Mes compétences :
Export
Veille stratégique
Synthèse
Étude de marché
Marketing stratégique
Entreprises
Groupe First
- Business developer Italie
ARLES2015 - 2016Business developer (statut V.I.E.), Bologne, Italie
FirstPack Italia, Filiale italienne du groupe First (food packaging écologique)
Construction et animation d’un réseau de distribution en Italie (7 régions)
Création d’un portefeuille clients de 30 grands comptes (distributeur/cash and carry) représentant près de 15% du CA filiale
- Ouverture et gestion de comptes-clés B2B, préparation et conduites d’entretien de clientèle et de prospection, négociation des conditions commerciales
- Préparation et animation d’ateliers de formation pour les forces de vente des partenaires commerciaux sur les produits et les techniques de vente
- Organisation et participation aux salons internationaux HOST et SIGEP
1839 & Events
- Consultante Export
2014 - 2015Gestion de projet export (définition et mise en place)
- Suivi de 15 entreprises clientes, avec en moyenne 10% du CA de facilités de trésorerie soulevées pour leur projet de développement
- Gestion de la relation client avec les dirigeants et leurs équipes commerciales
- Préparation et conduite de réunions régulières avec les dirigeants des entreprises clientes (documents et présentations) et garantie de la satisfaction client
- Conduite d’analyses pour identifier des opportunités de croissance (diagnostic, traitement des données, et plan de développement selon les objectifs, actions, et coûts)
- Pilotage d’actions commerciales (salons, presse, labels) et d’initiatives recommandées par le fondateur de la société de conseil
- Argumentation des projets de développement auprès des partenaires privés et publics au travers de présentations orales et écrites (partenaires commerciaux, banques, et organismes publics dont Coface et BPI pour le financement)
