Damien TALVARD

Damien TALVARD

REGIONAL SALES MANAGER NORTH CHINA

Développe son réseau professionnel
 

En poste chez DACHSER AIR & SEA LOGISTICS

Précédents : NOSHADO LIGHTINGS, Air France KLM, Air France, SDV LI, Evergreen Industries Group, Chicorée LEROUX

 

Précédents : ENPC School Of International Management, ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR

 

    En résumé

    Quadrilingue francais/anglais/allemand/mandarin, j’évolue depuis 19 ans en CHINE dans le domaine du développement commercial, vente et marketing pour le compte de sociétés de services aux entreprises et d’ industries de produits de grande consommation. Mon cursus est composé aussi bien d’expériences visant l’expansion de grands groupes internationaux (DACHSER - SDV - AIR FRANCE KLM) désirant se développer sur le marché chinois, que de missions pour le compte d’entités chinoises voulant conquérir de nouveaux marchés européens, américains ou asiatiques. J’ai notamment, au sein d’AIR FRANCE KLM, contribué à l’augmentation significative du développement des ventes passagers auprès d’un portefeuille de 220 clients / accords cadres (+75% du chiffre d’affaires). J’ai sû aussi faire quadrupler les ventes par internet sur une période de 5 ans par des actions promotionelles et une communication en ligne adaptée (référencement, media sociaux, e-mailings, partenariats, moyens de paiements). Mes capacités managériales me permettent de fédérer et coordonner des équipes multisites autour de projets stratégiques conduisant à la reduction des coûts de distribution. Dans ce cadre, j’ai piloté plusieurs projets dans le secteur de l'industrie de service (passage au niveau “zero commissions”, fermeture de 7 guichets de vente au comptoir, fusion de 7 centres d’appels régionaux, sous-traitance de la maintenance de 5 sites web, mise en place d’un service d’assistance et de communication via les media sociaux). Fort d’une solide expérience commerciale et d’une parfaite maîtrise des spécificités locales en Chine, je me suis forgé la capacité d’accomplir ses missions avec sérieux. Mes facilités à réagir aux évolutions d’un marché en pleine mutation, le souci d’aller au devant des attentes des clients sont pour moi des facteurs clés de succès.

Parcours

Développement Commercial Zone CHINE DU NORD

Chez DACHSER AIR & SEA LOGISTICS

De avril 2015 à aujourd'hui
- management d’une équipe de 14 commerciaux et de 5 chargés de suivi clientèle / suivi de performances individuelles et réajustement des forces de vente suivant la conjoncture et les priorités du marché - coordination entre les bureaux internationaux, le siège et les différentes antennes de la zone ...
Lire la suite
 

Directeur service export

Chez NOSHADO LIGHTINGS

De novembre 2014 à mars 2015
- réorganisation du service export : working process, communication, service client, bases de données - benchmarking et ré-adaptation de calculs de prix de production, EXW, FOB : 15% de réduction sur les prix FOB conduisant à un retour à la compétitivité sur les produits d'entrée de gamme - ...
Lire la suite
 

Directeur commercial ASIE - AMERIQUE DU NORD

Chez NOSHADO LIGHTINGS

De octobre 2013 à novembre 2014
- pilotage de missions de consulting visant le développement commercial sur les marchés japonais, chinois et américains - étude de viabilité concernant la commercialisation en CHINE sur internet (TAOBAO) et en boutique (Shanghai) - réalisation d’études de marché au JAPON et aux USA : relevé de ...
Lire la suite
 

Directeur ventes directes CHINE - HONG KONG - TAIWAN

Chez Air France KLM

De mai 2007 à octobre 2013
Management commercial : - pilotage d’une quipe de 20 personnes locales et multiculturelles (Chinoise, Canadien, Francaise) - interface avec le siège et coordination avec les équipes de ventes réparties dans 9 villes (dont Chengdu, Xiamen, Wuhan, Guangzhou, Hangzhou, Taipei) - prévisions des ...
Lire la suite
 

ENPC School Of International Management, Paris

MBA

De septembre 2006 à septembre 2008
Master of Business Administration (MBA) – ECOLE NATIONALE DES PONTS ET CHAUSSEES (ENPC School of Management) & TONGJI UNIVERSITY / Shanghai (CHINE) - Spécialité management International - Mémoire sur la stratégie et le développement commercial dans le secteur des transports aériens en Chine, marché ...
Lire la suite
 

Manager ventes directes SHANGHAI et CHINE CENTRALE

Chez Air France

De avril 2001 à avril 2007
- management d’une équipe de 10 vendeurs (3 en centre d’appel - 1 en vente au comptoir - 6 démarcheurs) - coaching des équipes et vérification des standards de qualité / plans de formation / revues de performances - réalisation de rapports : revue des KPI - rapports mensuels - présentations ...
Lire la suite
 

Chargé d’affaires SHANGHAI et CHINE DE L'EST

Chez SDV LI

De mai 2001 à avril 2003
- prospection et constitution d’un portefeuille de clients 50% chinois sur la region Shanghai-Jiangsu-Zhejiang - négociation et signatures de contrats (import ou export - frêt maritime ou aérien) - suivi rapproché et service auprès des client / intervention et résolution en cas d’incidents - ...
Lire la suite
 

Chef produit marketing

Chez Evergreen Industries Group

De février 1999 à avril 2001
- renouvellement des collections / sélection de produits en usine et lors de salons professionnels (Canton et Frankfort) - développements de nouveaux designs de produits destinés aux marchés européens - support de vente et packaging / management d’une équipe de 6 designers / développements de ...
Lire la suite
 

ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR, Courbevoie

Ecole Superieure du Commerce Exterieur (ESCE)

De septembre 1994 à septembre 1998
Commerce international / double spécialité : transport - logistique et stratégie marketing à international
 

Chef de projet marketing détaché en CHINE

Chez Chicorée LEROUX

De février 1998 à juillet 1998
- étude de marché sur les boissons chaudes en Chine dans le but d’y commercialiser les produits Leroux - recommandations sur l’adaptation et le positionnement (marketing mix - communication - points d’entrée) /relevé de prix et étude des produits concurrents dans 5 villes / tests de goût auprès ...
Lire la suite
 

Compétences

 
  • Asie
  • Chine
  • Coaching d'équipe
  • Développement commercial
  • E commerce
  • Étude de marché
  • Fusion Acquisition
  • Gestion de projet
  • Voir toutes les compétences (17)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Asie
  • Chine
  • Communication
  • Comportement des consommateurs
  • Comportement des entreprises
  • Course à pied
  • Culture
  • E commerce
  • Escrime
  • Geopolitique
  • Histoire
  • Litterature classique chinoise
  • Littérature de voyage
  • Media sociaux
  • Packing & Packaging
  • Peintres impressionistes
  • Philatélie
  • Plongée sous marine (PADI OW2)
  • Propagande
  • Randonnée (Montagne)
  • Stratégie marketing
  • Supply chain
  • Voyages itinérants (+75 pays)