Daniel ESSAKA

En résumé

Entreprises

• Orange - Business Manager Afrique Subsaharienne

  Paris 2019 - maintenant • Mettre en place une stratégie de développement internationale des solutions OCÉAN de la Business Unit Smart Mobility Services.
  • Animer et développer les réseaux de distribution en Afrique subsaharienne.
  • Organiser les négociations commerciales en respectant les pratiques et techniques de chaque pays
  • Comprendre et analyser les évolutions métier des clients de nos distributeurs et leurs incidences sur le marché et/ ou les systèmes d'informations
  • Participer à l'analyse des marchés et à la définition des pays cibles en recueillant et en analysant les informations relatives aux marchés (études de marché, veille concurrentielle, veille juridique).
  • Prendre en charge le processus commercial de bout en bout: - Prospecter - Organiser les rendez-vous de qualifications - Réaliser la proposition au client (services, techniques, proposition, juridiques,) - Soutenir la proposition face au client - Négocier le contrat et obtenir le bon de commande Garantir le bon déroulement des commandes clients (qualité, adéquation, suivi logistique).
  • Définir le montage financier adéquat et valider le modèle économique avec chaque partenaire et en accord avec ma direction.
  • Comprendre les questions légales et contractuelles concernant les affaires et mettre à jour le CRM de l’entreprise.
  • Réaliser et transmettre les prévisionnels de vente et réaliser les Reportings liés à l'activité commerciale
  • Rendre compte de son activité et alerter ma hiérarchie si nécessaire

• Adservio - Business Manager

  Paris 2018 - 2018 • Manager d'une Business Unit de 20 consultants en Informatique.
  • Prospecter, négocier et fidéliser mes consultants.
  • Prospecter et fidéliser les partenaires et grands comptes.
  • Veille concurrentielle, coaching des consultants.

• AXESS-INTRUSION - Responsable Commercial

  2017 - 2017 • Etude de marché et veille concurrentielle de la vidéosurveillance.
  • Définition et mise en place du plan de développement de la société.
  • Recrutement et management.
  • Création d’outils d’activité et de suivi commerciaux.
  

• SWAP INFORMATIQUE et RIS - Négociateur-Technico-Commercial

  Paris 2015 - 2016 • Prospection, négociation et fidélisation d’un nouveau portefeuille
  • Plan d’action commerciale pour le développement de l’entreprise.
  • Négociation de contrats de détachement de personnel polonais et portugais dans les entreprises françaises.
  • Vente de solutions informatiques (software, hardware) aux SSII.
  • Mise à jour du CRM.
  • Résultats : 1 nouveau client B2B secteur SAP (services à la personne), et 3 nouveaux clients B2B secteur HORECA (hôtelleries, restaurations et cafés).
  

• Toshiba -  Responsable de secteur en GMS et GSS

  Puteaux 2014 - 2015 • Représentant mandaté par Toshiba sur 100 points de vente GMS et GSS en France.
  • Vérification de la distribution numérique(DN) en point de vente.
  • Veille concurrentielle, relevé linéaire, formation des vendeurs.
  • Participation aux salons high Tech
  • Reporting réseau et préconisations
  • Résultats : meilleur référencement des PC Toshiba en point de vente sur le Q3 2015.
  

• Groupe Numericable - Commercial B to B

  2003 - 2013 •Vente d'offres 4P NUMERICABLE à Carrefour Stains et Auchan Villetaneuse.
  
  •Responsable de Boutique Mobile NUMERICABLE:
  
  -Management d'une équipe de 2 vendeurs, 1 technicien et 2 rabatteurs.
  -Fidélisation de la clientèle(Upsell, Crossell)
  -Vente d'offres FTTLA et FTTH aux clients B2C et B2B dans PARIS.
  
  •Vente directe en porte à porte d'abonnements téléphoniques( 9 Telecom, Alice Telecom et Telecom SA)aux B2B et B2C en IDF avec la démocratisation du RTC.
  
  •Vente d'offres téléphoniques ORANGE et VIRGIN MOBILE en GMS et GSS.
  
  •Démonstration et vente de smartphones, téléviseurs, décodeurs TNT, tablettes, disques durs et PC en GMS et GSS.
  
  •Vente d'offres de CANAL+ en GMS.
  

Formations

• EURIDIS

  Paris 2017 - maintenant MBA Ingénieur d'Affaires
  
  -Vente et négociation stratégique
  -Digital Business
  -Pilotage de l'entreprise
  -Design Thinking et Créativité
  -Projet vente complexe

• CTI Formation

  Paris 2016 - 2017 Master
  
  -Marketing France et International
  -Offres-contrats commerciaux-négociation
  -suivi des affaires commerciales
  -management des équipes commerciales
  -anglais professionnel/anglais commercial