Menu

Eric LECOMTE

Roissy en France

En résumé

Objectif gagner des parts de marché dans les réseaux retail.
Je suis directeur des comptes FNAC, DARTY, BOULANGER, AUCHAN.
Mon parcours professionnel vente marketing fait de moi un expert en négociation "category captain" avec une excellente connaissance des réseaux de distribution GSS, GSA et internet.


Mes compétences :
Management transversale et opérationnel
Négociation
Leviers de croissance
Adaptation changement
Marketing opérationnel
Business development

Entreprises

  • BROTHER FRANCE - Business Developer Retail

    Roissy en France 2013 - maintenant Responsable du développement des ventes dans les enseignes FNAC, Darty, Boulanger, Auchan
    Expert sur les catégories de solutions d'impression jet d'encre et laser.
    Élaboration des stratégies marketing retail.
    Mise en place et suivi de la force de vente retail.

  • KODAK - Key Account Manager

    Maisons-Alfort 2010 - 2013 COMPTE CLE NATIONAL et EUROPEEN:
    Centrales internationales : Fnac, Auchan international, IRTS, KESA.
    Enseignes : FNAC, Fnac.com, Auchan, Simply market, Gros bill, Géant, DARTY, Darty.com, Casino.
    Résultats:
    2012 Outstanding performance : top 10 des KAM au niveau EAMER avec congratulation du CIO
    2011 : CA 8,9€ M, +10% de rentabilité, gain de part de marché +4% (KESA/Darty CA+20%)
    2010 : numérique 86% - consommable 118% - lancement caméscope : 165%
    Missions du Compte clé national associées aux fonctions européennes suivantes :
    • Coordinateur et fédérateur des relations commerciales Kodak/clients dans une optique de partenariat.
    • Négociation, contractualisation des accords nationaux et internationaux.
    • Relais et support des pays impliqués par les accords européens
    • Identification des nouveaux potentiels de vente, réponses aux appels d’offres.

  • KODAK - COMPTE CLE NATIONAL

    Maisons-Alfort 2007 - 2009 COMPTE CLE NATIONAL Pixmania, Japan diffusion, Carrefour, Carrefour Market, Carrefour on line, Leclerc et ses centrales régionales, Géant, Monoprix, supermarché Casino.
    Résultats 2009: 90% - 148%, 2008: 118% - 134%, 2007: 114%
    • Négociation et contractualisation des accords annuels et des budgets de services distincts.
    • Définition du business plan par enseigne en synergie avec les équipes marketing.
    (assortiment, merchandising, plan promo et média)
    • Gestion et développement des comptes clients dans la durée, référencement, promotions...
    • Relais des accords auprès de la force de vente.
    • Pilote les relations transversales des enseignes avec les services internes.

  • KODAK - CHEF de PRODUIT

    Maisons-Alfort 2005 - 2006 CHEF de PRODUIT marketing et trade sur les solutions d’impressions professionnelle.
    • Définition et pilotage des objectifs annuels de revenu et de marge.
    • Restructuration du portefeuille client dans une optique de rentabilité.
    • Définition des gammes produits et lancement des nouveautés
    • Définition de la politique promotionnelle et des outils d’aide à la vente.
    • Gestion de l’évènementiel et des partenariats, « grand prix de la critique Kodak », « la bourse du talent »
    -> Responsable d’un CA de 18.000K€

  • KODAK - Grand compte

    Maisons-Alfort 2003 - 2004 Grand compte sur les réseaux GSA et spécialistes France Nord
    Carrefour, Cora, Virgin, Relay H, S.A.F, S.P.F, PROPHOT, DB Photo, PICTO, LABDISTRIBUTION.
    Mission: développement et suivi des espaces photos 1H chez Carrefour et Cora.
    Réalisation de 20 Espaces photos 1H en 2004. Gestion du projet de la vente à l’ouverture.

  • KODAK - Chef de secteur

    Maisons-Alfort 2003 - 2004 CHEF DE SECTEUR en GSA (dept.78/92)
    Meilleur vendeur en 2002
    • Mise en application des accords négociés en centrale d’achat dans le cadre de la politique Kodak :
    Référencement, plan merchandising, offres promotionnelles, veille concurrentielle, formation vendeurs.

Formations

  • Institut Supérieur Du Commerce (Paris)

    Paris 1989 - 1992

Réseau

Annuaire des membres :