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Elodie GRAF

Marseille

En résumé

Je suis commerciale depuis plus de 9 ans auprès des CE, partenaires, groupes, agence et TO.

Récemment promue au poste de Chef de secteur avec sous ma responsabilité 5 commerciaux terrains, je vais pouvoir appliquer mes connaissances acquises lors de mes études en management tout en continuant à développer mes compétences, mon expérience et mon réseau de commerciale terrain BtoB !

Un an après la fusion de Renouveau vacances avec les villages clubs du soleil, des défis humains et économiques restent à relever!
Développer les ventes, transmettre les valeurs de notre groupe à mon équipe, et ainsi contribuer à retrouver le juste équilibre entre "ce qui se compte, et ce qui compte", seront mes objectifs principaux.

Cette promotion est un véritable challenge qui m'est proposé. Je compte bien le réussir.

Toujours fidèle à l'univers du tourisme et des loisirs, je le resterai! ...car c'est travailler dans ce qui me passionne qui me fera avancer et qui m'animera!

Mes compétences :
Développement commercial
Vente
Tourisme
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • Les Villages Clubs du soleil - Sales Manager - Chef de secteur B to B

    Marseille 2015 - maintenant Management d'une équipe de 5 commerciaux terrains (groupes et partenaires) BtoB.
    Secteurs: IDF, Paris, Grand Ouest, Nord.
    - Responsable des résultats de l'ensemble de l'equipe (8,5millions de CA).
    - Mise en place du PAC sur le secteur
    - Suivi de l'activité et acc terrain
    - Organisation du service, et animation de réunions commerciales.
    - Lien entre l'équipe terrain , le back-office, services supports du siège et villages clubs.
    - Conseils, orientation des ventes, challenges de ventes : garante de la politique commerciale de l'entreprise.
    - participation aux réunions stratégiques du pilotage commercial
    - Suivi et analyse du reporting terrain.
    - Suivi administratif
    - Mission commerciale BtoB en parallèle : Commerciale terrain sur la zone IDF et nord pas de calais - développement du CA. (1,9millions en 2015)
    -En parallèle : Auditrice Qualité interne (ISO 9001)
  • Les Villages Clubs du Soleil - Commerciale Groupes et Partenaires - Referente de region

    Marseille 2010 - maintenant Referente de region- 4 commerciaux- pilotage événements et du PAC en region.
    PROSPECTION Groupes, Comité d'entreprise partenaires, fédérations et réseaux professionnels, (TO, agence...).
    CREATION ET GESTION DE PORTE FEUILLE CLIENT
    ORGANISATION D'ÉVÉNEMENTS (EDUCTOUR, FORUM, word shop.)
    MISE EN PLACE SALONS GRANDS PUBLICS ET PROFESSIONNELS
    FOrmation produit: TO, plateau resa...
    AUDITRICE qualité interne ISO 9001
    TRAVAIL EN HOME OFFICE
  • Renouveau vacances - Commerciale groupes et collectivites

    2007 - 2010 Prospection et suivi de porte feuille client.
    Participation Eductours, Forums et Salons.
  • Plagne Montalbert - Responsable Evénements et Festivités - Animation Adultes

    1999 - 2003 ANIMATION DE LA STATION
    Mise en place d'événements, programme d'animation.
    CREATION, PRODUCTION ET MISE EN SCENE DE GRANDS SPECTACLES (CABARETS ET SONS ET LUMIERES)
    Gestion d'équipe de budget.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Troyes 2004 - 2007 Master

    Master ESC Entrepreneuriat et Innovation - Management, projets d'innovation, marketing, montage de business plan, techniques commerciales, gestion de projets
  • Université Paris XII Val De Marne

    Creteil 2003 - 2004 LICENCE
  • EFHT - Ecole Supérieure Du Tourisme Paris (Paris)

    Paris 2001 - 2003 BTS Tourisme AGTL

Réseau

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