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Forges de Courcelles
- Ingénieur Commercial
2018 - maintenant
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EXPRESSO France SAS
- Chef de produit
Wasselonne
2015 - maintenant
EXPRESSO FRANCE, Wasselone (Strasbourg), systèmes de manutention et de transport motorisés
Filiale de la société EXPRESSO Deutschland - 34123 Kassel (Allemagne)
• Lancement de la gamme de produits Dynamic en France
• Interface avec l’usine allemande
• Gestion de la force de vente (10 VRP) pour la gamme de produits Dynamic
• Formations produits dispensées à la force de vente
• Assistance sur le terrain lors de visites clients
• Etablissement d’offres sur la base de cahiers des charges
• Organisation de salons
• Veille concurrentielle
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POLYPRO France
- Responsable Commercial
2012 - 2014
Filiale à 100% de la société RUCH NOVAPLAST - 77704 Oberkirch (Allemagne)
Fabrication d'emballages et pièces techniques moulées et extrudées en matière plastique
* Vente de conditionnements et pièces techniques (développements spécifiques) en mousses
expansées auprès d'une clientèle industrielle.
* Gestion des grands comptes (fonctionnement par projets)
* Pilotage projets (vente, développement produits, prototypage, essais, série)
* Etudes de faisabilité avec BE et production
* Réponse et suivi d'appels d'offres
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Guardian Industries
- Responsable d'agence
Compans
2008 - 2010
groupe multinational américain, fabrication de verre plat
* Responsable du projet de création de l'agence de Strasbourg
* Vente directe auprès de transformateurs verriers ;
* Prospection commerciale dans le rayon d'action de l'agence en France, Allemagne et Suisse ;
* Etablissement d'un business plan
* Recherche de locaux adaptés à l'activité ;
* Mise en place et coordination d'un dépôt provisoire à l'usine de Dudelange (Luxembourg)
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Mercurio Deutschland
- Directeur de filiale
2005 - 2008
MERCURIO, Überherrn (proche Sarrebruck), transport automobile
* Direction autonome de la filiale allemande avec reporting régulier à la direction France
* Développement commercial (affrètement) ;
* Gestion commerciale et opérationnelle des comptes existants ;
* Négociations commerciales ;
* Restructuration et gestion de l équipe sédentaire ;
* Mise en place de tableaux de bord de suivi des performances et des coûts
* Mise à plat de la "fonction achats" et réduction de coûts
* Renouvellement de la flotte de véhicules (sélection et achat des équipements, négociation du
contrat de leasing)
* Gestion du personnel roulant et du parc de véhicules
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EPI
- Responsable de Zone Export
2003 - 2004
* Suivi et animation de l'activité marketing et commerciale avec Laminex , grand compte australien
* Prospection et développement du portefeuille clients au Royaume-Uni, en Irlande et en Allemagne
* Négociations référencements auprès de grands comptes et en centrales d'achats (Royaume-Uni,
Irlande, Allemagne)
* Participation à des salons internationaux (Allemagne, Russie, Belgique...)
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METALTEX
- Responsable Grands Comptes
2001 - 2003
2001 à Août 2003
ustensiles de cuisine et articles de ménage
* Encadrement et suivi vendeurs (exclusifs, VRP, agents commerciaux)
* Soutien vendeurs sur le terrain ;
* Animation du réseau de distribution solderie ;
* Négociations de référencements en centrales d achats ;
* Réalisation d opérations promotionnelles saisonnières ;
* Participation à des salons internationaux
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LOHR
- Responsable des ventes Allemagne
Hangenbieten
2000 - 2001
), matériel de transport de véhicules (porte-voitures)
* Vente et prospection auprès de transporteurs en Allemagne
* Interface entre B.E./S.A.V. et clients (prise en compte souhaits spécifiques)
* Participation à des salons internationaux ;
* Traduction de documentations commerciales et techniques
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Stoppil Industrie
- Responsable Export
1996 - 2000
STOPPIL, Région Parisienne, machines de conditionnement de liquides
* Prospection et vente directe en Allemagne ;
* Gestion des relations avec les agents en place en Allemagne et en Espagne et recherche de
nouveaux agents en Allemagne
* Recherche de revendeurs en Grande Bretagne ;
* Participation à des salons internationaux en France et à l'étranger : Emballage à Paris, Hispack à
