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Emmanuel ROUILLER

LE MANS

En résumé

Autonome, responsable et motivé, j’ai su démontré de façon tangible mon savoir-faire dans le domaine de la négociation avec la Grande Distribution, du sourcing avec la captation de nouveaux clients aux Etats-Unis, en Pologne ou en Afrique du Sud et enfin dans le développement de produits adaptés aux spécificités des marchés.

J’ai eu l’opportunité de travailler des réseaux de distribution riches et complexes tels que la grande distribution, la RHF ou bien le B2B. Par ailleurs, la connaissance de techniques spécifiques à l'export (prospection, négociation, contrats, liasses documentaires, paiement, logistique, etc.) et la maîtrise complète de deux langues étrangères me permettent d'aborder avec sérénité toute action à l’international.

Enfin, j’aime le travail en équipe et la coordination de personnes. J’ai donc une expertise consolidée, des connaissances accrues et une véritable valeur ajoutée que je souhaite aujourd’hui mettre à disposition d'une entreprise.

Mes compétences :
Orientation clients et résultats
Travail en équipe
Team leadership
Flexibilité
Vision stratégique et capacité d'analyse
Esprit d'initiative
Communication et relationnel
Innovation
Orientation client et résultats
Vision stratégique et capacité d’analyse,

Entreprises

  • Grupo Kalise Menorquina - Chef régional des ventes

    2015 - maintenant
  • INDUSTRIAS Y PROMOCIONES ALIMENTICIAS SA - RESPONSABLE COMPTES CLES

    2010 - 2015 ENJEUX PRINCIPAUX :

    - Prospecter de nouveaux clients.
    Résultats : 3 nouveaux clients aux Etats-Unis, en Afrique du Sud et en Pologne via des salons internationaux.

    - Développer les chiffres d’affaires.
    Résultats :
    CARREFOUR (FRA) : CA 2012 : 5.8M€ 2013 : 7.1M€ +22%
    CERELIA (FRA) : CA 2013 : 2.0M€ 2014 : 4.0M€ +100%
    PASTAS GALLO (ESP) : CA 2013 : 1.9M€ 2014 : 2.3M€ +21%

    - Développer de nouveaux produits.
    Résultats en 1 an: CARREFOUR : + 10 nouveaux produits ; ERTECO : +7 nouveaux produits ; PASTAS GALLO : +5 nouveaux produits

    - Coordination d’équipes transverses lors d’appels d’offres ou de Task Forces.

    CLIENTS :
    GMS : CARREFOUR (FRA/ESP), ERTECO (FRA/ESP/PRT), WOOLWORTH’s (RSA).
    B2B : PASTAS GALLO (ESP), CERELIA (FRA), CTG (USA), EURPAL (FRA),

    CA 2014 : 15.6 millions d’euros (+26% vs. 2013)

    REFERENCE : Enric PAGES, actuel Directeur Commercial & Marketing de la BU B2B/PL. Mobile : +34 630 980 233
  • GB FOODS (GALLINA BLANCA STAR) - RESPONSABLE COMPTES CLES

    2008 - 2010 ENJEUX PRINCIPAUX :

    - Développer les ventes des produits GALLINA BLANCA auprès des 3 plus gros distributeurs et partenaires de RHF sur la péninsule ibérique.
    Résultats :
    SERHS (ESP) : +4.3%
    DISBESA (ESP) : +5.2%

    - Prospecter des clients et distributeurs potentiels en France et en Espagne :
    MAKRO (ESP), AUTOGRILL (FRA), CASINO RHF (FRA), PRO A PRO (FRA), CERCLES VERTS (FRA) SODEXO (FRA), TRANSGOURMET (FRA).

    - Renforcer les connaissances et l’utilisation des produits RHF auprès des meilleurs clients des distributeurs et augmenter le CA : PROJET « AULA ».
    Résultats : fidélisation améliorée, notoriété accrue, CA moyen boosté et pénétration facilitée.

    - Mise en place d’actions commerciales, création de matériel POS et programmes de fidélisation des clients et des équipes de ventes.

    - Accompagnement et coaching des vendeurs du distributeur afin de mieux connaître les attentes du client final.

    CLIENTS : SERHS (ESP), DISBESA (ESP), B GRUP (ESP).

    CA 2009 : 3.3 millions d’euros.

    REFERENCE : Xavier COSTA, actuel Directeur Commercial RHF.
    Mobile: +34 628 154 225
  • GALLINA BLANCA STAR - RESPONSABLE COMPTES CLES PRIVATE LABEL

    Genève 2003 - 2007 - Mission: Gérer et développer les clients de MDD.
    - Clients: 15 clients : LEADER PRICE, INTERMARCHE, SYSTEME U, AUCHAN, CORA
    - Chiffre d’affaires: 8.2 millions d’euros.
    - Pays: France, Belgique et Suisse
  • GRUPO KALISE MENORQUINA - EXPORT AREA MANAGER

    2001 - 2003 - Mission: Obtenir une pénétration maximum des produits du groupe dans les pays assignés au moyen de distributeurs, fabricants locaux (B2B) ou MDD.
    - Clients: 35 clients (50% distributeurs, 30% fabricants y 20% MDD).
    - Chiffre d’affaires: 6 millions d’euros.
    - Pays: France, Belgique, Russie, Ukraine, République Tchèque, Pologne, Ile de la Réunion, Maroc.
    - Personne de contact: Alex BALAGUER (actuel Directeur Général Adjoint) Tel: +34 93 864 53 04.
  • GRUPO KALISE MENORQUINA - PRODUCT MANAGER

    2000 - 2001 - Mission: Gestion du back et du front office du plus gros client du Dép. Export: MASTERFOODS Groupe MARS (25% du chiffre d’affaires export).
    - Emission et suivi de la documentation export,
    - Développement et lancement de nouveaux produits,
    - Mise en place d’outils du client au sein même de MENORQUINA.
    - Portefeuille: 25 produits.
    - Personnes de contact: Juan Fernando SINTES (actuel Directeur Industriel)
    Tel: +34 93 864 53 04 ou Alex Balaguer (actuel Directeur Général Adjoint) Tel: +34 93 864 53 04.

Formations

  • Lycée Saint Félix

    Nantes 1999 - 2000 Technicien Supérieur +
  • Lycée Saint Félix (Nantes)

    Nantes 1997 - 1999 BTS Commerce International

Réseau

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