le préchauffage d’injecteurs par induction pour des véhicules fonctionnant au Flex-Fuel (Brésil)
  - le suivi des affaires en cours pour la Chine, ainsi que des acquisitions
  
  Sélection des résultats obtenus :
  - Excellent contact développé avec un nouveau partenaire (PSA Brésil)
  - Acquisition remportée pour le Brésil (Électronique+Injection pré-chauffée)
  - Acquisition remportée pour la Chine (Injecteurs essence)
  
  
  Responsable Commercial (Poste au Japon) – Compte Mazda pour Interior (2008-2011)
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  Recruté pour stabiliser le compte Mazda. Suite à une série d’événements désastreux ce compte était dans un état critique – de-sourcing suite à des problèmes qualités, profitabilité négative, baisse des volumes catastrophique après le “Lehman shock”.
  
  Sélection de résultats obtenus :
  - Récupération de tous les montants investis auprès de nos clients
  - Augmentation très importante des marges sur nos produits en négociant des compensations par rapport aux baisses de volumes subies
  - Développement de perspectives très positives de nouveau business pour la Chine (plusieurs acquisitions en cours)
  - Protection pour 3 ans minimum d’un produit menacé par une rupture technologique (30M€ sur vie série) – Tire Pressure Monitoring System
  
  
  Responsable Commercial (France/Japon) - Compte Nissan pour Interior (2005-2008)
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  Recruté pour développer le compte Nissan (ce compte stagnait depuis plusieurs années). L’acquisition d’une plate-forme véhicule majeure a permis de hisser ce compte parmi les comptes stratégiques de ma Division.
  
  Sélection de résultats obtenus :
  - plus de 100% d’augmentation du CA en 3 ans :
  * très nette amélioration de la relation client avec Nissan Japon
  * une stratégie commerciale et technique agressive et ambitieuse
  (synergie de projets)
  * nomination pour une plate-forme véhicule majeure (60M€ par an)
  * deux nominations pour des extensions de projets)
  (Van et 4x4 : 20M€ par an)
  - Développement d’opportunités en Chine, Corée et Espagne
  

• Siemens Mobility - Responsable de Projets

  Châtillon cedex 2000 - 2005 Responsable de Projets (France) pour Power Train (2000-2005)
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  Responsable du développement de calculateurs d’injection pour divers constructeurs automobiles. Une des interfaces principale pour les clients.
  Responsable des Coûts, Délais, contenu Technique et conformité par rapport aux exigences qualité.
  
  Sélection de résultats obtenus :
  - Seulement un jalon non atteint en 4 ans
  - Pas de réel dépassement de budgets R&D
  - Management de plusieurs “alertes rouges”. Toutes furent closes et aucune n’eut un impact suffisant pour endommager la relation client
  

• Airbus Group - Ingénieur Hardware

  Blagnac 1997 - 1999 Ingénieur Hardware (Electronique) pour divers calculateurs d’avions (Mirage 2000 et Airbus A340)

Formations

• IUP De BORDEAUX I IUP GEII (Talence)

  Talence 1994 - 1996 Génie Electrique et Informatique Industrielle

Réseau

• Christophe MARECHAL

• Estibalitz ARAMBURU

• Etienne GOUDEDRANCHE

• Fouad BENFREDJ

• Gaël LACHERAY

• Imed AMMAR

• Laurent CAYRON-LOQUIN

• Patricia POCQUET

• Philippe GUILVARD

• Pierre-Olivier SANCHO