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CAP WEST
- Manager de Réseau Immobilier
SAINT MICHEL SUR ORGE
2018 - maintenant
Créer, développer, animer, pérenniser un réseau de prescripteurs en investissement immobilier (L.M.N.P/CENSI-BOUVARD)
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Nexity
- Responsable réseau défiscalisation en immobilier
PARIS cedex 08
2017 - 2018
Création, développement, animation d'un réseau de partenaires : CGP / CGPI /Courtiers en Crédits / Agents généraux d'assurances sur région nord PDL, Centre, Sud parisien
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Decoceram
- Directeur centre de profit
Merignac
2011 - 2016
Prescrire auprès des MOE & MOA - Piloter l'activité
- Négocier les référencements clients - Prospecter de nouveaux marchés- management des équipes
- Suivre, développer et pérenniser un - Gérer les grands comptes
portefeuille clients - Réaménager le show-room et implanter rayon sols souples
- Rédiger les contrats clients - Créer un Libre-Service
- Promouvoir les nouvelles gammes - Implanter le CRM groupe
- Accompagner et former la clientèle Résultats :
- Analyser et suivre les données - Progression du C.A. de 6% par an
d'activités - Ouverture de 20 nouveaux comptes par an
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DECOCERAM
- Responsable centre de profit et commercial
Merignac
2010 - 2015
Prospecter et développer l'activité - Piloter l'activité
- Prescrire auprès des MOE et MOA - Prospecter de nouveaux marchés
- Prospecter, développer, suivre et - Gérer les grands comptes
pérenniser un portefeuille clients - Réaménager le show-room et implanter rayon sols souples
- Prospecter de nouveaux clients - Créer un Libre-Service
- Rédiger les contrats clients - Implanter le CRM groupe
- Promouvoir les nouvelles gammes Résultats :
- Accompagner et former la clientèle - Progression du C.A. de 6% par an
- Analyser et suivre les données - Ouverture de 20 nouveaux comptes par an
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BOCH FRERES
- Responsable centre de profit et commercial
2004 - 2009
Assurer la veille concurrentielle des - Développer l'activité
prix, produits, nouveautés - Recruter des collaborateurs
- Être en permanence à l'écoute de - Former l'équipe aux nouveaux processus groupe
l'évolution du marché - Effectuer le reporting à la direction régionale
- Définir et suivre encours clients - Mise en place des procédures QHSE
Résultats :
Management - Progression du C.A. de 6% par an
- Augmentation du résultat de 1% par an
- Tournée DUO avec commerciaux ;
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personnes, C.A.
- Chef d'Agence
2004 - 2011
prix, produits, nouveautés - Développer l'activité
- Être en permanence à l'écoute de - Recruter des collaborateurs
l'évolution du marché - Former l'équipe aux nouveaux processus groupe
- Définir et suivre encours clients - Effectuer le reporting à la direction régionale ;
- Mise en place des procédures QHSE
Management Résultats :
- Tournées DUO - Progression du C.A. de 6% par an ;
- Animer le commerce: challenges - Augmentation du résultat de 1% par an ;
- Organiser les tournées clients ;
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DECOCERAM
- Chef d'Agence
Merignac
1999 - 2014
Formation
2007/2008 C.Q.P Chef d’agence (Certificat de Qualification Professionnelle) Saint-Gobain Distribution Bâtiment(S.G.D.B).
1977/1980 BEP/CAP ELECTRICIEN-DEPANNEUR ELECTRO MENAGER
(Rue maison blanche à NANTES)
Expériences professionnelles
Directeur d’agence : BOCH FRERES – ST HERBLAIN (9 personnes) 01-11-1999
- C.A en 1999 = 2.7 M€ C.A en 2008 = 3.8 M€ soit + 41%
- Encadrement et management de l’équipe commerciale
- Recrutement
- Gestion d’un compte d’exploitation
- Application des procédures groupe
- Mise en place nouveau système informatique en agence (SAP Retail 2000/2004)
- Montage d’opérations commerciales
- Suivi grands comptes clients agence
- Accompagnement des commerciaux chez les clients
- Suivi des encours clients
- Prescription Architectes, Promoteurs, CMISTES, Donneurs d’Ordre
- Prospection clientèle
- Suivi des stocks
Agent Technico Commercial : BOCH FRERES – ST HERBLAIN Septembre 1984 –Novembre 1999
Département : 44/49/85
-suivi du portefeuille clients réalisant 65% du C.A de l’agence
-prospection sur nouveaux clients, CMISTES, Promoteurs
-remontées informations terrain
-participations animations commerciales
-force de propositions pour augmenter chiffre d’affaire
-prescription Architectes
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Villeroy & Boch
- Responsable centre de profit et commercial
1999 - 2004
Définir les objectifs : challenge 1999 à 2004 : Chef d'Agence, Villeroy & Boch, 9 personnes, C.A. 2.2M EUR
- Organiser les tournées clients - Effectuer un diagnostic d'entrée ;
- Gérer un show-room (750m ) 2 - Mettre en place un plan de ventes ;
- Recruter, former et accompagner - Optimiser les stocks
les collaborateurs - Organiser des évènements commerciaux
- Fédérer et animer les équipes - Implanter SAP Retail ;
- Suivre les encours clients
Gestion Résultats :
- Diminution des stocks de 686k EUR à 350k EUR
- Définir les budgets - Redorer l'image de l'agence
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Villeroy & Boch
- Chef d'Agence
1999 - 2004
Gérer un show-room (750m ) 2 1999 à 2004 : Chef d'Agence, Villeroy & Boch, 9 personnes, C.A. 2.2M EUR
- Recruter, former et accompagner - Effectuer un diagnostic d'entrée
les collaborateurs - Mettre en place un plan de ventes
- Fédérer et animer les équipes - Optimiser les stocks ;
- Appliquer le Q.H.S.E - Organiser des évènements commerciaux ;
- Implanter SAP Retail
- Suivre les encours clients
Gestion Résultats :
- Définir les budgets - Diminution des stocks de 686k EUR à 350k EUR ;
- Régler les réclamations clients - Redorer l'image de l'agence ;
- Etablir les encours clients ;
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CEMO
- Vendeur
1984 - 1984
Vente de'ameublement d'intérieur
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Boch
- Agent Technico-Commercial
1984 - 1999
Etablir les encours clients - Reprendre et restructurer le secteur ;
- Contrôler la marge - Développer le portefeuille clients ;
- Gérer les stocks - Animations commerciales (challenges clients, voyages) ;
- Utiliser un CRM pour remonter les informations terrain
-
Boch
- Agent Technico-Commercial
1984 - 1999
Gérer les stocks - Reprendre et restructurer le secteur ;
- Utiliser un CRM pour remonter les - Développer le portefeuille clients
informations - Animations commerciales (challenges clients, voyages)
- Gérer la logistique des transports ,
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CEMO
- Vendeur
1981 - 1984
CEMO ,
