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ENDEL Engie
- Responsable Commercial Sud-Ouest
Commercial | VILLENEUVE TOLOSANE
2018 - maintenant
Créer le plan stratégique du périmètre en accord avec les axes stratégiques du groupe
Construire et développer le plan d’actions commerciales, en assurer sa mise en œuvre et suivre son évolution
Piloter les actions de prospection et de vente
Assurer les engagements contractuels, juridique et éthique
Assurer une veille sur le marché et faire évoluer les offres produits
Veiller à la mise en œuvre des outils de suivi et de reporting associés à l’activité commerciale
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ETI MAINTENANCE
- Responsable Commercial / Directeur de Centre
2014 - 2017
Responsable Commercial / Directeur de Centre -
Directeur de Centre Ile de France et Responsable Commercial du secteur
Maintenance et En charge de la prospection et du suivi des contrats jusqu'à leurs termes
Machines Spéciales, Equipements, Maintenance
Management des Équipes
Responsable des Achats
Responsable Hygiène et Sécurité
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Sud-Ouest - POLYMONT
- Responsable Commercial
2004 - 2013
Prospection commerciale Midi-Pyrénées et Aquitaine : + 10% / an
Responsable Grand-Compte AIRBUS
Réponse et rédaction des offres
Résultats : 5 M EUR à 10 M EUR annuel avec 25 comptes clés
Management d'une équipe de 5 personnes et mise en œuvre d'une cellule de recrutement local
Activités Nationales :
Analyse de marchés, Préparation et animation des salons, Formation,
Rédactions de documentations commerciales, Suivi des KPI, etc.
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POLYMONT
- Responsable Commercial
La Celle Saint Cloud
2004 - 2013
Développement, Prospection et gestion des Grands Comptes Ingénierie et Maintenance
Réponse et rédaction des référencements et des offres
Négociation
Relation clientèle et règlement des litiges
Mise en œuvre du Plan de Développement et du Marketing Annuel
Analyses Secteurs et Marchés: Automobile, Aéronautique, Industries Alimentaires,
Pharmaceutiques et Chimiques, Ferroviaire, Energie et Environnement
Mes résultats
Nouveaux comptes : EADS SOGERMA, SABENA Technics, MERIAL, SANOFI, RATIER FIGEAC, (UTC), DASSAULT AVIATION, AIRBUS, VALLOUREC, BOSCH, AEROLIA, ARKEMA
Croissance du Chiffre d'Affaires de 6M EUR à 10M EUR
Mise en œuvre d'une Base de Données des comptes et prospects (développement interne)
Préparation et Participation salons (Bourget par exemple)
Analyses de marchés
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POLYMONT
- Responsable de Service en Qualité et Validation
La Celle Saint Cloud
2002 - 2004
Responsable de service des activités Qualité et Mesure de l'entreprise
Management de 65 collaborateurs ingénieurs et techniciens
Mise en place des règles métiers
Développement Commercial
Recrutement des nouveaux collaborateurs
Gestion administrative et budgétaire : marge nette à 2 chiffres
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POLYMONT
- Responsable de Service en Qualité
La Celle Saint Cloud
2002 - 2004
Responsable de Service en Qualité -
Responsable de service France des activités Qualité de l'entreprise
Management de 65 collaborateurs ingénieurs et techniciens
Mise en place des règles métiers
Mise en œuvre du plan de développement commercial
Recrutement des nouveaux collaborateurs
Gestion administrative et budgétaire
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POLYMONT
- Consultant Assurance Qualité
La Celle Saint Cloud
1998 - 2001
Pilote Assurance Qualité Projet Automobile pour RENAULT (projet international avec GM / NISSAN) par la méthode ANPQP
Management de Projet
Assurance Qualité Fournisseur
Formation et rédaction de bonnes pratiques
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POLYMONT
- Consultant Assurance Qualité
La Celle Saint Cloud
1998 - 2001
Pilote Assurance Qualité Projet Automobile pour RENAULT (projet international avec GM / NISSAN) par la méthode ANPQP
Management de projet
Assurance Qualité Fournisseur
Formation et rédaction de bonnes pratiques
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ZF LENKSYSTEM
- Technicien Assurance Qualité
1995 - 1998
Pilote Assurance Qualité sur colonnes de direction automobile
Méthode employée : Advanced Product Quality Planning (APQP)
Mise en place des plans de surveillance et des échantillons initiaux
Pilotage des Analyses des Modes de Défaillance
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ZF LENKSYSTEM
- Technicien Assurance Qualité - ZF
1995 - 1998
Pilote Assurance Qualité sur colonnes de direction automobile
Méthode employée : Advanced Product Quality Planning (APQP)
Mise en place des plans de surveillance et des échantillons initiaux
Pilotage des Analyses des Modes de Défaillance (AMDEC)
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OMPA (CDD)
- Technicien Qualité
1994 - 1994
Pour une PME de conception et réalisation d'outillages de presse et moules, rédaction des procédures qualité pour certification ISO9001
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OMPA
- Technicien Qualité
1994 - 1994
Pour une PME de conception et réalisation d'outillages de presse et moules, rédaction des procédures qualité pour certification ISO9001
