Didier AUPETIT

Didier AUPETIT

Responsable commercial, Jetly

Développe son réseau professionnel
 

En poste chez Jetly

Précédents : GIERRE FRANCE, GUARD INDUSTRIE, HYMER LEICHTMETALBAU, COGNET ESCANOR (GROUPE ZARGES TUBESCA), SGB COMABI, TIVOLY

 

Précédents : Université Lyon 3 Jean Moulin (IAE), ESCP Europe, ESC Chambéry

 

    En résumé

    Mon expertise ? La connaissance des réseaux de distribution spécialisés bâtiment et des GSB du marché français = > Maitrise des Process de négociation en centrales nationales, développement du chiffre d’affaires. Egalement une expertise managériale d’équipe commerciale terrain et sédentaire ainsi que le pilotage de l’activité commerciale. Une compétence pour définir ou redéfinir des politiques et stratégies commerciales pour ensuite opérer à leur conduite du changement inhérente.

Parcours

Directeur Commercial France

Chez GIERRE FRANCE

De juillet 2014 à mars 2016
- Lancement de l’activité France de Gierre Italie (CA : 16 M€ / effectif : 60) - Définition, déploiement de la stratégie et de la politique commerciale France - Élaboration de l’offre produits et des outils de commercialisation - Négociation grands comptes et centrales d’achats - Recrutement et ...
Lire la suite
 

Directeur Commercial France

Chez GUARD INDUSTRIE

De mars 2010 à mai 2012
=> Croissance CA : +61% - Membre du comité de direction - Élaboration d’une nouvelle organisation commerciale et conduite du changement - Mise en place d’une double stratégie commerciale : vente directe et indirecte - Acquisition de nouveaux référencements : Circuits de distribution spécialisés ...
Lire la suite
 

Directeur Commercial France

Chez HYMER LEICHTMETALBAU

De février 2008 à septembre 2009
=> Croissance CA : +13% - Direction commerciale d’une zone export d’une entreprise allemande - Recrutement d’une force de vente terrain intégrée : 4 personnes - Redéfinition du positionnement des gammes de produits et des marques - Développement de nouveaux référencements (Leroy Merlin, ...
Lire la suite
 

Directeur Commercial France

Chez COGNET ESCANOR (GROUPE ZARGES TUBESCA)

De janvier 2005 à février 2007
=> Croissance CA : +9% - Membre du comité de direction - Négociation et signature des contrats commerciaux avec la quasi totalité des centrales d’achats GSB, Négoces spécialisés bâtiment et LISA. - Management force de vente mixte (agents commerciaux / exclusifs) : 35 pers. - Mise en place d’un ...
Lire la suite
 

Chef des Ventes France

Chez COGNET ESCANOR (GROUPE ZARGES TUBESCA)

De octobre 1999 à décembre 2004
- Adjoint du Directeur commercial - Management force de vente mixte (agents commerciaux / exclusifs) : 35 pers. - Suivi des budgets / mise en place de plans d’actions correctifs - Création d’une gamme MDD pour Castorama : rédaction du cahier des charges, pilotage du projet et mise sur le marché
 

ESCP Europe, Paris

Direction Commerciale et Marketing

De septembre 2000 à juin 2001
 

Key account manager France - Chef de projets

Chez SGB COMABI

De octobre 1995 à septembre 1999
- Développement des référencements dans les centrales d’achats : Négoce de Matériaux, VPC, Fournitures Industrielles et Sociétés de Location - Création d’une nouvelle BU marchés grand-public / GSB : Etude de Marché, élaboration des cahiers des charges produits, définition de l’offre produits et de ...
Lire la suite
 

Responsable de Secteur Région Parisienne et Normandie

Chez SGB COMABI

De janvier 1992 à septembre 1995
- Suivi et développement de distributeurs spécialisés (second œuvre du bâtiment)
 

Responsable de Secteur Région Parisienne et Normandie

Chez TIVOLY

De avril 1990 à novembre 1991
- Suivi et développement de distributeurs spécialisés (industrie mécanique / métallurgie)
 

ESC Chambéry, Chambery

Marketing et Vente

De septembre 1989 à février 1990
 

Compétences

 
  • Management
  • Marketing stratégique
  • Négociation contrats

Langues parlées