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Emmanuel RENARD

CHASSIEU

En résumé

Manager commercial opérationnel confirmé, créateur, animateur et fédérateur de réseau interne et externe. Doté d'une forte capacité d'adaptation.
C'est la satisfaction totale de chacun des clients de l'entreprise qui est au coeur de mes préoccupations. L'ensemble des plans d'actions que je mène sont orientées dans ce sens, dans le respect de la stratégie a laquelle je contribue en terme de réflexion et de déploiement ainsi que des valeurs de l'entreprises.

Goût du coaching et leadership me caractérisent, pour mener a bien le développement des femmes et des hommes qui composent mes équipes. La montée en compétence et l'évolution de chacun dans le poste qui leurs permet de s'épanouir le plus est essentielle a la pérennisation de l'ensemble des collaborateurs, de la satisfaction client et a la solidité du business plan de l'entreprise.

Recruter - Intégrer - Former - Objectiver/donner une vision claire de la stratégie et des valeurs - Animer - Responsabiliser - Fédérer - Développer

Valeurs partagées : Engagement, travail en équipe, loyauté, intégrité

Mes compétences :
Mise en place et animation inventives
Réflexion et dépotement de stratégie commerciale
Management commercial opérationnel
Définition et pilotage de plans d'actions ciblés
Recrutement, intégration, formation, développement
Définition et gestion de P&L
Gestion directe et coordination clients strategiq
Animation de réunions et kick offs
Animation de réseau, agences et partenaires
Définition et gestion d'objectifs
Accompagnement, soutiens terrain, points fixes

Entreprises

  • FABORY - Outside Sales Manager

    CHASSIEU 2016 - maintenant Gestion du centre de profit commercial de la région Nord
    Management de 3 agences, 3 responsables de points de ventes et un équipier magasin.
    Management de l'équipe de commerciaux terrain, composée de 6 technico commerciaux et d'un équipier solutions Keep Stock.
  • groupe FORCH - Chef des ventes regional

    Montereau-sur-le-Jard 2015 - 2015 Groupe Allemand, acteur international sur le marché des fournitures industrielles et spécialisé dans le domaine de l'automobile, du bâtiment et de l'industrie.
    2.200 collaborateurs, 70.000 références, et plus de 200.000 clients dans plus de 50 pays nous permettent de faire partie des leaders marquants dans notre domaine.
  • Hilti - Chef des Ventes

    Magny-les-Hameaux 2007 - 2013 • Management d'une équipe commerciale de 12 collaborateurs (2 chargés d'affaires grands comptes et 10 chargés d'affaires)
    • Recrutement, intégration, formation, pérénisation et développement de l'équipe
    • Animation kick offs nationaux et réunions commerciales régionales. Incentives
    • Accompagnement/soutien terrain des commerciaux, points fixes, définition et pilotage des plans d'actions, gestion des EAD's
    • Définition, gestion et responsable du P&L. Définition, répartition et garant des objectifs quantitatifs et qualitatifs
    • Réflexion, participation et déploiement de la politique et de la stratégie commerciale
    • Gestion / optimisation de la relation commerciaux / agences régionales et points de ventes
    • Gestionnaire direct, coordinateur national et responsable du développement de l'accord cadre avec le groupe Missenard Quind
    • Résultats significatifs :
    • - Croissance de 20% du Chiffre d'affaire cumulé pour les années 2011 et 2012
  • ABP Com (SFR Business Team) - Chef des Ventes

    2003 - 2007 • Management d'une équipe commerciale de 6 collaborateurs (1 ingénieur commercial grands comptes, 4 ingénieurs commerciaux, 1 ingénieur technico-commercial data)
    • Recrutement, intégration, formation, pérénisation et développement de l'équipe
    • Animation des réunions commerciales. Création et animation des incentives
    • Accompagnement/soutien terrain des commerciaux, points fixes, définition et pilotage des plans d'actions
    • Responsable du P&L de la cellule commerciale. Définition, répartition et garant des objectifs
    • Relation et catalyseur entre l'ensemble des partenaires solutions, équipes internes (commerciales et back office), cellules opérationnelles et marketing SFR et clients
    • Interface avec l'équipe dirigeante régionale SFR Entreprises
    • Résultats significatifs :
    • - 1er distributeur en volume de ligne (voix et data) réalisée sur l'année 2004 pour la région Nord-Est (35 distributeurs)
    • - Meilleure productivité par ingénieurs commerciaux sur l'année 2004
    • - 1er distributeur en volume vente data sur l'année 2005 pour la région Nord-Est
    • - Préparation et obtention de l'agrément Expert Mobile Data SFR en 2004 et 2007
  • MEGA HERTZ Entreprises (SFR Business team) - Key Account Manager

    2002 - 2003 • Prise en charge et développement de clients grands comptes régionaux et nationaux
    • Approche active et pro-active, identification, qualification, construction des projets, négociation et closing de contrats complexes et accords cadres
    • Construction de réseaux relationnels et courants d'affaires
    • Résultats significatifs :
    • - 112% de réalisation/obj en création de lignes (voix et data) 445% de R/O en renouvellement de lignes sur le 3eme quadrimestre 2002
    • - 158% de R/O en création de lignes (voix et data) 267% de R/O en renouvellement de lignes sur le 1er quadrimestre 2003
  • Groupe Würth - Chef des Ventes

    Erstein 1998 - 2002 • Management d'une équipe commerciale de 10 collaborateurs, division Metal & Industrie
    • Recrutement, intégration, formation, pérénisation et développement de l'équipe
    • Animation des réunions commerciales et incentives
    • Accompagnement/soutien terrain des commerciaux, points fixes, définition et pilotage des plans d'actions
    • Définition, répartition et garant des objectifs
    • Déploiement de la stratégie et politique commerciale
    • Chargé de mission (a partir de Sept 2001) pour la création d'une structure grands comptes régionale
    • - Négociation, référencement et suivi des clients grands comptes et multi sites
    • - Négociation et mise en place d'accords cadres pour les comptes clés
  • Groupe Würth - Commercial

    Erstein 1994 - 1997 • Commercial B to B, divison Metal & Industrie
    • Gestion, fidélisation de clients existants, conquète de nouveaux clients, augmentation du nombre de références vendues, optimisation du cycle de vente/commande et croissance du volume chiffre d'affaire.
    • Gestion encours, lignes de crédits
    • Résultats significatifs :
    • - Conquête de nouveaux clients : + 117 clients sur la période
    • - Développement du chiffre d'affaire : de 134 KF annuel en 94 à 1.486 KF annuel fin 1997

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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