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Anikop
- Commercial
Limonest
2016 - maintenant
ANIKOP est une filiale du groupe LDLC.COM
Vente de solutions logicielles de gestion de titres prépayés, d'affichage dynamique, de gestion boutique sur 18 départements
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Office Dépôt Business Solutions
- Chargé d'affaires
2012 - 2015
Ouest Lyonnais (Techlid) et Lyon 1 , 4 ème, 9 ème
* Vente de solutions de fournitures de bureau et d' aménagement mobilier auprès d'une clientèle constituée de PME PMI, de grandes entreprises, d' administration, de collectivités locales et de grands comptes,
* Gestion, développement et fidélisation du portefeuille le plus important de la région Sud :1784000 EUR en 2014,
* Conquête de nouveaux clients: TECHNIPATH 30000 EUR , CLINIQUE DE LA SAUVEGARDE 40000 EUR, NEXITY 25000 EUR ..
* Réduction des coûts, optimisation des commandes (commande en ligne, flux de commandes, e- billing...), planification des livraisons, traitement des retours, SAV..,
* Traitement des appels d' offres
* Déploiement des accords incitatifs auprès des clients grands comptes
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Acteurs de l' Economie
- Responsable clientèle
2012 - 2012
* Vente de solutions de communication dans le magazine ACTEURS DE L'ECONOMIE (News
R.H. EDITIONS) magazine économique référent pour les décideurs des 8 départements de la région) auprès d' une clientèle variée (immobilier d'entreprise, tourisme, culture, transport, informatique, énergie..)
* Vente de solutions « cross média » : publicité print et web, livres, conférences, abonnements
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S.E.P.G.L
- Chef de publicité
2011 - 2012
S.E.P.G.L
* Vente de solutions de communication dans les magazines DOMODECO (1er mensuel gratuit
concernant la décoration et l'aménagement de l'habitât diffusé sur Lyon et le Grand Lyon) et
VERSION AUTOMOBILES (mensuel gratuit concernant l'automobile diffusé sur Lyon et le Grand Lyon).
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Publiprint
- Chef de publicité
2006 - 2011
* Vente de solutions « cross média » (Web, PQR, Magazines) sur 2 zones de diffusion (Est Lyonnais PROGRES et Sud-Ouest) auprès d'une clientèle diversifiée,
Régie publicitaire * Challenge de contractualisation atteint chaque année : 55 % de l'objectif annuel signé à fin février
grâce à des plans média validés et signés par les clients,
* Dépassement de l'objectif annuel de CA ;
* Conquête de nouveaux clients menée grâce à une prospection intensive (70 nouveaux clients
signés en moyenne par an),
* Les 3 plus belles réussites de prospection et de vente : RESIDENCE CLAUDE BERNARD 55 000 EUR
CALICEO 45 000 EUR , TRYBA 33 000 EUR
* Réduction des délais de règlement de 45 jours à 30 jours en 1 an.
Responsable des thématiques - Rhône
* Animation commerciale et coordination technique des suppléments thématiques diffusés sur le
Rhône auprès de 4 équipes, soit 17 personnes au total (grands comptes, généralistes, automobile
et Rhône nord) :
* 15 dossiers « Maisons et Appartements » (CA total 525 000 EUR ),
* 7 dossiers « Mode in Lyon » (CA total 175 000 EUR ) ;
* 4 dossiers « Guide de Noël » (CA total 160 000 EUR ) ;
* Développement de la marge de 30% à 40% en 4 ans. ;
* Préconisation solutions cross média en fonction des besoins des clients : communication dans la
presse, sur Internet et la TV (TLM), et réalisation de sites Web « clé en main »
* Conseil sur les contenus de la communication et suivi des créations,
* Réalisation de chemins de fer ;
* Détermination des paginations dans le respect de la marge, choix des « Unes » .
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A.m.d
- VRP
2004 - 2006
Société ACCESSOIRES MODES
DIFFUSION * Mise en place de concepts de « boutique bijouterie horlogerie » auprès de GMS,
Bijouterie - Horlogerie * 5 missions assurées sur les zones Rhône-Alpes, Bretagne, PACA, Ile de France, Sud Ouest, en
remplacement des commerciaux manquants avant le recrutement des nouveaux entrants.
* Formation de ces derniers, présentation de leur portefeuille et intégration auprès de leurs clients.
(230 clients pour les 5 secteurs),
* Mission Rhône-Alpes réussie : assurer en 1 mois le suivi des 45 clients et signer 3 nouveaux clients ;
* Développement du CA « horlogerie » de 23 % auprès des principales centrales
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Société COBALT
- Gérant Associé
2003 - 2004
* Négoce et application de produits de décoration murale (4 réalisations).
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Société ADHERSIS
- Attaché commercial
2002 - 2002
: * Vente de solutions de protection informatique (Firewall, antivirus et systèmes de sauvegarde
Informatique délocalisée),
* 37 nouveaux clients (commerçants, PME-PMI, TPE).
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Société ADREXO
- Responsable commercial grands comptes
2000 - 2002
Prospectus en boîte aux lettres * Vente de solutions de distribution de prospectus en boîte aux lettres,
* Développement du CA de 533 000 EUR à 598 000 EUR
* Atteinte de l'objectif de marge nette de 25 % ;
* Conquête de 110 nouveaux clients dont 1/3 de grands comptes (FLY, LECLERC, CASINO, ...),
* Négociation, organisation et suivi d'une action nationale avec CITY ZOO (1 200 000 exemplaires géo
ciblés),
* Négociation du cahier des charges des CARREFOUR Alpes, suivi des opérations et feedback auprès
des directeurs de magasins,
* Accompagnement de 3 nouveaux entrants.
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Société KOMPASS
- Conseiller commercial
1993 - 2000
Information et communication * Vente d'informations Business to Business auprès des chefs d'entreprise,
B to B * Atteinte des objectifs de nouveaux clients et de clients renouvelés pour les 7 campagnes,
* Fidélisation de 42 % des clients (contrats signés sur 3 ans),
* Signature des contrats grands comptes : MERLIN GERIN, CEA-CENG, A.RAIMOND,
* Intégration de 2 nouveaux commerciaux ;
* Participation à l'élaboration de 2 argumentaires de vente pour les supports « Sécurité Hygiène » et
« Agroalimentaire ».
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filiale YOPLAIT
- Délégué commercial
1986 - 1992
Société 3A
(filiale YOPLAIT) * Vente de produits laitiers (fromages à la coupe et en libre service) auprès des GMS et des grossistes,
Produits laitiers * Augmentation des parts de marché des produits CAPITOUL et CANTOREL de plus de 2 points,
* Négociation des référencements des produits et des animations commerciales auprès des LECLERC
SOCARA,
* Développement d'un partenariat avec le réseau de grossistes afin d'améliorer l'implantation des
produits en magasins.
