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Eric CHARDIN

SÉNÉ

En résumé

Une expérience du développement commercial de produit de grande consommation à l’échelle d’un pays, avec une forte culture résultat. Manager confimé.
Expert en développement de réseau de vente indirecte et directe sur des produits de masse agro / agri – industriel (FMCG).
Passionné, engagé et exigeant, je suis mobile et prêt à relever de nouveaux défis qui me permettront de contribuer à la réussite d’une entreprise et de son équipe.
• Produits : farines, alimentation animale, œufs, poussins d’un jour, boissons, cigarettes
• Pays : Togo, Bénin, Burkina Faso, Maroc, Gabon, Tchad

Mes compétences :
Management opérationnel
Force de proposition
Ecoute
Contrôle budgétaire
Veille concurrentielle
Budgétisation
Dynamisme
Salons professionnels
Business development
Fidélisation client
Développement commercial
Relance client
Recouvrement de créances
Négociation achats
Négociation commerciale
Aisance relationelle
Marketing produit
Marketing opérationnel
Gestion des stocks
Grands comptes
Management

Entreprises

  • Brasseries Du Tchad - Directeur d' Exploitation

    2015 - 2016 Directeur d’Exploitation – Logistique et Achats
    En charge de l’organisation et de la gestion des flux des marchandises et des personnes dans les sites des BDT, la logistique import et inter dépôts.

    • Assurer une bonne maîtrise des stocks produits et emballages (consignes) : 2 sites de production + 5 dépôts
    • Programmer et superviser les inventaires
    • Gérer et piloter les équipes en dépôts et magasins : magasiniers, caristes, chef de quai, effectif +100 personnes
    • Orienter l’activité des partenaires logistique, augmentation de 20% de la capacité de transport
    • Superviser flux imports (+ 1000 conteneurs, 30 M€), en lien avec les fournisseurs internationaux et transitaires camerounais et tchadiens
    • Superviser les achats locaux, mise en place d’une banque de données fournisseurs et d’une mercuriale
    • Renforcer les procédures de sécurité (circulation personnes et véhicules) sur les sites BDT, recrutement agents militaires et civils.
    • Membre du comité de direction

  • societe meuniere et avicole du gabon - Directeur commercial

    2004 - 2014 Directeur Commercial et Marketing

    En charge de la gestion de la promotion et de la vente de : 73 000 T de farine alimentaire, 42 millions d’œufs, 15 000 T d’alimentation animale, 350 000 poussins d’un jour (vol. annuels)

    • Définir la stratégie commerciale et responsable de sa mise en place, élaborer et suivre les budgets définissant les objectifs de CA, marge, stock et résultat net, veille concurrentielle
    • Gérer les stocks de produits finis, veiller à l’approvisionnement des dépôts et grossistes sur l’ensemble du territoire, optimiser les réseaux de distribution : recrutement grossistes, moyens logistiques
    • Réduire les délais de paiement clients : encours moyen 2004 = 65 jours, 2014= 20 jours
    • Contribuer au développement de la filière avicole : vente annuelle alimentation animale 2004 = 5 000T, 2014 = 15 000T
    • Développer les gammes de farines spéciales
    • Moderniser visuels et packagings produits
    • Ambassadeur de l’image de l’entreprise, responsable communication presses, salons professionnels
    • Management d’une équipe de 60 personnes : commerciaux, magasiniers, administratifs, facturiers, caristes, manutentionnaires.
    • Membre du comité de direction

  • Seita Imperial Tobacco - Chef de marché

    Paris 1998 - 2003 Sales and Distribution Manager (2002-03) Siége Afrique - Paris France

    Travaux préliminaires à l’offre d’achat par Imperial Tobacco de la régie marocaine des tabac, lancement des marques Davidoff et West

    • Analyser le marché marocain, forces en présences et réseau de distribution
    • Enquêter sur les réseaux de contrebande et leur impact sur le marché
    • Elaborer la stratégie marketing : identification des établissements prescripteurs, choix items promotionnels selon législation

    Responsable Marketing (2001- 02) Mabucig - Ouagadougou Burkina Faso

    Mise en place et pilotage du service marketing local

    • Définir la stratégie commerciale : choix des territoires de communication, optimisation visibilité et disponibilité produit
    • Elaborer et suivre le budget publi-promotionnels (0.5M€)
    • Concevoir et manager des événements promotionnels : jeux concours, tournée musicale, productions d’artiste

    Directeur d’Antenne – Chef de Marché (1998-2002) Lomé Togo

    Promotion et commercialisation de la marque de cigarette leader sur les marchés du Togo et du Bénin (FINE)

    • Manager la structure : 10 commerciaux + 3 personnels administratifs
    • Concevoir et mettre en place la stratégie commerciale : développement du réseau de distribution, recrutement de distributeur
    • Gestion budgétaire : structurelle (0. 3M€), promotionnelle (0.5M€)
    • Organisation et sponsoring d’événements : Caravane Alphadi (défilé de mode), Tournée musicale Fine, Tour cycliste du Togo

  • Seita Imperial Tobacco - Promoteur de vente

    Paris 1994 - 1998 Gestion portefeuille clients : animation d’un réseau de débitants de tabac, BHR et discothèques

    • Référencer et mettre en avant les marques : gauloises blondes, News, Lucky Strike, Brooklyn
    • Participer à des événements promotionnels importants : 24h du Mans, Vieilles Charrues, Franco Folies de la Rochelle

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :