Eric DAENS

En résumé

Entreprises

• BaByliss SA - Responsable Régional

  MONTROUGE 2015 - maintenant Responsable Régional sur le secteur Centre-Sud à compter du 01/01/2017 : réorganisation du secteur dans le cadre du développement des ouvertures et de l'optimisation du CA. Management d'une nouvelle équipe de Promoteurs sur 12 départements (03/16/17/18/19/23/36/58/63/79//86 et 87)
  
  Responsable Régional sur le secteur Centre-Ouest (17 mois) sur 11 départements (03/16/17/18/23/36/58/79/85/86 et 87)
  
  - Commercialisation de la marque BABYLISS dans l'univers de la GMS.
  - Prospection (développer la région en collaboration avec l'équipe des Promoteurs )
  - Suivi et gestion des comptes existants.
  - Négociation des nouveaux comptes Prospects et clients ( Signatures des Contrats, mise en place des Plans d'affaires)
  - Référencement de la gamme
  - Merchandising (suivi des implantations et de la démarche merchandising)
  - Négociation et mise en place du mobilier
  - Vente des opérations "Promo"
  - Suivi Administratif (Budget, animations, planning équipe)
  
  - Management d'une équipe de 3 Promoteurs Commerciaux.
  - Accompagnement
  - Gestion et suivi des indicateurs
  - Suivi du plan de tournée et de l'aide à la vente
  - Suivi des implantations ( accompagnement des Promoteurs )
  - Animation des réunions d'équipe
  - Analyse et entretien annuel des Promoteurs
  - Recrutement en collaboration avec le service RH
  
  
  
  

• NEW MAN - Responsable Régional Commercial

  2014 - 2015 • Responsable Régional Commercial pour la Société NEW MAN
  appartenant au groupe EL INTERNATIONALE sur la région Sud-Ouest
  (22 départements : 09/11/12/16/17/19/23/24/31/32/33/40/46/47/64/65/66/79/81/82/86/87)
  
  - Prospecter de nouveaux clients (indépendants multi-marques et Succursale)
  - Entretenir et développer le portefeuille clients
  - Suivi et accompagnement des boutiques ( Succursale et corner en affiliation)
  - Vente et Négociation des collections PE et AH en Show-room (Paris Place des Victoires) en région ou des présentations en boutique
  - Assurer le suivi Commercial et administratif (Reporting, suivi des indicateurs de vente, Pilotage des budgets )
  - Assurer le Sell out, le réassort et toutes les actions permettant d'optimiser le CA dans le respect de la stratégie commerciale.
  - Merchandising (vérifier la bonne mise en place du mobilier, aide à la théâtralisation sur le point de vente)
  
  

• AUBADE PARIS - Responsable Commercial

  2012 - 2014 - Juin 2012/2014 : Responsable Commercial pour la Société AUBADE PARIS
  (CA 55M€) appartenant au groupe CALIDA (LAFUMA, OXBOW, MILLET et EIDER) sur la région Centre-Ouest (16 départements : 03/12/15/16/17/19/23/24/33/46/47/48/63/79/86/87)
  
  • Entretenir et développer le portefeuille clients (90 Boutiques, CA 1,2 M€)
  • Vente et Négociation (950K€ de commande directe), Présentation des collections en boutiques (4 collections en Corseterie / AN + Bain)
  • Prospecter de nouveaux clients (indépendants multi-marques et Succursale)
  • Assurer le suivi Commercial et administratif (Reporting, suivi des indicateurs de vente, Pilotage des budgets : aide à la démarque, contrôle des marges, Facturation)
  • Assurer le Sell out, le réassort et toutes les actions permettant d'optimiser le CA dans le respect de la stratégie commerciale.
  • Merchandising (vérifier la bonne mise en place du mobilier, aide à la théâtralisation sur le point de vente)
  • Participation au SIL (prise de commande sur le salon)
  

• BaByliss SA Groupe CONAIR - RESPONSABLE DE SECTEUR

  2008 - 2011 Responsable de Secteur BABYLISS sur la région Centre-Ouest Division PEM:
  
  Leader Mondial (groupe CONAIR) des appareils de coiffure (BABYLISS Numéro 1 en Europe)
  
  CA Groupe : 250 M€
  CA BABYLISS: 45 M€ en GMS et 15M€ en GSS
  CA Secteur: 1,9 M€
  Nombres de Magasins: 100 (70 en GMS et 30 en GSS)
  Commandes directes: 700 000€ ( FDM,FDP et FIN D'ANNEE)
  PDM sur la BEAUTE: 45%
  
  Mes missions correspondaient en l'application de la politique Commerciale d’un réseau d’Hypermarchés et de magasins spécialistes (But, Darty, Conforama etc.)
  
  • Vente et Négociation des « OP » (700K€ de commande directe)
  • Suivi de la politique commerciale, Reporting et Pilotage sur la base des « 4P »
  • Développement du chiffre d’affaires, progression de + 10% pour un CA de 1,9M€
  • Management et accompagnement d’un Promoteur
  • Merchandising : suivi de la DN et l’implantation des nouvelles références, mise en place et suivi d’Animations commerciales, réimplantations (PDM 45%)
  • Responsable de Secteur « Référent » (participer à la conception des « OP » et accompagner les nouveaux Chefs de Secteur)
  • Participation aux salons professionnels
  
  
  

• Le CHAMEAU - RESPONSABLE COMMERCIAL

  Dun sur Auron 2004 - 2008 RESPONSABLE COMMERCIAL pour la société LE CHAMEAU appartenant au groupe LAFUMA (OXBOW, MILLET, OBER) sur la région Centre-Sud (03/15/16/18/19/23/24/36/58/63/79/85/86/87)
  
  Du mois Octobre 2007 au mois de mars 2008, suivi d’un réseau de boutiques spécialisées sur un secteur de 32 départements
  
  CA Groupe: 250 M€ (Numéro 2 sur le marché Européen)
  CA LE CHAMEAU: 30 M€
  CA Secteur: 1,7 M€
  
  • Entretenir et développer le portefeuille clients (100 Boutiques, Indépendants, GSS)
  • Développement du chiffre d’affaires, progression de + 7% pour un CA de 1,7M€
  • Vente et Négociation (800K€ de commande directe), Présentation des collections en boutiques (Prêt à Porter, chaussant)
  • Application de la politique commerciale.
  • Consolidation et prospection des nouveaux clients.
  • Reporting hebdomadaire vers la direction commerciale.
  • Merchandising : Suivi, Pilotage du mobilier et du concept « magasin »
  • Participation aux salons et journées d’achats

• Orangina Schweppes - CHEF DE SECTEUR

  Levallois-Perret 1999 - 2004 Développement et suivi du secteur (qualité du service au sein du réseau grande distribution) Suivi de la marque et développement des ventes (Hyper et Super)
  Réimplantations
  Animations magasins
  

• ARMAND THIERY - VENDEUR (BTS en alternance au magasin de REIMS)

  Levallois Perret 1997 - 1999 Développement du chiffre d’affaires.
  Mise en place de l’inventaire tournant, de la gestion des stocks, de la fermeture des caisses.
  Encadrement d’une équipe de stagiaires.
  

Formations

• BTS Libergier En Alternance À Reims

  Reims 1997 - 1999 BTS en Alternance pour le Magasin Armand Thiery à Reims

• CFA Jeanne D'Arc

  Le Havre 1994 - 1996 BAC PRO VENTE ACTION MARCHANDE
  
  BAC PRO en Alternance pour le Magasin Sports Maximum au Havre
  BEP, CAP VENTE en Alternance pour le Magasin Olivier Sports en Normandie

Réseau

• Arnaud DE VERDUZAN

• Emmanuel DUMONT

• Joelle CHASSAGNON

• Lucie ROUX

• Marie BAILBIS

• Michel POULAERT

• Samuel PECHEUX

• Sandrine WRONA

• Vera DE SOUSA