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Dominique COURCIERAS

Lyon Cedex 09

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Dipômée de Sup de Co Le Havre Caen en 1980, j'ai construit ma carrière professionnelle dans les secteurs "High Tech" dans le domaine commercial et vente de solutions à haute valeur ajoutée.

Après une longue carrière en tant que Responsable Commerciale dans des groupes du secteur informatique, j'ai crée en avril 2012, la société ALTERIAS Business Développement, spécialisée dans le développement business et l'accompagnement commercial, dans le secteur IT, produits et prestations.
La société se développe autour de 3 activités principales:
- Responsabilité commerciale déléguée : prise en charge de la relation client sur tout le cycle de vente jusqu'au closing et apport méthodologie (plan de compte, paln de prospection..)
- Apporteur d'affaires qualifiées et détection d'opportunités ciblées
- Accompagnement et coaching commercial de créateurs d'entreprise ou managers business

Mes compétences :
Communication
Marketing
Coaching
Management
Accompagnement
Formation
Ressources humaines
Vente conseil
Business Development & Partenariats

Entreprises

  • Cegid group - Alliances Manager

    Lyon Cedex 09 2014 - maintenant

  • ALTECA - Responsable Grands Comptes - Direction Commerciale

    LYON CEDEX 2013 - 2014

  • ALTERIAS Business Développement - Business Développement

    NEYRON 2012 - 2013 Missions
    SOPRA (Avril 2012-Avril 2013), Commerciale Déléguée sur la practice JDE
    PROJETS&PERFORMANCE (Avril 2012-Juin 2013), Développement Commercial des offres de Conseil du Cabinet, en Rhône Alpes
    ACTIVIUM (Avril 2012-Décembre 2012), Développement Commercial sur l'offre d'infogérance du Groupe, en Rhône Alpes
    EASYTEAM (Février 2013-Juin 2013), Commerciale Déléguée, Responsable de Comptes sur Rhône Alpes et PACA
    EXPERIUM CONSULTING (Juin 2013- toujours en cours), Apporteur d'Affaires sur la practice JDE - Base installée France

  • ALTERIAS Business Développement - Dirigeante

    NEYRON 2012 - 2013 Ingénieur d'Affaires, Responsable de Comptes chez EASYTEAM depuis février 2013, en Rhône Alpes et PACA

  • LOGICA MANAGEMENT CONSULTING - Responsable Grand Compte

    Courbevoie 2008 - 2011 Pour la France Responsable du compte AREVA - Pôle Conseil au sein de Logica Management Consulting
    En binôme avec le Responsable Global du Compte, Responsable :
    - Du développement du chiffre d’affaires,
    - Des activités commerciales,
    - De la définition de la stratégie de compte,
    - Du Plan Marketing et Communication,
    - Responsable des objectifs France pour le Pôle Conseil (>3 M euros),
    - Animation et coordination de l’équipe des managers responsables du compte en France,
    - Assistance au pilotage des missions.
    - Sur la Région le Quart Sud Est, Responsable du secteur du nucléaire incluant le développement commercial des comptes du secteur : CEA, ITER, AREVA…

  • LOGICA MANAGEMENT CONSULTING - Responsable Commercial

    Courbevoie 2002 - 2011 Conseil en management.

    Responsable du développement commercial de l'ensemble des offres de conseil : recherche d'opportunités, accompagnement commercial des consultants et managers sur le processus de vente (proposition, soutenance, négociation, contractualisation..)
    Coaching commercial dse consultants et managers : animation de réunion commercial sur le développement des comptes
    Définition de business plans et définition de plan marketing et commercial : organisation de séminaires, relation partenaires (éditeurs, constructeurs, prescripteurs...)

  • LOGICA BUSINESS CONSULTING - Manager Business

    Courbevoie 2002 - 2011 Responsable du développement commercial de l'offre d'intégration ERP sur la région Centre est et sud Est.

  • UNILOG IT SERVICES - Responsable de l'offre d'intégration du progiciel JD EDWARDS

    1999 - 2001 SSII

    Responsable du développement de l'activité d'intégration du progiciel JD Edwards en Rhône Alpes.
    Accompganement des équipes sur le processus de vente.
    Définition de business plans,
    Accompagnement des équipes de réalisation.
    Lobbuying local auprès des prescripteurs
    Chargée de l'animation de la relation avec l'éditeur

  • DIGITAL EQUIPMENT FRANCE - Directeur Grands Comptes

    1989 - 1999 Constructeur informatique.
    - Développement business dans grands comptes de la rgion rhône Alpes : Renault VI, Schneider, ELF, Thomson, Rhone Poulenc et EDF.
    - Coordinnation des commerciaux produits et consultants sur les projets de ces comptes
    - Animation et développement de comptes "Mid market" : définition de stratégie commerciale, coordinnation des actions commerciales et des acteurs commerciaux sur ces comptes.

  • PRIME COMPUTER France - Ingénieur Commercial

    1986 - 1989 Constructeur informatique.
    Développement de la vente d'architectures et infrastructures informatiques pour des applications de gestion et de réseaux sur les marchés de la distribution et de l'agroalimentaire.

  • THOMSON CSF TELEPHONE - Ingénieur Commercial

    1980 - 1985 Constructeur de centraux téléphoniques et de PABX.

    Ventes de centraux téléphoniques électroniques et de projets téléphoniques et de réseaux d'entreprise.

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