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Trendiy
- Key Account & Sales Team Manager
Compiègne (60)
2022 - maintenant
CA : € 16,5 millions d'€.
Missions : développer & gérer les grands comptes français (DIY, ...) et manager une Force de Vente (5 Commerciaux exclusifs et 2 agences commerciales).
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Dziugas France/Groupe Zémaitijos Pienas
- Business Development Manager
Paris (75000)
2019 - 2022
CA Groupe : 178 millions €.
Secteur d'activité : produits laitiers frais sous marques nationales.
Missions : construire la stratégie commerciale de l'entreprise sur la France et développer son CA sur les circuits grossistes, sélectif/boutiques, GMS (GSA & GSS), Horeca et l'industrie agroalimentaire.
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CRA Paris
- Membre actif
2018 - 2019
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Abeil SAS (15)/Groupe EuroComfort
- Directeur des Ventes | Sales Manager
Aurillac (15)
2017 - 2018
Filiale française du Groupe EuroComfort (CA : 300 millions €) - 75 personnes.
Secteur d'activité : fabrication de couettes & d'oreillers, marques ABEIL & MDD.
Mission : développer la part de marché, augmenter le CA et la rentabilité de l'entreprise.
Résultat : CA + 17% en 2017 (de 8,9 à 10,4 millions d'€).
. Repositionnement de la marque ABEIL (mix produit) : produits et packagings.
. Construction des collections 2017/2018 : tissus, garnissages, packagings et noms commerciaux.
. Développement du CA MN & MDD avec les grands comptes GSA, GSS, E-Commerce : Carrefour, Auchan, Casino, Intermarché, Conforama, Showroomprivé, Cdiscount, Aldi, ... .
. Analyser la rentabilité des clients, remettre à plat la politique de pricing et la négocier avec les centrales d'achats. Résultat : amélioration de la marge commerciale de l'entreprise.
. Manager une équipe de 4 personnes (ADV et Marketing) : 1 responsable de service, 1 assistante marketing et 2 assistantes commerciales. Résultats : redéfinition des fonctions et mise en place de procédures.
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Eurekakids (66)
- Directeur du Développement commercial | Sales Manager
2015 - 2016
CA Groupe : 45 millions €.
Secteur d'activité : jeux, jouets et loisirs créatifs (0-2 et 3-9 ans).
Mission : lancer, développer et gérer l'activité commerciale de la filiale française.
. Construction d'une stratégie commerciale sur la France : grossistes, GSS et détaillants multimarques.
. Découpage de la France en 7 zones, recrutement et animation d'une équipe de 7 agents commerciaux multicartes : formation produits, logiciel d'activité, interface avec l'Espagne et accompagnement en clientèle.
. Prospection de 30 grands comptes Jouets, Culture/loisirs, Jardineries, Puériculture, ... ainsi que 600 détaillants multimarques.
. Gestion de l'activité avec le siège espagnol : contrats, commissionnement, gestion du portefeuille de commandes, veille concurrentielle et reporting général.
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Tropico Diffusion (75) - Groupe Editor
- Directeur Commercial France et Export | Commercial Director
2010 - 2015
CA Groupe : 45 millions €.
Secteur d'activité : décoration et équipement de la maison.
Mission : assurer la mutation, le développement et la pérennité de l'entreprise.
Résultat : + 20 % en CA. Atteinte du point mort. Ouverture de comptes centrales : > 30.
. Définir la stratégie commerciale par circuit : détail, GSA, GSS et E-Commerce.
. Participer à la construction des collections et réaliser la veille concurrentielle.
. Construction des budgets commerciaux, plan de vente annuel et IP.
. Négocier les contrats cadres et les référencements produits avec les centrales d'achats.
. Prospecter et développer un CA avec plus de 30 grands comptes GSA, GSS Jouets, Culture/loisirs, Jardineries, Maison, .... Résultat : ouverture des comptes Carrefour, Auchan, Leclerc, Cora, Fnac, Cultura, Gifi, Fly, Maisons du Monde, Conforama, Jouéclub, Toys'r Us, Total/Argédis, Villaverde, Côté Nature, ... .
. Fidélisation en parallèle de 800 détaillants indépendants.
. Développer le CA avec les distributeurs à l'export : Belgique, Suisse, Espagne et Canada. Résultat : CA + 44 %.
. Recrutement et management d'une équipe d'1 directeur des ventes, 8 commerciaux et 2 assistantes commerciales/ADV.
. Participation à des salons professionnels (Maison & Objet et salons grands comptes).
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Multicomm/Funinvest (02)
- Business Manager
2008 - 2010
Secteur d'activité : décoration et équipement de la maison pour enfants.
Mission : développer le chiffre d'affaires de la filiale française et encadrer un distributeur sur le circuit GSA. Résultat : CA + 1,9 millions € sur les circuits GSA, GSS et E-Commerce.
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CTI (80)
- Directeur Commercial France | Commercial Director France
1998 - 2008
CA Société : 39 millions €.
Secteur d'activité : Textile de maison et de décoration pour adultes et enfants.
Mission : développer le CA, piloter les opérations France et manager des équipes.
Résultats : évolution du CA France de 13 à 20,4 millions € (+ 57 %). Respect des objectifs de marge demandés.
. Négocier les contrats cadres et les référencements produits avec les centrales d'achats.
. Optimiser les comptes actifs GSA et GSS. Résultat : chiffre d'affaires x 2.
. Prospecter de nouveaux grands comptes. Résultat : ouverture des circuits supermarchés, GSS textile, jouets, DYI et E-Commerce avec 9 nouveaux clients : Super U, Match, Carrefour Market, Kiabi, Leroy Merlin, Toys'r us, Cdiscount... .
. Recrutement et management d'1 chef des ventes national, 9 chefs de secteur et 3 assistantes commerciales.
. Construire et réaliser un plan commercial avec la force de vente. CA : + 3 millions d'€.
. Lancer 2 nouvelles gammes produits (collections Charade et Décofun). CA : 1,3 mill. d' €.
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TSA Industries (71)
- Compte Clé national | Key Account Manager
1993 - 1998
CA : 13,7 millions €.
Secteur d'activité : Industrie textile français (tricotage/maille) : vêtements de dessus.
Mission : développer le chiffre d'affaires de l'entreprise. Optimiser les capacités de fabrication d'une usine et lisser l'activité sur l'année.
Résultat : + 4,5 millions d'euros en CA.
. Construction d’une stratégie commerciale GSA, GSS et BtoB.
. Négocier des contrats cadres de sous-traitance avec les centrales d’achats et les grandes marques textiles.
. Identifier et prospecter 20 grands comptes stratégiques pour l’entreprise. Résultat : ouverture de 10 centrales d’achats sur les circuits GSA, GSS, marchés publics & grandes marques textiles : Carrefour, Intermarché, Quiksilver, Rusty, Promod, Go Sport, Aigle, Armée de l’Air, ….
. Equilibrage de la production sur l’année calendaire.
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EVIAN (Groupe DANONE)
- Chef de Secteur junior et senior | Area Manager
1989 - 1993
Mission : négociation commerciale hypermarchés et supermarchés (DN/DV). Etudes merchandising et réimplantations.
