Didier GAULTIER

En résumé

Entreprises

• Business & Decision - Directeur DataScience

  Courbevoie 2014 - maintenant Business & Decision, groupe international de consulting et d’intégrateur de systèmes (CIS), annonce la nomination de Didier Gaultier en tant que directeur de l’offre connaissance client.
  
  Didier Gaultier a pour mission de proposer aux clients du Groupe Business & Decision des services DataScience (Statistique, machine Learning et Intelligence Artificielle) en exploitant les innovations technologiques issues du monde du Big Data.
  
  Didier encadre également une équipe de Data Scientists Experts

• Coheris - Directeur Data Mining et Connaissance Client

  Suresnes 2010 - 2014 Après trois ans en charge du développement commercial et marketing du logiciel de Data Mining SPAD au sein de Coheris, M. Gaultier a été promu Directeur Data Mining et Connaissance Client de Coheris. En parallèle, M. Gaultier fournit également un grand nombre de conférences et de séminaires en ligne sur le thème du Data Mining et du Big data. Il travaille en étroite collaboration avec la force de vente Coheris sur les marchés privés et éducation.
  
  S'appuyant sur près de 20 ans d'expérience professionnelle dans le logiciel et de la commercialisation, M. Gaultier a utilisé son expertise pour développer avec son équipe un solide catalogue Connaissance Client et Data Mining couvrant plusieurs marchés verticaux comme l'e-commerce, la vente au détail, la distribution, le B2B, et la finance.

• Epsilon International - Country Director France

  Paris 2005 - 2010 Création et management de l'agence Epsilon International France, filiale de l'agence de marketing digital EPSILON aux Etats Unis. Didier Gaultier a amené en seulement cinq ans EPSILON France jusqu'à un niveau de plusieurs millions de dollars de chiffre d'affaires, 15 personnes (comprenant notamment les ventes, la gestion des comptes et des équipes de consulting). Conférencier reconnu, M. Gaultier a aussi animé plus de 50 conférences publiques et privées.

• Vitalicom SNT France / Atos Origin - Business Manager

  2003 - 2004 Responsable commercial chasse, en charge de la commercialisation des services de SNT France en télémarketing et multicanal, fidélisation, acquisition de clientèle, études, et assistance auprès du secteur Banques/Assurances et High Tech.
  
  • Résultats: Signature de sept contrats d'une valeur globale de 610 KEuro d'octobre 2003 à Septembre 2004, et développement d'un très large portefeuille d'affaires.

• Harte-Hanks - Responsable Commercial Comptes Stratégiques

  1996 - 2003 HARTE-HANKS (Computer Intelligence, devenu ZD Market Intelligence, puis Harte-Hanks Market Intelligence)
  
  Responsable Commercial Européen
  
  Responsable de la commercialisation des Bases de Données Marketing et des services associés du groupe Harte-Hanks (Gestion de Relation Client, Marketing Direct, e-services, télémarketing) auprès des comptes stratégiques Européens High Tech (Alcatel, Dell, Nortel, etc.…), et management ponctuel de l’équipe commerciale France :
  
  • Responsable de la négociation du périmètre Européen des contrats mondiaux pour les comptes clés de Harte-Hanks
  
  • Management de l’équipe commerciale France en 2002 dans le cadre d’une mission de redressement de l’activité ventes.
  
  • Conduite de missions de conseil Marketing, de mise en place, de réalisation et de suivi de la stratégie marketing des comptes (avec des retours sur investissement parfois supérieurs à 100 fois l’investissement initial pour certains clients). Plusieurs missions de sous-traitance de l’intégralité de la prestation marketing dans le cadre du lancement de nouveaux produits.
  
  • Coordination globale de l’action commerciale des équipes locales France, U.K., Allemagne, Italie, et Espagne, sur les comptes.
  
  • Négociation, signature et renouvellement des contrats annuels.
  
  • Forte implication dans la stratégie Marketing et Commerciale de l’entreprise, ayant eu pour résultat un accroissement des ventes par le développement de packages et de services générateurs de forte marge autour de la vente des bases de données.
  
  • Atteinte systématique pendant 7 ans des objectifs commerciaux.

• ORACLE - Ingénieur Commercial

  Colombes 1989 - 1994 ORACLE FRANCE
  
  Ingénieur Commercial V.A.R.
  
  Responsable de l’animation d’un réseau de 25 V.A.R.s (Revendeur à Valeur Ajoutée) :
  
  • Négociation des contrats avec les V.A.R.s., et coordination avec la force de vente directe d’Oracle.
  
  • Développement de la notoriété des revendeurs et de la promotion de leurs progiciels avec l’implication directe du service Marketing partenaire d’ORACLE France, par l’organisation de séminaires et l’utilisation du marketing direct (mailing, télémarketing).
  
  • Promotion des ventes et mise en place de programmes (Alliance) pour motiver les revendeurs.
  
  Autres fonctions exercées au sein d'ORACLE FRANCE:
  
  Ingénieur Commercial S.S.I.I. 1991-1993
  Responsable de la commercialisation de la Base de Données ORACLE par l’intermédiaire de sociétés de services partenaires.
  
  Ingénieur Avant-Vente 1989-1991
  Plus de 700 interventions Avant-vente pendant cette période.

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 2010 - 2010 Management Général Avancé
  
  Certification HEC Executive - MGA

• IFAM (Institut Franco Américain De Management)

  Paris 2004 - 2005 International MBA
  
  International MBA
  - Major de promotion
  - Dean's List
  - Meilleur projet MBA 2005

• Institut National Polytechnique (St Martin D'Heres)

  St Martin D'Heres 1983 - 1985 Génie Physique et Microéléctronique
  
  Ingénieur