Dominique Mathot

Dominique Mathot

Business Developer Sécurité et Compliance, AbaKus
 

En poste chez AbaKus

Précédents : IBM Software Group, IBM Software, IBM

 

Précédents : Institut Superieur D'Electronique Du Nord (ISEN)

 

    En résumé

    26 ans d’expérience dans tous les métiers relatifs à la vente chez IBM, Maitrise de l’offre middleware et e-commerce IBM Formation et responsabilités techniques innovantes (plusieurs lancements de produits), complétés par plusieurs postes en relation avec des partenaires commerciaux, et l’exercice de métiers de la vente, du marketing et du management. Excellente capacité de communication et leadership confirmé par la coordination d’activités de support en environnement fortement concurrentiel, ainsi que la création et l’animation du réseau interne WIT (Women in Technology). Membre Emeritus du Technical Expert Council IBM France Professeur à l’ESME Sudria et à l’Audencia pendant 8 ans. Fondatrice du groupe Women In Technology en France Vice Présidente du TPC (Technical Profession Council) IBM France

Parcours

Alliance Manager

Chez IBM Software Group

De avril 2012 à janvier 2017
responsable de la relation commerciale entre IBM Software et plusieurs sociétés de conseil et de services en informatique (Logica, CSC, Deloitte) développement du business et des offres communes
 

Manager architectes avant-vente secteurs public, telco, utilities, CSI

Chez IBM Software

De janvier 2009 à mars 2012
- Management de 8 architectes avant-vente software sur les secteurs public, télécommunication et énergie (France Telecom, EDF, Pole Emploi, CNAF/CNAM/CNAV, La Poste, Education, Santé, Ministères), ainsi que 4 architectes intégrateurs (Cap, Sogeti, Atos, Logica, Accenture, Steria) - Lien entre les ...
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Architecte en SI

Chez IBM

De janvier 2006 à septembre 2008
- Force de proposition technique pour les comptes SMB (Small & Medium Business) - Architecte transverse toute offre IBM: développement et maintien de la relation technique. - Point focal technique pour les matériels, logiciels et demandes de services, et coordination des spécialistes techniques ...
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Technical Advocate

Chez IBM

De 2002 à 2006
- Définition et coordination du support technique aux intégrateurs majeurs (Accenture, CSC, Atos…). - Point focal pour toutes les demandes hardware, software, services et coordination du support IBM sur les projets. - Création d’offres intégrateurs incluant les technologies IBM. - Maintien et ...
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Market Manager WebSphere

Chez IBM

De 1999 à 2002
- Définition et pilotage des actions marketing pour la famille de produits WebSphere - Relations presse, partenaires, consultants, connaissance du marché - Communication interne et externe - Progression de la part de marché de WebSphere de 3 à 36% pendant cette période (cf. IDC)
 

Avant-vente e-commerce

Chez IBM

De 1995 à 1999
- Avant vente technique : maîtrise du produit, développement de démonstrations, support clients, - Marketing : connaissance du marché, salons, actions de communication, - Vente : recrutement de partenaires, création et animation du réseau, - En 3 métiers successifs, lancement complet de l’offre ...
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Marketing technique – lancement de DB2 Unix et Windows

Chez IBM

De 1992 à 1995
- Marketing technique des outils de développement sous Unix - Lancement des produits bases de données IBM DB2 sous Unix et Windows - Avant vente technique : maîtrise du produit, développement de discours, documentation et démonstrations, étude de la concurrence, animation ...
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Avant-vente bases de données

Chez IBM

De 1985 à 1991
- Ingénieur spécialiste avant-vente bases de données puis développement d’applications - Environnement grands systèmes, clients industrie automobile et aviation - Vente et support à la mise en œuvre des premiers projets DB2 chez PSA
 

Channel technical sales manager

Chez IBM Software

2008
- Management de 11 professionnels techniques dédiés à la montée en compétence des partenaires commerciaux. IBM Software - Organisation du support aux partenaires en relation avec les forces de vente, les autres équipes techniques, et les grossistes - Maitrise et renforcement des relations ...
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Compétences

 
  • Architecture
  • Avant vente
  • Business
  • Business development
  • Business Development & Management
  • Communication
  • Communication - Marketing
  • Management
  • Voir toutes les compétences (11)

Centres d'intérêt

 
  • cinema
  • lecture
  • musique
  • ski)
  • sport (natation
  • travaux manuels