Edwige BESSONNAT

En résumé

Entreprises

• COVERIS FLEXIBLES FRANCE - Responsable Commerciale Nord Est

  Gradignan 2016 - maintenant Commercialisation/ventes de solutions d'emballages primaires, secondaires et tertiaires (film, gaines rétractables et étirables...).
  Gestion de portefeuille grands comptes France et Europe.
  

• VALEMBAL - RESPONSABLE COMMERCIALE

  2011 - 2016 Gestion de portefeuille clients grands comptes sur les achats d'emballages souples tels que les emballages polyéthylènes SACS, FILMS, GAINES, MANCHONS, matières techniques grade alimentaires, avec des process de fabrication intégrant une philosphie B.P.F (matières anti-rayures, PE qualité pharmaceutique et/ou pharmacopée, anti corrosion, anti statique, anti uv, avec ou sans impression). Mise en place de partenariats pérennes adaptés au secteur d'activité et aux exigences des industries pharmaceutiques, cosmétiques, automobile, agroalimentaire...
  
  Gestion de cahiers des charges de conditionnements spécifiques et dédiés avec ou sans contraintes de phase de stérilisation gamma. Gestion de cahiers des charges logistiques dédiés (commande ouverte avec livraison sur appel, stock de sécurité...).
  
  Développement marketing et commercial d'une gamme complète d'emballages isotherme sacs et et pochettes Made In France). Suivi et gestion de portefeuille grands comptes industries agro-alimentaires, enseignes de grande distribution, industries pharmaceutiques... Gestion des protocoles et contraintes liés au respect de la chaîne du froid.
  
  Accompagnement et pilotage des nouveaux projets: interface privilégié d'amont en aval, développement de relations soutenues avec les différentes équipes techniques: recherche et développement, qualité, logistique et achats des clients, gestion des sourcing fournisseurs matières, transport, conditionnement...
  
  Membre du CODIR: participation et contribution à la définition de la politique générale de l'entreprise.

• SPO / BBA EMBALLAGES - DIRECTION COMMERCIALE ET OPERATIONNELLE

  2006 - 2010 • DIRECTION COMMERCIALE
  Négoce d'emballages industriels (sacs plastiques, cartons, adhésifs, films étirables, cerclage...)
  
  - Gestion de portefeuille Grands Comptes 1 440 000 € de Chiffres d’Affaires Annuels.
  - Définition et mise en place de la démarche de prospection
  - Définition de la stratégie commerciale et des objectifs / Mise en place des outils d’aide à la vente et aux suivis des objectifs
  - Suivi des Résultats et mise en place des actions correctives
  - Mise en place de la démarche promotionnelle et trade marketing / fidélisation clients
  - Recherche de nouveaux produits et nouveaux fournisseurs (soutien sourcing au service achat)
  • DIRECTION OPERATIONNELLE
  - Encadrement de 20 personnes.
  - Gestion des procédures administratives, sociales et logistiques (règlement intérieur, protocole de transport, contrats de travails, recrutements, congés payés, délégations de pouvoirs, inventaires, réunions délégués, mise en conformité des entrepôts…)
  - Gestion et Optimisation des achats et de la politique de transport
  - Gestion et optimisation du compte d’exploitation / Gestion des investissements
  - Soutien à la gestion des actions visant à intégrer le groupement de distributeurs d’emballages
  DIRECTION DES OPERATIONS A COURT ET MOYEN TERME DE LA STRATEGIE DEFINIE CONJOINTEMENT AVEC LE P.D.G

• IBA - Marketing Manager

  1998 - 2006 Marketing Coordination filiales UK/SPAIN/USA/COREE et CHINE
  Gestion et consolidation du Budget Marketing Group (860 K€).
  Responsable des créations de packaging en adéquation avec les marchés francais et étrangers.
  Suivi des modifications en interface avec les fournisseurs et le service Production.
  Définition du cahier des charges Packaging (brieif sourcing, matériau, budget/prix de revient…).
  Gestion et contrôle du développement de gamme des filiales (UK, Espagne, USA, Corée).
  Contrôle du respect des normes packaging par rapport aux législations en vigueur tous pays.
  
  Communication et Management
  Encadrement 3 personnes (un chef de produit et deux coordinateurs en Asie)
  2004 : création d’une nouvelle stratégie de marque internationale (nouveau logotype groupe…).
  Gestion du plan et du budget média (500 K€ - publicité TV, presse, relations presse).
  Interface directe avec les chefs de marchés, négociateurs, marketing des centrales d’achats.
  Traitement et analyse des statistiques NIELSEN, synthèses commentées/Plan d’actions Terrain.
  Définition et création des outils d’aide à la vente (book commercial, argumentaire nouveautés).
  
  Produit Développement/Lancement– marketing d’innovation
  Création et définition des produits nouveaux, développement de niches.
  Veille stratégique et gestion des pré-tests quantitatifs et qualitatifs avant lancement.
  Conceptualisation et définition du mix produit avec compte d’exploitation prévisionnel.
  Sourcing et benchmark produits sur un plan mondial. Déplacement en Asie.
  Création et gestion des outils logistiques (emballage, gencod, carton, display).
  
  Promotion – Marketing direct – Aide à la vente
  Mise en place d’opérations promotionnelles en collaboration avec les centrales achats.
  Mise en place d’un plan d’action trade marketing avec les centrales d’achats/magasins.
  Elaboration d’une politique d’animation commerciale nationale.
  Définition et gestions des outils merchandising (P.L.V., stops rayon , displays…).

• GO SPORT - CHEF DE RAYON

  Sassenage 1997 - 1998 Management d’une équipe de 6 vendeurs.
  Pilotage de la politique commerciale et merchandising.
  Gestion du compte d’exploitation.

• AUCHAN - Responsable Prix

  Villeneuve-d'Ascq 1995 - 1997 -Suivi de la pratique des prix des magasins concurrents sur 4500 références.
  -Gestion de la politique d’alignement et de compensation de marge avec les chefs de rayons.
  -Création de tableaux de bord et d’outils de pilotage pour le chef de secteur.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Aymeric PINARD

• Charlotte CAISE

• Jean-Christophe JOLY

• Jenny GRANDVILLAIN

• Laurence DUPRESSOIR

• Philippe QUELVEN

• Stéphane LECLERCQ

• Sylvie PREVOT

• Sylvie ADAM