Eric DI GASPERO

Eric DI GASPERO

Directeur Commercial, INTERSAFE France
 

En poste chez INTERSAFE France

Précédents : Intersafe France, Fiducial Office Solutions, Groupe Espace Coiffure - Guy Perrin, L'Oréal Professionel, L'Oréal Professionnel, Danone

 

Précédents : ESC Bordeaux

 

    En résumé

    Je m'appelle Eric DI GASPERO et le moins que je puisse dire est que j'aime le commerce, la vente et la négociation. J'ai même toujours fait cela ou presque. Par choix et conviction. J'ai aussi été gâté en rencontrant les meilleurs: Danone, durant 13 années passionnantes; L'Oréal, durant 8 fabuleuses années...les vrais. Le club des Géants, de ceux qui gagnent presque toujours. J'ai été tenté par l'"aventure entrepreneuriale", mais je me suis perdu. Venant d'une multinationale (L'Oréal) et d'une fonction importante (Directeur Commercial durant 3 ans), arrivant dans une relative petite Entreprise, je n'ai pas trouvé mon rôle et ma place...ça a mal fini(Même si je devais la racheter). J'ai aussi eu la chance d'avoir des Patrons avec qui j'ai bien fonctionné, ce qui a crée des opportunités. Le premier m'a embauché alors que j'étais au chômage après "l'aventure..." et même si j'ai pris un job en dessous de mes compétences, j'ai découvert un nouveau secteur, particulièrement exigeant, celui de la distribution. (les fournitures de bureau.) Le second m'a tenté en me proposant de reprendre une équipe terrain sur la moitié de la France dans un secteur d'activité intéressant (les EPI: équipements de protection individuelle) pour une entreprise qui "battait de l'aile", suite à un énième plan social. J'y suis toujours et c'est "vivifiant". Après plusieurs années délicates où il a fallu rebâtir nos fondamentaux, reconstruire nos équipes, définir de nouvelles stratégies de développement pour nos Clients et conquête pour nos Prospects, nous avons repris le chemin de la croissance...une très forte croissance, malgré un environnement industriel en crise. Le challenge est d'autant plus intéressant que nos concurrents n'ont absolument pas su mettre en place des avantages compétitifs différenciant. Grâce au soutien sans faille de notre actionnaire Hollandais, nous avons donc les moyens de nous développer fortement et de reprendre progressivement le terrain perdu depuis 12 ans. J'aime le commerce et la négociation. J'aime l'équipe et l'action. J'aime ceux qui se battent, ceux qui travaillent. Notre Entreprise se redresse nettement, même si les défis restent encore nombreux. C'est une expérience enthousiasmante et motivante.

Parcours

Directeur Régional - France Est

Chez Intersafe France

De 2008 à juin 2015
Notre Entreprise de distribution, Intersafe France, est la filiale française d'un groupe Hollandais (Intersafe holding, elle même filiale du puissant groupe H.A.L, coté à la bourse d'Amsterdam.) Animation d'une équipe de vente de 15 Commerciaux sur toute la France. En charge du développement d'un ...
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Directeur de l'Animation des Ventes

Chez Fiducial Office Solutions

De 2004 à 2008
Rattaché au Directeur Commercial d'une Entreprise de distribution de fournitures de bureau en B to B qui réalisait 190 M€, avec 350 Commerciaux et 60 000 Clients. L'Animation des Ventes de cette structure a comme vocation de produire les datas de l'équipe de vente et d'effectuer le reporting ...
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ESC Bordeaux, Talence

ESC Bordeaux

De 2003 à 2005
Master's degree
 

Directeur Général Adjoint

Chez Groupe Espace Coiffure - Guy Perrin

De 2002 à 2003
J'ai rejoint cette entreprise, (qui était un de mes gros Client chez L'Oréal Professionnel)dans le but de la racheter. Cette société faisait 15 M€ de CA avec 41 salons de coiffure dont la majorité était en centres commerciaux, 400 collaborateurs et 45 000 clients par mois. En tant que DGA, ...
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Directeur Commercial

Chez L'Oréal Professionel

De 1999 à 2002
L'Oréal Professionnel : la division Coiffure du Groupe L'Oréal. 150 M€ de CA en 2 circuits de distribution. En tant que Directeur Commercial, j'étais responsable de la politique commerciale de l'Entreprise : définition à 3 ans de la stratégie commerciale et construction de nouveaux domaines de ...
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Directeur de l'Animation des Ventes

Chez L'Oréal Professionnel

1998
Mise en place de la politique commerciale, d'animation et de promotion de la marque. Refonte de la politique des primes d'animation des équipes de vente. Animation d'une équipe de 6 personnes.
 

Directeur Régional des Ventes

Chez L'Oréal Professionnel

De 1993 à 1998
Mise en oeuvre de la politique commerciale en Région auprès de 5000 Clients. Animation d'une équipe commerciale de 30 Représentants, 5 Chefs des Ventes et d'une équipe technique de 7 personnes.
 

Directeur Régional des Ventes ; Chef des Ventes ; Chef de secteur

Chez Danone

De 1981 à 1993
Directeur Régional des Ventes : 4 ans chez l'Alsacienne - Biscuiterie - en GMS Chef des Ventes Régional : 2 expériences de 3 ans chez Gervais Danone - Ultra Frais - en GMS Chef de Secteur : 2 ans chez Gervais Danone - Ultra frais - en GMS Compétences développées ...
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Compétences

 
  • B to B
  • Directeur Commercial
  • Directeur Régional
  • Distribution sélective
  • Management d'équipe
  • Négociation
  • PME
  • PMI
  • Voir toutes les compétences (10)

Centres d'intérêt

 
  • La course à pied en général et sous toutes ses formes.
  • Le Marathon en particulier. Une dizaine de défis dont le meilleur en 3h20.