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David FERNO

En résumé

En charge d'une BU stratégique au sein des Moulins Soufflet, je suis en constante recherche de progression. Homme de challenge, j'ai pour leitmotiv "commencer petit, penser grand". J'aime donc avancer pas à pas, avec stratégie, en regardant toujours devant et avec positivisme.

Mes compétences :
Anticipation
Adaptabilité
Vente
Management
Grands comptes

Entreprises

  • Moulins Soufflet - Directeur national des ventes Collection Gourmande

    2011 - maintenant http://www.collection-gourmande.com

    Création et mise en place de l’activité
    Développement des hommes et des affaires (10 commerciaux terrain en direct et 2 télévendeurs)
    Management pluridisciplinaire (vente terrain et télévente, marketing et logistique)
    Création et mise en place de la politique tarifaire et de sa redéfinition
    Création et mise en place d'un système de pilotage par la marge
    Création et mise en place d'opérations conquête et de fidélisation
    Coordination transversale commerciale (100 commerciaux, 14 Directeurs Régionaux)
    Coordination transversale analytique et stratégique (ADV, contrôle de gestion, Direction)
    Fixation et suivi d'objectifs communs et personnalisés
    Gestion des hausses tarifaire
    Gestion des Grands Comptes

    Expertise sur l'activité

  • Pastacorp-Lustucru - Directeur de zone

    2010 - 2011 1/2 France - management 10 chef de secteurs -

    Lustucru est la 3ème marque de pâtes en valeur
    Société à restructurer avec l'objectif de conquête de 6 % de Part de marché sur 4 ans

    ½ France à développer tant sur les hommes (10 Commerciaux terrain) que sur les affaires
    Mise en place d’une façon de travailler personnelle et rupturiste
    Dynamisation de l'équipe et mise en place d'un challenge commercial pour la rentrée des classes

  • CPM - Team Manager Nord Compte Kraft

    Mont-Saint-Aignan 2008 - 2010 Directeur régional moitié Nord France
    CPM (groupe Omnicom) est le leader de la Force de vente supplétive
    Management d'une équipe de 6 personnes en Supermarché et Proxi pour la vente de la gamme Kraft (Café Carte noire, Grand Mère, … et Chocolat Milka, Côte d'Or, …)

    Gains :
    + 5,3 % en DN totale et + 1,5 % en DN sur les références prioritaires (94,3 %)
    + 17 % de displays placés en boutique
    Revente du saisonnier multiplié par 2,4

    Prise initiale de contact, échange et suivi de Franprix (Groupements)
    Analyse Nielsen

  • Findus France - Responsable de secteur / Compte clé régional / Coordinateur régional

    2000 - 2008 - Responsable de secteur -
    IDF Est en 2000
    IDF Ouest dès 2001 dans l'optique d'aller chercher des challenges plus ambitieux (4,5 M€)
    Création, mise en place et développement des Barnum de la marque
    Référent national sur le plan merchandising

    - Compte clé régional -
    Scapnor / Ségurel / Diapar
    mais aussi des grossistes Vibel / Sedagel
    4 M€
    Suivi des grands comptes de manière entièrement autonome
    Mise en place de l'assortiment, des tracts, et d'opérations spécifiques intégrant la force de vente des clients (concours, Incentives)
    Des croissances jusqu'à +30 %

    - Coordinateur régional -
    Amener le changement en douceur d'un passage de 5 DR à 4 tout en assurant un suivi rigoureux de la force de vente
    1ère expérience significative en management
    Mise en place d'un plan d'action chez Carrefour (gain de DN nouvelle référence)

  • Groupe Carigel / VDL surgelés - Attaché commercial

    1999 - 2000 Basé à Lesquin (59)
    Responsable du secteur Dunkerque / Calais / Flandres maritime
    Suivi de 120 clients sur un secteur difficile économiquement
    Suivi des échus
    Catalogue d'environ 1.000 références surgelés dont les glaces Gervais et d'une cinquantaine de références en produits frais
    Travail concerté avec la télévente
    Prise de commande papier pour passage des commandes par téléphone

Formations

  • ESPAS TECOBIO

    Lille 1994 - 1997 Bac +3

    Ecole Supérieure Privée d'Application des Sciences
    Innovante, ESPAS permettait de se former au commerce et aux sciences en appliquant les principes dans le monde de l'entreprise

    Obtention du Diplôme

  • Lycée La Croix Blanche

    Bondues 1990 - 1993 Obtention du baccalauréat scientifique D

Réseau

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