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Manager RH Conseil
- RESPONSABLE DU POLE FORMATION et FORMATEUR PROFESSIONNEL D’ADULTES
Aubry en Exmes
2016 - maintenant
Mon expertise : découvrir les besoins des entreprises et des salariés, proposer les cahiers des charges et conventions de formations, construire des formations courtes et spécifiques pour l’industrie et le bâtiment ;
Mes domaines de compétences : commercial, management et technique ;
Ma pratique pédagogique découle de mon expérience professionnelle et d’une écoute approfondie des besoins de l’entreprise et du futur stagiaire
Mon objectif est de faire monter en compétences les dirigeants, les salariés ou les cadres de l’entreprise cliente
Je propose d’assurer à l’apprenant un accompagnement individualisé post-formation par web conférence dès son retour dans l’entreprise. L’objectif est d’ancrer la formation suivie dans le contexte professionnel du stagiaire.
Résultats :
+ Création de notre site internet,
+ Elaboration de la stratégie du nouveau pôle formations,
+ Rédaction du catalogue des formations
+ Développement de l’ingénierie de formation et l’ingénierie pédagogique
+ Recherche des besoins des clients, rédaction des conventions et des cahiers des charges.
+ Vente, organisation et préparation des formations
+ Animation des formations et des post-formations
+ Organisation et mise en place des démarches pour obtenir les agréments
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PYRAMIDE
- RESPONSABLE DE CENTRE DE PROFITS (Management de transition).
2014 - 2016
PYRAMIDE. Entreprise de nettoyage 12 salariés à Caen.
Résultats :
+ Arrêté le recours aux intérimaires en optimisant les tournées et les chantiers
+ Créé et développé 3 nouveaux marchés
+ Trouvé la ou les solutions pragmatiques aux différents dysfonctionnements
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Groupe VINCI
- RESPONSABLE D'AFFAIRES
2012 - 2014
RESPONSABLE D’AFFAIRES. France
MASSELIN Fabrication. Groupe VINCI. Entreprise de TÔLERIE / SERRURERIE / PEINTURE et CÂBLAGE (Caen département 14). 28 salariés 3.2 M€ de CA.
Pour réussir cette mission j’ai :
Créé un fichier prospects. Conseillé et dirigé les prospects vers les solutions réalisables dans nos ateliers
Calculé les prix de revient et établi les offres de prix. Proposé, expliqué, validé et vendu nos solutions
Acheté au meilleur prix les matières premières et les fournitures. Démarché et sélectionné de nouveaux fournisseurs
Organisé la production. Fait respecter les consignes de sécurité. Mis en place la procédure de qualité en fonction du cahier des charges et des spécificités du client
Contrôlé les produits avant expédition. Négocié et organisé le transport
Assuré le suivi du paiement des factures clients et fournisseurs
Analysé le pointage des heures travaillées sur mes affaires. Réalisé les valeurs d’échange. Proposé des solutions pour obtenir des gains de productivité
Proposé des axes de développement
Résultats :
+ 12 nouveaux clients en proposant des solutions réalisables dans nos ateliers
+ Maintien des clients confiés en proposant de nouvelles conceptions de pièces pour répondre aux contraintes (coûts, conditionnement, etc.).
+ 830 K€ sur 2013 + 120 K€ de nouveaux clients
Compétences développées :
Ecoute, force de proposition, facilité à apprendre de nouveaux métiers
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LUREM INDUSTRIE.
- CHARGE D'AFFAIRES puis RESPONSABLE de la FONDERIE
2011 - 2012
CHARGE D’AFFAIRES / RESPONSABLE FONDERIE (mission limitée dans le temps). France
LUREM INDUSTRIE (département 61) Société qui venait d’être reprise par un groupe Belge. Fabrication de machines industrielles et de prestations de sous-traitance. (Tôlerie, Mécanique de précision, Peinture, Montage et Fonderie). 80 salariés.
Pour réussir cette mission j’ai :
Réorganisé le service sous-traitance Tôlerie, Mécanique, Peinture, Montage
Réglé les litiges
Réactivé les clients perdus et développé de nouveaux clients
A la demande de la direction, repris le secteur Fonderie pour le rendre viable et vendable
Résultats :
+ Après validation de la Direction, mise en place de la nouvelle organisation.
+ Négociation des engagements de commandes afin de présenter un business-plan (300k€ / mois / 12 mois de commandes)
+ Réussite, avec l’équipe, de la valorisation et de la revente la fonderie en conservant les 22 emplois
Compétences développées :
Appris à travailler avec les administrateurs, réglé de nombreux litiges. Négocié les engagements de commandes pour faciliter la reprise et la vente
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GEPSA groupe GDF SUEZ
- INGENIEUR - COMMERCIAL
SAINT AUBIN ROUTOT
2003 - 2011
INGENIEUR COMMERCIAL (création de poste). ¼ Ouest de la France. GEPSA. Société de service spécialisée dans la gestion des PPP et d’ateliers de production en milieu pénitencier. Filiale de GDF-SUEZ. Prospection des entreprises (Industrie, Arts Graphiques, Cosmétique, Collectivités, CCI, Institutionnels, Inventeurs, etc.)
Pour réussir cette mission j’ai :
Prospecté les entreprises (Industrie, Arts Graphique, Cosmétique, Collectivités, CCI, Institutionnels, Inventeurs, etc.…) pour proposer de la sous-traitance
Découvert les besoins, conseillé et dirigé les prospects vers les solutions réalisables dans nos ateliers
Devisé et vendu au juste prix. Négocié les contrats de partenariat
Délocalisé et intégré les lignes de productions
Développé les clients et le nombre de références produites
Animé et fidélisé les réseaux
Animé les stands professionnels
Repris des secteurs géographiques dans le but de les reconquérir
Résultats :
+ En 2008, l’atelier d’Argentan a été reconnu comme étant le meilleur atelier de France, toute concurrence confondue (en CA et nombre d’heures travaillées).
+ Toujours dans le top 5 des meilleurs Technico-commerciaux France
+ Conquête de nouveaux partenariats pour développer des activités de plus en plus techniques avec Valeo, Guy Degrenne, Moulinex, Legrand et les Plasturgistes
Compétences développées :
Réussi à développer des activités industrielles dans un milieu hostile. Analysé les situations. Trouvé et proposé des solutions. Composé avec les éléments et les individus. Réglé les litiges.
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IGOL / WHURTH et ALCOM'STI
- TECHNICO-COMMERCIAL
1996 - 2003
TECHNICO – COMMERCIAL (création de poste). ¼ Ouest de la France
IGOL, WURTH et ALCOM’STI
Pour réussir cette mission j’ai :
Créé des centres de profits
Développé et créé des réseaux
Développé de nouveaux concepts
Résultats :
+ Création de ALCOM’STI, des contrats ECOLINE et des huiles évanescentes pour l’emboutissage
+ Secteur "découpé" deux fois
Compétences développées :
Esprit créatif. La négociation en milieu industriel et artisanal. Développé, avec l’équipe, de nouveaux modes de fonctionnement et d’organisation.
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ST RAPHAEL / DOUWE EGBERT et PARKE DAVIS
- DÉLÉGUÉ COMMERCIAL / RESPONSABLE GRANDS COMPTES
1989 - 1996
DELEGUE COMMERCIAL / RESPONSABLE GRANDS COMPTES. ¼ Ouest de la France
SAINT RAPHAËL (Groupe Martini), DOUWE EGBERT et PARKE DAVIS..
Pour réussir cette mission j’ai :
Développé les secteurs et fidélisé les clients
Repris des secteurs géographiques dans le but de les redresser
Négocié avec les centrales d’achats
Résultats :
+ De marchandiseur à redresseur/développer de secteurs puis négociateur Centrales d’Achats
Compétences développées :
Organisé, négocié, développé des gammes suivant les plans marketing, analysé, proposé et mis en place des solutions pour redynamiser les secteurs, négocié avec les Centrales
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Société Métallurgique de Normandie SMN
- D'apprenti à Responsable production
1975 - 1989
USINOR (Société Métallurgique de Normandie, Caen 14) 6000 salariés production d’aciers 24/24h
Pour réussir j’ai :
Été apprenti Chaudronnier
Suivi les formations aux métiers de la sidérurgie
Encadré des équipes de production
Résultats :
+ D’apprenti chaudronnier à manager d’équipe de production sidérurgique (15 personnes). Nous avons développé et concrétisé le brassage magnétique en lingotière (1ère mondiale)
Compétences développées :
Formé aux métiers techniques et d’encadrement. Découvert l’envie d’apprendre et de transmettre
