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Didier DARROUZÈS

VILLENAVE D'ORNON

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Villenave-d'Ornon ainsi que le résultat des européennes en Gironde.

En résumé

Expérience en :
1- Commercial : gestion de clients / négociation / formations...
2- Marketing : stratégique & opérationnel / lancement de produits / détermination besoin client
3- Gestion de projets techniques, interface technique avec les clients, encadrement d'équipes

Mes compétences :
Visual Basic .NET
VB.6
Outils Microsoft Office
Mathcad
AutoCAD
Gestion de projet
Lancement de produit
Marketing stratégique
Management
Études marketing
Marketing opérationnel
Négociation
Analyse des besoins
Négociation de contrat
Gestion de contrats

Entreprises

  • Hirex Engineering - Responsable commercial

    2018 - maintenant  Offre de service engineering, tests et analyses sur tous types de composants électroniques
     Développement commercial, marché spatial, aéronautique et industriel
     Manageur de 2 assistants commerciaux

  • VISHAY SA - INGENIEUR DE PRODUIT MARKETING

    Nice 2016 - 2018 DETERMINATION DE L’ORIENTATION STRATEGIQUE DE DEUX LIGNES DE RESISTANCES
     Choix des axes de développement, gestion de 39 familles de produits
     Réalisation d’une étude marketing sur des résistances hyperfréquences pour la 5G
    PLAN DE DEVELOPPEMENT DES VENTES
     Etablissement d’un plan de vente détaillé (clients/produits/régions) jusqu’en 2022
     Préparation des budgets 2018 : évaluation des ventes, prix, produits
     Révision des tarifs (produits en croissance, maturité et déclin)
    ACTIONS PROMOTION MARKETING
     Ecriture de présentations générales et spécifiques
     Création d’outils marketing : « Digital Transformation », Infographie…
     Promotion interne des produits : « Product of the Month »
     Gestion des spécifications à l’attention de la force de vente et des clients
    SUPPORT DU MARKETING LOCAL ET DES VENTES (EUROPE, AMERIQUES ET ASIE)
     Visites clients (Samsung, Huawei, ZTE…)
     Adaptation ou développement de produits spécifiques, tarifs particuliers…
     Gestion des incidents
     Révision des prix contractuels
    SUIVI DES VENTES
     Suivi de l’avancement, des écarts de prix et actions éventuelles

  • Entreprise en construction - CONSULTANT

    2014 - 2015 Accompagnement au développement d'une start-up.

  • STERIS Surgical Technologies - CHEF DE PRODUIT & INGENIEUR D'AFFAIRES

    2011 - 2014 INGENIEUR D’AFFAIRES DES DISTRIBUTEURS TOKIBO (JAPON, 600+ PERS.) ET BENDER (UK)
     TOKIBO devenu meilleur client sur 50+ distributeurs
     Détermination des besoins locaux, adaptation et argumentation des solutions
     Chiffrage, établissement des tarifs et des contrats commerciaux
     Suivi des commandes et des budgets, gestion des difficultés, gestion des clients

    DEVELOPPEMENT D’UNE NOUVELLE LIGNE DE PRODUIT : BRAS MEDICAL
     De 0 à 2M€ en 3 ans
     Organisation de la ligne : de la cotation à la livraison
     Support : commercial, R&D, Engineering, Achat, Production
     Formation : 150+ personnes (produit, marché, concurrence, maintenance...)
     Réponse à appels d’offres : 47 pays
     Création logiciel 3D : pour usage commercial et technique

    LANCEMENT NOUVEAU PRODUIT : COLONNE MEDICALE
     Rédaction cahier des charges

    MISE EN PLACE D’UNE COLLABORATION TECHNICO-COMMERCIALE AVEC AIR LIQUIDE (1200+ PERS.)
     Rédaction d’un contrat de distribution par Air Liquide

  • TEMEX CERAMICS - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

    2006 - 2011 DEVELOPPEMENT D’UNE LIGNE DE COMPOSANTS ELECTRONIQUES : CONDENSATEURS
    * +5% sur le CA en 5 ans en dépit de la crise commencée en 2008
    * Marchés : médical, militaire, avionique, spatial et industriel
    * Clients : 200+ grands comptes et sous-traitants (Thales, Siemens, Philips, GE…)
    * Communication : refonte des catalogues, salons, création nouveau site web
    * Normes : adaptation exigences RoHS
    * Gestion : stock et priorité de production
    * Formation : 20+ pers (produit, marché, concurrence, technique)

    GESTION CLIENTS
    * Réalisation de cahiers des charges de produits spécifiques
    * Suivi de la satisfaction client
    * Négociation annuelle des prix de vente (grands comptes)

    MISE EN PLACE D’UN NEGOCE AVEC HOLY STONE (TAÏWAN, 1300+ PERS.)
    * Implantation de nouvelles familles de composants en Europe, Etats-Unis et Chine
    * Organisation & gestion de cette ligne : communication, catalogue, tarifs, formation

  • TEMEX CERAMICS - INGENIEUR CHEF DE PROJET R&D

    1994 - 2006 RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DE CONDENSATEURS CERAMIQUES SPECIFIQUES
    * Interface technique avec les clients : cahier des charges, problèmes
    * Management transversal d’une équipe de 7 ingénieurs
    * Responsable de la solution, plannings et devis, prototypes et mise en production
    * Présentation chez les clients : Thales, Schlumberger, EADS, Philips, Siemens…

    RESPONSABLE TECHNIQUE DE PROJETS INTERENTREPRISES
    * Ex : collaboration avec Philips Healthcare (Pays-Bas), Siemens Heathcare (Allemagne)…

    PROJETS
    * Conception et industrialisation sous ISO9001 et 14000
    * Réalisation de bancs de tests: hyperfréquence, haute tension, haute température
    * Responsable au R&D de l’application des normes et procédures
    * Ecriture de divers logiciels en VB.net et VB6.0.

Formations

Réseau

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