Aubert & Duval
- Responsable Régional des Ventes
Paris
2004 - maintenant
Area Sales Manager
Aubert et Duval - Groupe Eramet - Paris, France - CDI – Octobre 2004, En cours
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Développement des ventes sur 22 départements (6 régions).
Assure la promotion technique et commerciale de toutes les gammes de produits : acier, aluminium, titane : barres, pièces forgées et matricées, poudres libres (additive manufacturing)
Responsable de la relation entre l’entreprise et le client en s’appuyant sur les fonctions support.
Dépend directement du Directeur Réseau Commercial Monde
Interface avec le client pour les questions contractuelles, projets, commerciales, logistiques.
Elaboration du budget commercial de la zone et actualisation régulière des prévisions de vente des clients.
Analyse des enjeux stratégiques des grands comptes et qualification des impacts techniques/commerciaux afin de détecter les axes de développement pour proposer LA solution adaptée.
300 clients (20 M€ - 2014) dont AIRBUS, SAFRAN, DASSAULT, UTAS, THALES, ZODIAC, LISI, ALCOA, PSA, RENAULT, DELPHI, AREVA, RENAULT F1, MECACHROME….
Key Account Manager
Brime SAS - Groupe Assystem –St Quentin en Yvelines, France - Septembre 2001, Octobre 2004
Création, développement et suivi de portefeuilles Grands Comptes pour le Marché Automobile :
- PSA, VALEO, DELPHI, SIEMENS, HUTCHINSON, MATRA…
Ventes de prestations intellectuelles pour des projets R&D dans les domaines suivants :
- Etudes moteur, châssis, carrosserie, liaison au sol, aérodynamique, électronique HW et SW, process
Recrutement et gestion de 25 consultants (techniciens et ingénieurs). CA 2003 : 2 M€
Ingénieur Consultant
Brime SAS - Groupe Assystem –St Quentin en Yvelines, France - Janvier 1998, Septembre 2001
Missions en clientèle en tant qu’ingénieur d’études :
NORTEL NETWORKS (Guyancourt – 8 mois) : Développement d’une baie UMTS (Télécom)
SAGEM (Cergy – 8 mois) : Etude du nouveau terminal de paiement pour la Française Des Jeux
FCI AUTOMOTIVE (Epernon – 9 mois) : Définition de modules mécaniques pour VALEO
THALES (Guyancourt – 12 mois) : Eude du nouveau POD Damoclès (Défense Nationale)
Pilote Etudes
Standard Products - Bezons, France - Juin 1993, Décembre 1997
Gestion de programme d’études (pièces d’étanchéités automobiles) :
- Clients : VOLVO, PSA, MITSUBISHI, RENAULT
Encadrement de 4 dessinateur-projeteur
Chef de groupe
3M - Cergy-Pontoise, France - Octobre1990, Juin 1993
Définition de machines spéciales pour la production sur les sites industriels de 3M. Produits concernés :
- Ruban adhésif SCOTCH, éponge SCOTCH BRITE, papillon repositionnable POST-IT
Projeteur
Paulstra Groupe Hutchinson - Levallois, France – Octobre 1986, Octobre1990
Etudes de joints d’étanchéités spéciaux pour l’industrie du transport et l’industrie spatiale
