Emmanuel COMBE

En résumé

Entreprises

• ALLIANZ FINANCE CONSEIL - DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  PUTEAUX 1998 - maintenant Groupe Allianz - Marseille – Conseil en Gestion de Patrimoine et Banque
  Portefeuille de 226 clients – 11.500 Millions d’euros
  J’exerce 3 métiers avec passion
  
  ANIMATEUR RESEAUX
  Animer un réseau de 30 partenaires/prescripteurs indépendants que je me suis crée. qui me génèe 75% de mon business
  
  AUDITER, OPTIMISER ET VENDRE des solutions patrimoniales
  (Assurance vie, retraite, immobilier, Prévoyance, crédit immo., etc.) + Ingénierie patrimoniale : contrat de capi, démembrement, SCI Ir/is + spécialisation Monde de l'Handicap
  Taux Multi-détention sur les cibles csp++ : 2.8 contrats/clients
  
  MANAGER LES JEUNES ENTRANTS
  les Former aux produits et aux techniques de vente, Les Accompagner en rdv (soit R1 soit signature) + Débriefing, Piloter leur activité et leur C.A./objectifs, Coaching téléphonique sur sourcing qualifié
  

• PROTEXT - COMMERCIAL

  1998 - 1998 VENDRE des systèmes d’alarme principalement aux particuliers et aux entreprises
  
  ANIMER un portefeuille de prescripteurs composé d’Assureurs indépendants
  
  Le challenge : Mon portefeuille était vierge en nombre de clients et prescripteurs
  
  Résultats : Signature d’un contrat équivalent à 6 mois d’objectifs + 8 prescripteurs actifs
  

• COFINOGA ET FRANFINANCE - ANIMATEUR COMMERCIAL RESEAUX

  1997 - 1998 - ANIMER LA FORCE DE VENTE de mes partenaires et stimuler les ventes
  - MANAGER DES EQUIPES de 2 à 15 collaborateurs
  -> Mettre en place les opérations marketing nationales dans les points de vente
  ->Former la force de vente à l’outil crédit
  ->Accompagner les vendeurs sur des animations commerciales spécifiques (incentives, etc.)
  -> Dupliquer les bonnes pratiques aux autres partenaires (motivation, productivité, etc.)
  
  
  - REDRESSER LES POINTS DE VENTE EN PERTE DE VITESSE
  ->Auditer le chiffre d’affaires réalisé, Identifier les acquis et les freins de la force de vente
  et les leviers de motivation (reconnaissance, primes commerciales, etc.)
  ->Mettre en place un plan de formation avec un accompagnement et un suivi personnalisé
  -> Animer le point de vente par des actions marketing soit « corporate » soit locales
  -> Motiver le Responsable et son équipe par des incentives commerciales (indivi. et collectives)
  
  Résultats : Franfinance : contrat non reconduit d’un commun d’un accord
  Cofinoga : Dépassement de mes objectifs annuels de 17% en 6 mois
  

• Infocell Ltd, Dublin, Irlande - Manager Commercial export

  1995 - 1997 - MANAGER 8 collaborateurs : recruter, Former, organiser et planifier le travail au fur et à mesure des embauches dans les secteurs de la Com, administratif, commercial et technique
  
  - CRÉER les outils commerciaux et marketing : brochure commerciale et technique
  - PROSPECTER téléphoniquement le marché Européen
  - NÉGOCIER ET CONCLURE des contrats export clés en mains en anglais.
  - RENDRE COMPTE toutes les semaines aux actionnaires
  
  Résultats : Signatures de 2 contrats : l’un à Florence en Italie l’autre à Sheffield en Angleterre
  

Formations

• CGPC

  Paris 2002 - 2003 CGPC
  
  CGPC - CERTIFICATION PROFESSIONNELLE DANS LE CONSEIL EN GESTION DE PATRIMOINE
  
  Diplôme reconnu à l'internationnal.

• ESC Compiègne ESCC (Compiegne)

  Compiegne 1993 - 1996 ECOLE DE COMMERCE

• ISAM

  Amiens 1992 - 1993 BAC+3 MANAGEMENT
  
  COMPETENCES ACQUISES :
  
  Gestion de projets
  Management

Réseau

• Andréa LUPIN

• Déborah CAMP

• Fabien BERARD

• Laurence SENILHE (MOUNAIX)

  Media Management (Compiègne)

• Laurence VIGIER

• Marie Pierre PETRIGNANI

• Pascale CAMPO-COUDRET

• Sébastien ROUSSEAU

• Virginie BERTHELEME