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Davy CRAGNOLINI

Aulnay-sous-Bois

En résumé

Depuis plus de 15 ans, j'ai et j'ai eu la chance de travailler pour les sociétés leaders du marchés de l'entrainement électrique de simple assistant à Business Developer Manager France en passant par de l'expertise technique, principalement sur le marché français.

Je reste toujours en quête de nouvelles connaissances techniques, de contact de personnes ou encore de découverte de process/machines.

Désireux d'étoffer mon réseau, n'hésitez pas à me demander en contact pour tout besoin d'information ou de support ou de conseil ou simplement pour échanger sur le monde qui nous entoure...

A très bientôt !

Mes compétences :
Responsable d'agence
Managment Grands Comptes
Développement commercial
Commerciale et technique
Projeteur
Marketing
Variateur de vitesse
Industrie
Gestion de projet
Gestion de la relation client
Maintenance

Entreprises

  • Mcneil Akron Repiquet - Ingénieur commercial lignes et équipements

    Aulnay-sous-Bois 2018 - maintenant Ingénieur commercial lignes et équipements sur machines neuves.
    Suivi grand compte industrie caoutchouc.
  • SERMES - Ingénieur commercial

    Strasbourg 2016 - 2017 - Gérer et développer un portefeuille client varié (maintenancier, OEM, ingénierie, installateurs, distributeurs) et prospecter de nouveaux clients et/ou marchés, ainsi que développer une démarche Grands Comptes Industrie,
    - Assurer la promotion de l’ensemble de l’offre commerciale, entrainement électrique, appareillage et coffret, câbles, luminaires et solutions sur mesure.
  • Emerson Industrial Automation - ABME - Responsable projet

    2015 - 2015 - Responsable de l’intégralité du cycle de vie d’une affaire, de la conception, de l’offre commerciale à la réalisation du projet. Suivre le plan d’élaboration et apporter son soutien aux équipes mobilisées.
    - Garantir la profitabilité sur son périmètre de responsabilité, marges, prix de revient ainsi que de la croissance et du développement de l’activité
    • Marché RATP : Rénovation de banc de test réducteur
    • Marché RATP : Rénovation transbordeur 50T
    • Rénovation accélérateur tunnel autoroute A14
    • Signature d’un contrat avec la SGA de maintenance du parc machine tournante du Centre Essai Propulsion à Saclay – montant et contenu confidentiel.
  • EMERSON Industrial Automation - Responsable commercial

    2013 - 2014 Gérer le développement commercial de 3 filiales dans le secteur du service et de la maintenance en électromécanique, ingénierie énergétique et amélioration de process.
    Piloter directement 3 commerciaux et 2 sédentaires sur l’Île de France (Agence ABME à Roissy en Brie 77), le Centre (Agence OURY à Orléans 45), et la Champagne (Agence Michel à Troyes 10).
    Assurer le reporting à la direction de la division, effectuer une veille concurrentielle, participer à l'élaboration du business plan et la réalisation de la stratégie commerciale sur l'ensemble des secteurs en rapport au tissu industriel.
  • TECO-WESTINGHOUSE - Business Developper Manager

    2011 - 2013 Mise en place et développement en France d'une Agence Commerciale pour la Division Moteur et Variateur du groupe TECO.

    Vente de produits pour l'entrainement électrique :
    - Machine tournante Moyenne et Haute Tension.
    - Moteur à bagues MT et BT.
    - Moteur Basse Tension.
    - Variateur de vitesse Basse tension.
    - Démarreur Moyenne Tension.
    - Produits dédiés pour la machinerie : Servo-moteur et variateur (Motion Control).
    - Système d'entrainement complet Moyenne et/ou Basse Tension

    Teco-Westinghouse est l'un des 4 plus gros constructeurs de moteur du monde, spécialisé dans les grands entrainements de forte puissance.
    Après s'être positionné parmis les leaders des marchés Asiatique et Américain, le groupe TECO à mis en place un plan de pénétration et développement du marché Européen.

    Pour visitez notre site français: www.teco-westinghouse.fr
  • ABB France - Division MMD - Chargé d'affaires de l'activité Moteur, Machine and Drives - Basse tension

    2009 - 2011 - Gestion de projet de système tournant à vitesse variable, de la réception de commande au dernier terme de paiement. Principal interlocuteur client/fournisseur : Etablir le planning d’approvisionnement et de suivi de la sous-traitance, analyser et contrôler les couts, gestion de la documentation et des interventions, assurer l’application des normes internationales de fabrication d’ensemble électrique.
    • FIVE STEIN –Table a rouleau projet OMK Russie , 2010,
    • NFM – 5 ensembles (2 MW) refroidis à l’eau pour tête de coupe de tunnelier, 2009-2010,
    • CANAL de PROVENCE –suppresseur (2 MW), 2009,
    • VEOLIA – 4 entrainements faibles harmoniques, station de Neuilly sur seine, 2009/2010.
    • ACTEMIUM – Rénovation de 3 portiques de déchargement à la réunion, 2009/2010
  • ABB France - Division MMD - Expert technique / Chef Projet

    2008 - 2009 - Support expert technique : suivi technique avant et après vente d’applications spécifiques : Motion Control, grands ensembles de manutention (pont roulants, portiques, etc..). Etablir le dossier de spécifications techniques, rédiger des offres complexes, être l’interface technique usine/client

    - Chef de projet : Analyser le risque d’affaire, gérer le planning de réalisation et la sous-traitance, assurer un support technique « expert » sur projet.

    • IMECA –2 grands ensembles refroidis à l’eau pour tour de pose de pipe pour TECHNIP – projet Norway Pipelay Vessel (2,5 MW) et Brazil Pipelay Vessel (2 MW), 2009,
    • FLEXI FRANCE (Technip) 1 ensemble d’entrainement (1,6 MW) pour des treuils projet Brazil Pipelay Vessel, 2009,
    • FUSIOTECH – Motion Control – Machine de test d’éprouvette de matière pour TECNIP - 2009,
    • BOSSARD – Motion Control – Machine de pose de revêtement spécifique sur lanceur Ariane - 2009
    • SERMAS – Motion Control – Machine de sciage de barres d’aluminium - 2009.
  • ABB France - Division MMD - Ingénieur Technico commercial

    2006 - 2008 - Gestion et développement d’un portefeuille existant de client varié (utilisateur final, OEM, ingénierie, installateurs, distributeurs), et prospection de nouveaux clients et/ou marchés, sur 9 départements,
    - Réalisation des prévisions budgétaires, des plans d'actions commerciaux et des reportings,
    - Recherche de nouveaux projets stratégiques et anticipation des appels d’offres.
  • Siemens A&D - Assistant Technico-Commercial

    Saint-Denis 2001 - 2006 - Assistance spécialisée sur machines tournantes dans la prospection des clients grands comptes
    - Elaboration et rédaction des offres (validation des configurations, dimensionnement des machines électriques, rédaction des contrats),
    - Conseils techniques et assistance commerciale aux ingénieurs des ventes pour les projets (coûts, qualité, délais, pénalités, prix de vente), rédiger le cahier des charges technique, élaborer des spécifications techniques, gérer les avenants techniques et financiers,
    Missions transverses :
    - Promoteur du réseau de distribution : développer et prendre des marchés liés aux produits d’entraînements à vitesse variable pour machines tournantes,
    - Support avant/après-vente pour les projets grands entrainements pour le secteur de l’environnement.
  • Datalogic - Technicien responsable gamme Industrielle

    1999 - 2001 Conception et mise en service des solutions clients, support technique avant vente, formation client aux produits, assistance technique (Mise en service, maintenance préventive et curative), pays d’intervention : Angleterre, Espagne, France, Irlande, Italie, Pologne,…

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