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Dorianne DELAITRE

Les Ulis

En résumé

20 ans d'expérience dans la Vente Directe BTC et BTB !

Directrice Commerciale France de Mediaveil, société de sécurité électronique spécialisée dans la Vente Directe d'alarme et télésurveillance.

En 2012 :
- Augmentation de 41% du chiffre d’affaires,
- Accroissement du CA généré par vendeur de 34%

Depuis 1999 :
- Développement du portefeuille récurrent à 15000 abonnés,
- Développement du CA de 1 M€ à +10 M€ de CA en BTC et BTB.

Ouverte aux opportunités pour un poste de Directrice Commerciale par la Vente Directe, BTB / BTC.

Dynamique, Rigoureuse, Forte d'une expérience probante de plus de 20 ans dans la Vente Directe, je suis toujours en quête de nouveaux challenges !

Mes compétences :
Fidélisation des commerciaux
Management des commerciaux
Recrutement de commerciaux
Renouvellement du parc et up-selling
Formation des commerciaux
Elaboration des stratégies et supports de vente
Organisation des incentives et challenges
Vente Directe aux particuliers et professionnels
Manager
Vente Directe
Force de vente
Recrutement
Team building
Commercial
Formation

Entreprises

  • Mediaveil - Directrice Commerciale France

    Les Ulis 2006 - maintenant VENTE DIRECTE BTB et BTC

    Directrice Commerciale France de Mediaveil, société de sécurité électronique spécialisée dans la Vente Directe d'alarme et télésurveillance.

    De 1999 à 2012 :
    Développement du portefeuille récurrent à 15000 abonnés et du CA de 1 M€ à +10 M€ de CA en BTC et BTB.

    En 2012 :
    - Augmentation de 41% du chiffre d’affaires,
    - Accroissement du CA généré par vendeur de 34%


    QUELQUES CHIFFRES

    - Mise en place, construction et management des équipes, coaching terrain des animateurs d’équipes et des directeurs d’agences,

    - Mise en place d’une équipe de fidélisation et renouvellement du parc d’abonnés ( >96% + CA moy de vente additionnelle 210€ )

    . Nombre de recrutement par an : 25-30
    . Nombre de formations par an : 5
    . Management des commerciaux et managers : >40, national
    . Tranche d'âge des commerciaux : 25 à 60 ans
    . Meilleur CA individuel mensuel Net : 28K€
    . Nombre de contrats mensuel moyen par commercial : 9 contrats


    Missions :

    DIRECTION COMMERCIALE :

    - Mise en place de la stratégie commerciale,
    - Suivi des résultats individuels et collectifs,
    - Analyse des résultats et validation de l’atteinte des objectifs,
    - Supervision des offres commerciales,
    - Elaboration des supports de vente et de formation,

    - Animation des réunions collectives hebdomadaires et individuelles,
    - Formation et accompagnement des commerciaux sur le terrain,
    - Proposition de plans d’actions régionaux et individuels,
    - Mise en place d’opérations d’animations commerciales et des challenges,

    - Gestion/animation des séminaires semestriels et incentives,
    - Coordination avec les services du call center, administration des ventes, et direction technique,
    - Participation aux comités de direction.


    ENCADREMENT ET MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE :

    - Recrutement, formation, supervision, management, fidélisation, renouvellement parc et Up-selling,
    - Développement des équipes Vente Directe par prospection personnelle, sur Rdv Télémarketing et demande de devis par Web call Back,
    - Création du service commercial sédentaire,
    - Création de l’équipe fidélisation renouvellement parc abonnés avec stratégie de vente additionnelle et parrainage.


    GESTION DES BUDGETS :

    - Gestion des budgets annuels par recrutement, formation, challenges …
    - Mise en place de reportings quotidiens et hebdomadaires,
    - Suivi mensuel des états budgétaires.
  • Mediaveil - Directrice Commerciale Régionale Ile de France

    Les Ulis 2005 - 2006
  • Mediaveil - Recruteur formateur

    Les Ulis 2003 - 2005
  • Mediaveil - Manager commercial

    Les Ulis 2001 - 2003
  • Mediaveil - Commerciale terrain

    Les Ulis 1999 - 2001
  • SGED Bordas - Manager Vente Directe BTC

    1997 - 1998 Animation d'une équipe de 5 à 8 commerciaux en vente directe BTC
  • SGED Bordas - VRP Vente Directe BTC

    1996 - 1997 - Salon du livre
    - Foire de Paris
    - Prospection auprès des particuliers
  • TDS - VRP Vente Directe BTC

    1995 - 1996 Développement du réseau CE : prescription livres, encyclopédies ...
  • Armand Thiery - Assistante de la Directrice Comptable

    Levallois Perret 1991 - 1994
  • Armand Thiery - Comptable

    Levallois Perret 1990 - 1991
  • BURTON of London - Comptable

    Lognes 1989 - 1990
  • Point P CIMA, Gerpress, Auto Journal, Bidermann - Comptable

    1988 - 1989
  • La Française des Jeux - Employée technique

    Boulogne-Billancourt 1983 - 1988 job étudiant à temps partiel

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