Eric ADNOT

En résumé

Entreprises

• AFNOR - Ingénieur Commercial

  Saint-Denis 2012 - maintenant AFNOR Editions appartient au groupe AFNOR
  
  Secteur services aux entreprises : normes et réglementations
  
  • Gestion d’un portefeuille de 1,7 M€ répartie entre ETI et Grands Comptes avec filiales incluses
  • Fidélisation et vente de produits d’abonnement pour un accès à une base de données bibliographique (Normes et réglementation) et un accès aux textes intégraux de normes
  • Négociation d’Accords-Cadres
  • Prospection et développement
  • Proposition de solution sur mesure suivant l’entreprise et son activité
  

• GEDEV SONOVISION GROUP - Directeur des Ventes

  2008 - 2010 Filiale du groupe de Sonovision-Itep
  
  Secteur de la traduction et de l’interprétariat
  
  • Management et formation des équipes (commerciale et projets)
  • Développement des comptes clients
  • Négociation et renouvellement des accords-cadres
  • Prospection et ouverture de nouveaux comptes
  • Création de supports commerciaux et marketing
  • Amélioration du service clients
  • Elaboration des budgets
  
  Résultats : Ouverture de nombreux comptes en B to B (AXA, AREVA, BETC EURO RSCG, ERNST & YOUNG, IFP, SNCF…). Objectifs atteints la première année avec 3% d’augmentation du CA. Gestion et amortissement de la crise en 2009 avec un recul du CA de 20% par rapport au marché de 30%.

• LEXCELERA - Responsable Commercial

  2005 - 2008 Secteur de la traduction et de l’interprétariat
  
  Poste occupé chez EUROTEXTE avant le changement de la raison sociale en LEXCELERA
  
  • Prospection à froid et ouverture de nouveaux comptes clients
  • Création d’un lutin commercial
  • Création et amélioration de supports commerciaux et marketing
  • A l’initiative de la modification de l’organisation interne en pôle spécialisé
  • A l’initiative de l’ouverture d’un bureau au Mexique puis en Argentine
  • Aide à la montée en compétence des Chefs de Projets
  
  Résultats : Ouverture de nombreux nouveaux comptes (ALSTOM TRANSPORT, BAKER & MCKENZIE, DALKIA, DDB LILLE, ERNST & YOUNG, GIDE LOYRETTE NOUEL, SNCF, VEOLIA…)
  CA réalisé 2007 : 667 k€ - CA de Lexcelera : 2,1 M€
  CA réalisé 2006 : 418 k€ - CA de Lexcelera : 2 M€
  CA réalisé 2005 : 46 682 € (sur 6 mois) – CA de Lexcelera : 1,7 M€

• TDS INTERNATIONAL - Chargé de Clientèle

  2004 - 2005 Secteur informatique
  
  Placement de consultants spécialisés dans le domaine de l’ERP PeopleSoft
  
  • Étude et développement commercial - Coordinateur
  • Proposition de placement de consultants (Projets People Soft)
  • Recherche de partenaires
  • Veille de marché et business plan sur le domaine du coaching et de SAP
  • Création et mise en place de supports commerciaux et administratifs
  
  Résultats : Recrutement de consultants pour renforcer les équipes en place sur des projets informatiques, renforcement de partenariats avec les clients existants.
  

• Avnet - Responsable Channel

  New York 2004 - 2004 Poste occupé chez Amosdec avant le rachat en juin 2011
  
  Vente de Logiciels de sécurité, de stockage, de crash recovery, d’administration et de virtualisation pour les entreprises avec les services associés
  
  • Prospection et ouverture de nouveaux comptes
  • Animation et développement du réseau de revendeurs
  • Avant-vente auprès de clients directs
  • Vente de prestations de prestation de services (installation et formation)
  
  Résultats : Augmentation du CA de 31% sur les 6 premiers mois par rapport à N-1, négociation d’accords-cadres avec de nouveaux distributeurs par région et avec des Grands Comptes.

• MECA DIFFUSION - Responsable Régional

  1999 - 2003 Filiale de Descours & Cabaud Importation et vente de produits autour de la machine-outil
  
  Secteur industriel : Importation et distribution d’accessoires pour machines–outils
  
  • Ingénierie de process sur des projets à valeur ajoutée
  • Développement des comptes clients
  • Prospection et ouverture de nouveaux comptes
  • Animation et développement de réseaux de revendeurs dont le groupe DEXIS
  • Création des supports commerciaux
  Résultats :
  • Développement du CA : CA de 580 k€ en augmentation de +15% dont +60% en direct, sur un marché en baisse de -25%)
  • Augmentation du portefeuille clients en 3 ans : de 49 clients directs à 180 clients directs et de 24 revendeurs à 40 revendeurs.
  • Création et mise en place de l’administration commerciale pour la France
  • Création de catalogue et de grilles tarifaires
  • Création d’outils commerciaux comme le lutin

• Eurep Industries - Technico-Commercial Itinérant

  CREIL 1997 - 1999 Secteur industriel : Importation et distribution d’outils coupants
  Vente de produits pour le secteur de l’aéronautique pendant 6 mois puis transfert dans le département outillage pour renforcer et relancer la vente d’outils coupants en carbure monobloc
  • Prospection et ouverture de nouveaux comptes
  • Animation, formation, support et développement d’un réseau de revendeurs sur toute la France
  • Gestion des stocks
  • Création d’un catalogue produit
  • Création d’une grille tarifaire
  
  Résultats :
  CA développé en 1 an : De 6 100 € à 24 400 € par mois
  Réseau développé de 3 revendeurs et 4 clients directs à 15 revendeurs et 6 clients directs.

• VASSAL MOTOREDUCTEURS - Technico-Commercial Sédentaire

  1995 - 1997 Secteur industriel : Fabricant de motoréducteurs
  
  Gestion de l’administration commerciale
  
  • Création d’outils de gestion commerciale
  • Création des supports commerciaux
  • Prospection commerciale par téléphone et ouverture de nouveaux comptes
  • Etudes, devis, vérification des commandes
  • Rédaction des propositions technico–commerciales
  • Gestion des commandes clients
  • Suivi et Relances clients
  
  Résultats :
  Amélioration du suivi client
  Amélioration du service client
  Développement du CA avec un taux de conversion des devis en commande supérieur à 50%.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Anh Tuan DOAN

• Aurélie PETIT

• Cédric BERNARD

• Denis MOTRO

• Félicidade GABRIEL

• Gilles CAMPANA

• Mathieu FAGOT

• Noëmi JONCOUR (DE POUS)

• Patrick Jean DOMEC

• Stephan COLIN