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Dominic TAVASSOLI

BOULOGNE-BILLANCOURT

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Spécialiste bilingue anglais-français du marketing de logiciels B-to-B et des nouvelles technologies, combinant une expertise marketing, vente et technologique, ayant managé des équipes internationales pour des sociétés en forte croissance.

MARKETING: Génération et développement de leads, Positionnement et messages produit, Analyse de la concurrence, Fédération des équipes de vente, Création de partenariats

COMMUNICATION: Présentation conférences et webinars, Interface analystes et médias, Développement de réseaux sociaux, Rédaction d'articles et de livres blancs, Vidéos de témoignages clients

LEADERSHIP STRATEGIQUE: Membre du comité de direction, Meneur d'équipes internationales, Business plans, intégration d'acquisitions, Reporting et analyse de tendances, Présentations aux investisseurs

Entreprises

  • Eptica - Vice President Produits

    2014

  • Talend - Directeur Marketing Produits, Cloud

    Suresnes 2015 - maintenant

  • Eptica - VICE-PRÉSIDENT, MARKETING PRODUITS & MANAGEMENT

    2012 - 2014 EPTICA, Éditeur de logiciels européen, 60 collaborateurs, CA 7M EUR
    Redéfinir le plan produit afin de gagner des parts de marché, rattraper le retard sur la concurrence dans plusieurs domaines techniques, intégrer dès les trois premiers mois les produits et technologies d'une acquisition, identifier et lancer un partenaire technologique avant quatre mois, et livrer un nouveau plan produit au comité de direction dans les six mois.

    Résultats :
    * Croissance société à deux chiffres, dépassant 7M EUR , par rapport à un marché plat, suite à l'intégration d'une société et de leurs produit dans le portefeuille et l'offre de vente, ainsi que la réalisation du business plan pour une nouvelle acquisition et un développement en partenariat ;
    * Livraison de deux nouvelles versions de produit logiciel, comparé aux 18 mois sans versions précédemment, par l'instauration d'une nouvelle collaboration et consensus entre les directions, fédérant les équipes de vente, développement, marketing et services professionnels autour d'une vision commune et l'organisation de présentations et de séances de travail pour assurer l'adhésion des opérationnels et des utilisateurs, adresser les critiques et réticences en amont ;
    * Positionnement de l'offre dans un nouveau Magic Quadrant Gartner, seul éditeur européen retenu, grâce à la création d'une nouvelle roadmap innovatrice et visionnaire, équilibrant nos ambitions, nos capacités d'investissement et le maintien de la satisfaction des clients (directions de service clients de grandes marques françaises et internationales), roadmap et produit présentés en anglais et en français.

  • IBM - DIRECTEUR MARKETING

    Bois-Colombes 2009 - 2012 DIRECTEUR MARKETING À IBM, Société internationale de logiciels, matériel et services, CA $22.5Md (total IBM Software), 430 000 collaborateurs
    Dans le cadre du rachat de société, créer l'offre marketing d'une nouvelle business unit et lancer 4 campagnes au niveau mondial, en manageant en direct 25 personnes à travers le monde dans un environnement matriciel, visant une croissance de 20% par an.

    Résultats:
    * Dépassement de 130% de l'objectif marketing, avec un résultat de $380M, par une stratégie de marketing digital via les réseaux sociaux, la création d'une nouvelle conférence pour 2000 utilisateurs et la signature de nouveaux partenariats et distributeurs ;
    * Réduction des coûts de 32% sans impacter la croissance grâce à une analyse détaillée du reporting détaillé, la priorisation d'initiatives à haut potentiel et une synergie et avec les ventes et la mise en place d'un plan matriciel stratégique ;
    * 15 communications de succès clients, vidéos YouTube et campagnes digitales intégrées, par la création et le développement d'une équipe internationale soudée de spécialistes marketing et produit.

  • Telelogic - VICE-PRESIDENT MARKETING PRODUITS

    Malmö 2000 - 2009 VICE-PRESIDENT MARKETING PRODUITS À TELELOGIC, Éditeur de logiciels B-to-B, CA 212M EUR , 1 200 collaborateurs (racheté par IBM en 2009)
    Créer le nouveau poste de responsable marketing produit international et développer une approche de marketing produit cohérente à travers le monde, avec des offres venant de 5 sociétés différentes, pour multiplier le chiffre d'affaires par cinq en 5 ans.

    Résultats:
    * Dépassement du quota 5 années d'affilée, par l'intégration marketing produit de 5 offres après acquisition, par la création et l'exécution internationale de conférences clients et d'événements marketing, et par l'rganisation de « kickoffs » de vente ;
    * Rédaction de plus de 20 papiers et articles publiés, dont un avec plus de 3 millions de « hits » Google, et la présentation de plus de 50 webinars marketing, grâce à une triple expertise marketing - vente - produit ;
    * Récompensé par le cabinet Yphise 3 années de suite en tant que meilleur produit du domaine, suite à une analyse complète de la concurrence et la mise en place de sessions de témoignage client et de capture de retours d'utilisation. ;

  • Continuus - INGÉNIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

    1999 - 2000 INGÉNIEUR TECHNICO-COMMERCIAL À CONTINUUS, Éditeur de logiciels B-to-B, CA 27M EUR , 120 collaborateurs (racheté par Telelogic en 2000)

  • Ascent Logic Corporation - INGÉNIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

    1997 - 1999 INGÉNIEUR TECHNICO-COMMERCIAL À ASCENT LOGIC, Éditeur de logiciels B-to-B , 100 collaborateurs

  • MATRA DEFENSE - INGÉNIEUR LOGICIEL

    1992 - 1997 INGÉNIEUR LOGICIEL, puis INGÉNIEUR SERVICE CLIENTS à MATRA DÉFENSE / MBDA, Société industrielle du secteur aéronautique, spatial et défense, CA 2,7 Md EUR , 10 600 collaborateurs

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