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CONSERTO
- Directeur d'Agence Rennes
Saint-Herblain
2015 - maintenant
"Grace à notre expérience au sein de plusieurs sociétés et l’embauche de plusieurs centaines de consultants, nous avons constaté que « l’humain » devait rester au centre des préoccupations des managers".
Notre stratégie : revenir au métier originel des sociétés de conseils et de services, à savoir, répondre avec pertinence aux attentes des clients et des consultants à travers une écoute et une compréhension de leurs besoins respectifs.
Nous proposons donc un retour aux fondamentaux de notre métier : des consultants épanouis apportant des solutions pointues."La Technicité : L’expertise au cœur de nos valeurs
Une approche de niche, nous sommes spécialistes dans notre métier
• Un devoir de conseil et d’innovation
• Une veille technologique avec une R&D interne
• Un centre de formation interne
• Une démarche d’amélioration continue
• Des partenariats technologiques
• Des consultants spécialisés sur les métiers de nos clients
• Des pôles de compétences/expertises dédiés
• Des interactions d’experts techniques et fonctionnels
• Une capitalisation du savoir-faire à travers une base solide de consultants
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Sogeti High Tech
- Directeur de Business Unit
TOULOUSE
2013 - 2015
Reprise de la direction de la Business Unit Telecom & Media
• Management :
-Management d’une BU de 65 personnes dont 60 consultants
- Repositionnement de l’activité locale
- Mise en place et pilotage d’activités d’externalisation (Testing)
- Gestion des consultants : Bilan Annuel, Orientation Carrière
- Pilotage du P&L
• Commercial
- Développement Commercial (Orange, Bouygues Telecom, Technicolor, Viaccess,..) :
prospection, partenariat client, gestion de compte transverse en France
- Mise en place de référencements locaux et nationaux
- Support sur expertise Telecom & Media
- Transformation des offres : AT vers Centre de Services en UOs
• Bilan : CA de 2,7 M€ en croissance de 35% en 1,5 ans / URVE : de 50% à 85%
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NEO-SOFT
- Directeur de Business Unit
Paris
2009 - 2012
Direction et développement de la Business Unit R&D de Rennes de la société spécialisée en Conseil en Ingénierie
• Management :
- Direction au quotidien de l’agence R&D de Rennes (90 personnes) et Lannion (20 personnes)
- Management d’une équipe commerciale et chargée de recrutement :
Définition d’objectifs, analyse des performances, accompagnement, ciblage de
prospection, fixation de système de prime
- Participation à la définition de la politique salariale, mise en place des critères d’évaluation, décision des montants d’augmentation
- Recrutement : sélection des CV, entretien et choix des candidats
- Gestion humaine des équipes techniques
- Gestion administrative et comptable de l’entité
• Commercial
- Prospection et développement commercial de grands comptes et PME industriels (Orange, Viaccess, Technicolor, ST-Ericsson, Motorola, Renesas, Sagem, Canon, Astellia, Envivio)
- Marchés : Assistance Technique, Centres de Services en UO, Forfaits à Engagements de Résultats
- Transformation des offres : AT vers Centre de Services en UOs
- Négociation commerciale et mise en place d’accords cadres auprès des directions achats
- Création et lancement d’une agence à Lannion (20 ingénieurs)
- Optimisation des marges
• Bilan : CA Annuel généré : 8,5 M€
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Néo-Soft
- INGENIEUR COMMERCIAL
Paris
2006 - 2009
• Commercial :
- Prospection et ouverture de compte (Viaccess, Canon, Sagem, NXP)
- Suivi commercial auprès des clients :
Qualification et réponse aux demandes
Présentation des collaborateurs
Réponse aux appels d'offres et suivi commercial pour les projets forfaitisés
• Management :
- Suivi technique et humain de 50 ingénieurs (évaluation annuelle, évolution, formation, gestion de conflits, communication, évènementiel)
- Recrutement : sélection des CV, entretien et choix des candidats
• Bilan : CA réalisé en fin de période : > 4 M€
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SPACE-LIGHTING
- Assistant Marketing & Commercial
2004 - 2005
Lieu : Miami - USA
Activité : Import / Export de luminaires
Missions : Etudes concurrentielles – Mise en place de bases de données clients/fournisseurs – Réalisation de brochures promotionnelles et d’un catalogue produit – Développement du site web – Prospection téléphonique – Négociations fournisseurs – Renseignement clients.
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DANONE
- Chef de Marché Région Sud / responsable commercial
Paris
2004 - 2004
Lieu : Var (83) et Bouches du Rhône (13) – France
Activité : Agroalimentaire
Missions : Chef de Marché Au sein de la structure Sud-Est-CHD (Consommation Hors Domicile) – Assurer une mise en place de la gamme de Danone Eaux France dans le circuit "Café-Hotel-Restaurant" – Animation du réseau de distribution (Grossiste, confiseurs, cash& carry) - Remontée d'informations (marché, concurrence).
