Eric LEDOUX

En résumé

Entreprises

• Legrand - East Africa Area Manager

  Limoges 2011 - maintenant En charge des pays suivant: Kenya, Tanzanie, Ethiopie, Djibouti, Ouganda, Burundi, Soudan du Nord, Soudan du sud, Somalie, Erythrée et Malte.

• RSI VIDEO TECHNOLOGIES - RESPONSABLE DE ZONE EXPORT

  Strasbourg 2009 - 2011 Développement commerciale de la zone EUROPE du Nord (Irlande, Hollande, Belgique, Luxembourg), AFRIQUE et Asie du Sud-Est:
  
  - Suivi et développement d’un portefeuille de clients en BtoB
  - Forte activité de prospection, ouverture d'un réseau de distributeur
  - Détection et suivi de projets conséquents avec les acteurs les plus importants du marché (Direct, CHUBB, G4S...)
  - Formation technique & commerciale de la force de vente
  - Travail avec le BE en Interne pour les améliorations techniques des produits
  - Participation à des salons internationaux
  - Définition et mise en place d'actions marketing
  - Veille commerciale et technique

• LEGRAND SNC - NIGERIA Area Manager

  Limoges 2007 - 2009 1°) Gestion, animation et coordination du réseau distributeurs (mise en place d'un nouveau distributeur). Gestion des stocks et des outils showroom. Recrutement, formation et management des agents commerciaux.
  
  2°) Définition et mise en place de stratégies commerciales en B2B et B2C. Prospection et développement du portefeuille clients/projets. Prévision et analyse des ventes. Organisation de formation client. Prise en charge directe des négociations pour les projets > 100 Keuros. Suivi du déroulement des commandes (offre, négociation, commande, lancement de la fabrication, livraison, réglement...) et régularisation des récurrentes difficultés administratives et douanières liées au contexte éprouvant du pays.
  
  3°) Co-établissement d'un business plan en vue de la création d'un bureau de représentation. Lancement des procédures pour l'ouverture du bureau (Location bureau, immatriculation société, recrutement du personnel, comptable, avocat...)
  
  4°) Définition et mise en place de stratégies de communication. Création d'annonces publicitaires. Organisation d'événements marketing. Participation/stand sur des salons internationaux.
  
  => Chiffre d'affaire de la zone a été doublé en 2 ans.

• Décoration intérieur et petit mobilier (au Vietnam) - Responsable Export et Marketing (Stage)

  2006 - 2007 Développement du Service Export. Prospection nouveaux fournisseurs et acheteurs internationaux. Force de proposition dans l'élargissement de la gamme de produit. Définition et mise en place d'un plan marketing. Création d'un outil de gestion de production et de prix de vente. Suivi administratif, douanier et logistique des commandes. Etablissement de partenariat et d'un réseau de retailers.

• Journal Etudiant (association étudiante) - Directeur d'un mensuel

  2003 - 2004 Recrutement et management de l'équipe (7 étudiants). Prévision et gestion du budget. Elargissement du réseau de distribution. Prospection nouveaux fournisseurs. Recherche de sponsors. Organisation d'événements promotionnelles.

Formations

• Université Poitiers

  Poitiers France 2005 - 2007 Master 2 en Commerce International (Option Euro/Asie)
  
  (3 mois en France et 8 mois en Chine)

• HEC Montréal (Montréal (Québec))

  Montréal (Québec) 2002 - 2005 Bachelor en Gestion Internationale et Marketing

• Université Poitiers

  Poitiers 1999 - 2002 Licence en Droit des Affaires

Réseau

• Bernard JOUANDIN

• Didier SEIGLAND

• Edouard MARTIN

• Fanny MARTIN

• Mathieu LAKHANI

• Nathalie ROLF-PEDERSEN

• Patrick EDERY

• Philippe METAIS

• William HOOLE

• Xavier BRUNAUD