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PAARLY
- Directeur Général Associé
Ramonville
2013 - maintenant
Paarly est une solution de veille tarifaire et d'analyse de concurrence sur internet. http://fr.paarly.com/
PAARLY est une start-up montante du web, un acteur majeur de la veille concurrentielle.
La société connaît un fort développement en France et à l’international (Etats-Unis, Angleterre, Emirats Arabes Unis, Hollande, Portugal…)
Nous comptons parmi nos clients des acteurs de premier plan. Parmi les 100 premiers acteurs de la vente en ligne en Europe, plus de 20% utilisent déjà les solutions de la société PAARLY.
La solution, qui fonctionne en mode SAAS, founit un ensemble d'informations et d'analyses sur les prix pratiqués en ligne par vos concurrents et/ou vos revendeurs.
Ces informations sont mises à jour fréquemment de manière automatique.
La solution est accessible par l'intermédiaire :
- d'une API permettant de récupérer des données par programmation (intégration avec votre système informatique).
- d'une console web affichant rapports et analyses
- d'alertes emails (lors de changement de prix par ex) configurées par l'utilisateur
L'utilisation est très simple et ne nécessite aucune installation et aucune configuration.
La finalité pour l'utilisateur est d'utiliser ces informations pour prendre des décisions qui vont l'aider à développer son activité
Les principaux bénéfices sont :
- analyse en temps réel du marché et vue globale de vos concurrents et/ou de vos revendeurs
- augmentation du nombre de clients grâce à des prix compétitifs
- augmentation de la marge en relevant les prix des produits trop bas et en profitant d'opportunités temporaires
- meilleures négociations auprès des fournisseurs
- meilleures planifications de campagne de promotions, de publicités ...
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5Com-Consulting
- Directeur Adjoint ext.
Arcueil
2013 - 2014
Restructuration de la cellule commerciale
Recrutement et encadrement de 3 collaborateurs commerciaux/RH
Elaboration d'une stratégie de croissance externe
Audit des entreprises ciblées
Actions commerciales sénior et institutionnelles
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Ubleam SAS
- Directeur commercial ext.
2012 - 2013
Ubleam développe et commercialise une solution web mobile innovante, basée sur une nouvelle génération de codes visuels appelés « bleams » permettant l’accès à des services interactifs personnalisables.
5 fois plus performant qu’un tag 2D (QRcode, flashcode), cette technologie est indispensable aux stratégies de communication cross-canal. Le bleam est une innovation marketing car il est à l’image de votre marque ou renseigne sur un service à travers un pictogramme.
C’est également une innovation technologique puisque, grâce à un processing 3D, il fournit des performances de lecture exceptionnelles (biais, pénombre, distance, angles, mouvement, tous types de support, miniaturisation…)
Le bleam, nouvelle technologie de tag 3D, a déjà séduit de nombreux acteurs dans les domaines de :
- la publicité
- le packaging
- la logistique
- l'événementiel
- la billeterie
- la médiation culturelle
- le luxe et le vin
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Prospecteam
- Gérant
2011 - maintenant
Mission :
Prospecteam propose une offre d'ingénierie et de direction commerciale externalisée ou d'aide au recrutement de profils commerciaux.
Domaines d'action :
> Optimisation : Comment se mettre en situation de succès commercial. Audit, préconisations et mise en œuvre des améliorations. Étude des boosters de croissance : marketing, web, force de vente.
> Formation
> Accompagnement long terme : objectif recrutement & direction commerciale/marketing externalisée.
Localisation : Toulouse et Paris - France
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Thinexpert, Toulouse
- Directeur marketing et commercial
2009 - 2011
Thinexpert est une société de services informatiques, spécialisée dans l’intégration de services informatiques à haute valeur ajoutée et réalise un chiffre d’affaires de 1 500 000 euros en 2011 et compte 11 salariés.
Au sein de l’équipe de direction.
Définition d’un plan d’action marketing et commercial
Analyse du marché
Analyse du positionnement
Définition des axes de développement stratégique
Rédaction d’un business plan de développement
Définition des axes de développement stratégiques (géographique, marketing et commercial)
Analyse du marché (Concurrence, typologie de clients, éditeurs et constructeurs)
Analyses SWOT de positionnement de la société
Définition de la stratégie marketing et web marketing
Définition de la stratégie de présence sur le marché (salons, mails, action directe..)
Etude et définition des axes de développement produits
Identification des partenariats stratégiques
Mise en place du plan d’action marketing et commercial
Développement des partenariats
Actions spécifiques pour le développement des axes stratégiques (formation nouveaux produits, gestion de la politique de formation et de certification interne pour les produits stratégiques de développement (Citrix, Vmware..)
Recrutement pour la création de la structure technico-commerciale
Participation à la mise en place de la charte graphique et du renouvellement des outils de communications (site internet, organisation d’événement
Participation au développement commercial (prospection et élevage, participation aux salons)
Industrialisation du processus d’acquisition et de gestion des nouveaux clients
La mise en place de la stratégie définie a engendré l’acquisition de nouveaux comptes stratégiques (CH Carcassonne, Daher Aérospace) ; l’extension du secteur géographique d’intervention ; l’augmentation du chiffre d’affaires (750 000 euros en 2009, 1 500 000 euros en 2010) ainsi que la consolidation verticale et horizontale de la gamme de produits proposée.
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Michael Bailey & Associates (MBA), Royaume-Uni, Londres
- Responsable commercial grands comptes
2007 - 2009
MBA est un groupe européen spécialisé dans le service informatique et la mise à disposition de compétences. Le groupe réalise plus de 100 million d’euros de chiffre d’affaires en 2010.
Responsable de la prospection, de l'ouverture puis de la gestion de comptes clients.
Management de deux recruteurs.
Validation des candidats proposés par les recruteurs et gestion du processus de recrutement.
Account management des comptes ouverts : HSBC, Daher Aerospace, Summit, Calyon France, Calyon New-York, BNP Paribas.
Plus de 500 000 euros de facturation générés sur des comptes vierges. Consolidation du marché anglais et participation à l’ouverture des bureaux parisiens.
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Dell
- Ingénieur commercial
MONTPELLIER
2005 - 2006
Dell Inc. est le deuxième constructeur informatique mondial et réalise un chiffre d’affaires de 13,4 milliard d’euros en 2010.
Au sein de la cellule commerciale de matériel informatique à destination de moyennes et grandes entreprises (50 à 5000 salariés).
>Détection des projets informatiques au sein d’un portefeuille client.
>Orchestration et gestion de la réponse technique avec les différents acteurs internes : conseillers techniques produits, responsables financement.
Respect et dépassement d’objectifs quantitatifs (1,5 million d’euros de chiffre d’affaires annuel environ) ainsi que d’objectifs qualitatifs (satisfaction client, détection de comptes à haut potentiel).
