Dominique LEROY

En résumé

Entreprises

• KHS - Global Director, Sensitive Products

  2013 - maintenant

• PACK REALISATIONS - Directeur Commercial

  2011 - 2012 Pack Réalisation, couramment appelé Pack'R, conçoit et fabrique des systèmes de dosage et de bouchonnage rotatifs ainsi que des enfutteuses pour les industries alimentaires et nonalimentaires. Mes objectifs principaux au sein de cette entreprise sont:
  - Développer une stratégie de marque pour renforcer l'image de la société auprès des marchés et des grands comptes (durabilité, valeur ajoutée et service à la clientèle)
  - Stratégie de développement commercial pour conquérir de nouveaux marchés à l'export, convaincre de nouveaux partenaires locaux et augmenter la profitabilité.

• MECAPACK - Directeur Export

  2008 - 2011 Société MECAPACK (170 employés - CA 35 M€ dont 20% à l'export), Pouzauges (85)
  Concepteur et fabriquant de machines d'emballage primaire et secondaire pour les industries agroalimentaire, pharmaceutique et cosmétique.
  . Encadrement d'une équipe commerciale restreinte constituée d'un commercial export, d'un VIE installé en Allemagne et d'une assistante ADV pour développer un réseau de distributeurs sur les marchés majeurs, clé de croissance pour la société.
  . Concrétisation de partenariats au Canada, Mexique, Brésil, Chile, Maghreb (3), Arabie Saoudite, EAU, Turquie, Grèce, Allemagne, Pologne, Hongrie et Suisse.
  . Formation et accompagnement de nos partenaires et mise en place d'une stratégie commerciale cohérente et spécifique de pénétration des marchés.
  . Maintien de la croissance du chiffre d'affaire.

• Erca-Formseal - Directeur des ventes

  1996 - 2008 Société ERCA-FORMSEAL (220 salariés, CA 45 M Euros, dont 85% export), Les Ulis (91)
  Concepteur et fabriquant de machines d'emballage pour l'industrie agroalimentaire.
  ·Encadrement d’une équipe commerciale de 15 personnes.
  ·Suivi de la filiale espagnole, du réseau d’agents et des grands comptes.
  ·Action de fidélisation de la clientèle historique.
  ·Reconstruction de l'image de marque de la société.
  ·Augmentation du chiffre d’affaire de 22 M Euros en 1996 à 50 M Euros en 2004.
  ·Lancement des innovations.
  ·Recentrage de la gamme standard pour faire face à la concurrence internationale.
  ·Plan d'action commerciale de fusion des équipes franco-allemandes.

• Pourtier Pères et Fils - Responsable de zone export

  1990 - 1996 Concepteur et fabriquant de machines d'assemblage de câbles électriques.
  ·Suivi d'une clientèle de 220 câbleries sur l'Europe, l'Afrique Moyen-Orient et l'Amérique du Nord. Création des marchés Sud Américain et Indien.
  ·Augmentation du CA de la zone de 1.5 à 9 M Euros.
  ·Suivi et animation de 8 agents régionaux.
  ·Etude et suivi de fabrications locales.
  ·Lancement de 3 produits nouveaux.

• Nicolitch - Ingénieur technico-commercial export

  1988 - 1990 Fabriquant de circuits imprimés pour l'industrie aéronautique et spatiale.
  ·Prospection en Europe.
  ·Création d'une base de clients pour atteindre un CA de 1.5 M Euros.

Formations

• Stanford University STANFORD (Stanford)

  Stanford 1983 - 1984 Aeronautic and Astronautic

• Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers (Paris)

  Paris 1980 - 1983

• Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers

  Paris 1980 - 1983 Organisation et gestion des entreprises
  
  Délégué et trésorier de la promo.

Réseau

• Benjamin DUPUIS

• Catherine GATTONI

• Christian GRANDIN DE L'EPREVIER

• Jean-Pierre GORI

• Matthieu PINEL

• Michel RABOUTEAU

• Philippe BEZIVIN

• Philippe MICHETTI

• Sylvie GOYER

• Therese ALDEBERT